Руководство ОАО «Ростсельмаш» объявило о планах на 25% увеличить поставки техники на Украину в текущем году и в ближайшем будущем довести долю компании на рынке этой страны до 70%. Для этого планируется активизировать создание дилерской сети и повысить качество сервисного обслуживания. Аналитики рынка считают, что у ростовской компании есть неплохие шансы реализовать задуманное. Однако они отмечают, что при этом «Ростсельмаш» столкнется с жесткой конкуренцией со стороны западноевропейских и американских поставщиков сельхозтехники.
Заявление о намерении увеличить долю предприятия на украинском рынке сельхозтехники руководство ОАО «Ростсельмаш» сделало по завершении XI международной выставки Kiev Agrihort, где завод представил образцы новой техники, в том числе два зерноуборочных комбайна (VECTOR и ACROS 530) и кормоуборочную машину DON 680М. «Украину мы считаем одним из наиболее важных рынков», — сказал генеральный директор ОАО «Ростсельмаш» Валерий Мальцев. По его словам, за последние четыре года РСМ поставил на Украину почти 2 тыс. машин, а с начала нынешнего сельхозгода (с 1 октября 2007 года) — 120. Господин Мальцев сообщил, что в нынешнем году компания планирует на 25% увеличить объем продаж, а в ближайшие годы довести свою долю на украинском рынке до 70%. Сейчас РСМ по собственным оценкам компании контролирует 45–50%.
«Ближайшими нашими конкурентами на Украине являются западноевропейские и американские компании, которые за 90-е годы успели прочно обосноваться практически во всех сельхозрайонах», — говорит руководитель пресс-службы компании Мариам Ананьян. Для того, чтобы успешно противостоять им, компания намерена активизировать создание дилерской сети и сети сервисного обслуживания, а также провести агрессивную рекламную кампанию.
В повышении качества сервисного обслуживания ставка будет сделана на сокращение времени доставки запчастей от производителя к потребителю, чему должен помочь новый логистический склад площадью 33 тыс. кв. м, оборудованный на территории завода. Пока он действует в тестовом режиме. По словам коммерческого директора компании Ильи Челпанова, после ввода складского комплекса в эксплуатацию скорость доставки запчастей увеличится в три раза, и на Украину комплекты будут поступать не позднее чем через 2–3 дня после отгрузки.
• Компания Ростсельмаш входит в пятерку крупнейших мировых производителей уборочной техники и занимает 17% мирового и 65% — рынка сельхозтехники России и СНГ. Компания располагает 200 филиалами дилерских и сервисных центров в Европе и Азии. По итогам 2006–2007 сельхозгода годовой оборот компании составил $550 млн.
Аналитики рынка оценивают планы РСМ по завоеванию украинского рынка сельхозтехники как вполне осуществимые. Директор аналитического агентства «СовЭкон» Андрей Сизов считает украинское направление перспективным с точки зрения спроса на сельхозтехнику: «На Украине сельское хозяйство является одной из приоритетных отраслей экономики. Эта страна традиционно являлась, и, скорее всего, будет оставаться одним из главных мировых экспортеров пшеницы и масличных культур». По мнению генерального директора «Союзагромаша» Геннадия Корчевого, РСМ сможет успешно конкурировать с западными производителями сельхозтехники благодаря двум факторам. «Украинские потребители предпочитали западную технику, потому что она превосходила ростовские машины, в частности комбайны Дон, по техническим характеристикам. Но сейчас РСМ делает ставку на новые комбайны VECTOR и ACROS 530, которые практически идентичны зарубежным аналогам», — говорит эксперт. Второй фактор успеха — это отказ от дистрибуции и организация представительств и разветвленной дилерской сети. Эти схемы продаж, по словам эксперта помогут ростовской компании занять дополнительно 7–10% рынка.
Однако сдерживающим фактором успешного завоевания украинского рынка сельхозтехники для Ростсельмаша может стать отсутствие поддержки со стороны российского правительства. «Успех экспансии западноевропейской и американской техники на Украине во многом обеспечен налоговыми льготами, которые получают производители и экспортеры техники в своих государствах, что позволяет предоставлять украинским потребителям выгодные условия по оплате, в том числе значительные отсрочки», — говорит аналитик ИА «Финмаркет» Андрей Лусников. По мнению эксперта, для успешного продвижения своей техники на Украине Ростсельмашу придется активно использовать лизинговые схемы в партнерстве с российскими и украинскими банками.
Виктория Макаренко
