Екатеринбургская компания «КИТ-Кэпитал», управляющая сетью торговых центров «КИТ», меняет систему работы с арендаторами, чтобы поправить свое финансовое положение. Вчера компания представила проект реконцепции ТРЦ «КИТ» в Екатеринбурге стоимостью в $1 млн, на котором будет отработан формат outlet (дешевые модели известных брендов). Сформированный пул якорных арендаторов впоследствии будет представлен во всех региональных «КИТах». Участники уральского рынка сомневаются, что новый для региона формат окажется выгодным для арендаторов, для привлечения которых и задуманы изменения.
В то же время в компании подчеркивают, что строительство дополнительных объектов – далеко не основная часть программы реконцепции. «Главное изменение произойдет в наполнении центра арендаторами, мы пытаемся изменить сам формат торговли», — пояснил господин Перевалов. По его словам, предполагается запустить новую схему работы с продавцами – outlet (продажа известных брендов со скидкой). «Часто бывает такая ситуация: новая коллекция продается по высоким ценам, и раскупается она на одну треть, а две трети вещей лежит на прилавках, а ведь их можно продать, существенно снизив цену. Мы хотим стать центром, где бы реализовывалась как раз такая продукция, либо товары известных фирм, сшитых по их стандартам, но с использованием дешевых материалов», — поясняет господин Перевалов. Другой пункт плана – сделать для всех брендов единое торговое пространство с общим кассовым пулом.
В компании считают, что реконцепция торговых центров позволит решить проблемы, которые возникли у компании в других регионах. Как сообщал „Ъ“ 30 января в №13, «КИТ-Кэпитал» приостановил реализацию проектов в Тольятти, Воронеже, Магнитогорске. Возникли трудности и с наполнением арендаторами ТЦ в Оренбурге. А в конце января был расформирован отдел брокериджа, который занимался привлечением арендаторов. Сергей Перевалов называет проблемы временными и связывает их с управленческими ошибками. «В частности, в Оренбурге торговый центр практически пустовал, арендаторов не было, именно из-за неграмотного менеджмента», — сообщил исполнительный директор «КИТ-Кэпитал».
Однако местные участники рынка пока настороженно отнеслись к идее «КИТа» запустить новый формат торговли. Так, исполнительный директор НП «Альянс» (союз участников потребительского рынка) Алексей Подоляко отмечает, что риск недопонимания предложенного формата покупателями достаточно высокий. «По сути, „КИТ“ новой концепцией полностью изменяет свою потребительскую аудиторию, от состоятельных покупателей к студентам и той группе потребителей, которые предпочитают дешевые вещи, а не бренд», — отмечает эксперт. Директор ООО «Бостон-200» (региональный представитель Sela) Валерий Балябин, хотя и соглашается в востребованности дискаунтовых торговых центров, тем не менее считает, что высокие арендные ставки «КИТа» (порядка $500 за 1 кв. метр в год —„Ъ“) могут отпугнуть потенциальных арендаторов. «Арендные ставки для магазинов, торгующих с дисконтом, должны быть ниже примерно на 30% тех, которые предлагает „КИТ“», — отмечает господин Балябин. А в ТК «Парк-хаус» указали на то, что с введением такого формата может произойти путаница и падение престижа самого бренда. «Люди будут приходить к нам и спрашивать, почему одни и те же модели одной и той же фирмы стоят по-разному, получится война внутри бренда, что недопустимо», — отметили в компании.
Сергей Антонов, Анна Моторина