ГК «Регата» (Ростов-на-Дону) заявила о намерении в 2008 году выйти на федеральный уровень. Ростовская компания планирует втрое увеличить продажи в южных регионах России, на 50% повысить продажи основных брэндов в центральном, западном, уральском и сибирском регионах РФ, а также выйти на алкогольный рынок соседней Украины. По предварительным подсчетам, сумма вложений в экспансию может составить $12 млн. Аналитики сомневаются в достижении целей, заявленных ростовской компанией: успешное продвижение «Регаты» в столицах невозможно без солидной рекламной кампании, а в регионах серьезную конкуренцию ростовскому заводу могут составить местные производители алкоголя.
В Саратове, Самаре, Волгограде и в Ставрополе «Регата» планирует увеличить продажи в три раза и занять 40% рынка в сегменте «премиум». Рынки Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Омска, Новосибирска и Иркутска, а также Центрального региона РФ компания намерена завоевывать посредством активного продвижения своего флагманского брэнда – водки «Белая березка», продажи которого ростовчане хотят увеличить на 50%.
Объем затрат на реализацию планов «Регата» не раскрывает.
Планы производства текущего года «Регата» не называет, но заявила о намерении через несколько лет выйти на объемы производства в 1 млн декал. И для этого компания намерена реконструировать действующие и создать новые мощности, в связи с чем сейчас подыскивает площадку для строительства еще одного завода.
По мнению аналитика ИА «Бизнес-аналитика» Павла Седюкина при продвижении своей продукции в регионах помимо конкуренции с основными игроками рынка «Регата» может натолкнуться на различные административные барьеры. «Сегодня практически все более-менее заметные в регионах производители алкоголя выпускают продукцию класса «премиум». Как правило, власти стараются, чтобы на полках стояла продукция местного производства, поэтому вводят различные пошлины на товары из других регионов. Подобная практика развита на юге России, куда так стремится ростовская компания», – заметил эксперт.
Заместитель гендиректора компании «Мишель Алко» Роман Семыкин считает, что «Регата» сможет достичь целей при серьезных финансовых вложениях. «Все будет зависеть от команды, которая будет заниматься дитрибуцией и логистикой. Успешную конкуренцию „Регате“ в этом сегменте сможет составить только компания „Руст Инк.“, владелец известного водочного брэнда „Русский стандарт“, и „Диаджео Дистрибьюшeн“ – эксклюзивный дистрибутор портфеля алкогольных брендов Diageo. Эти компании входят в первую тройку основных игроков рынка. Для того, чтобы конкурировать с такими монстрами с огромными маркетинговыми бюджетами, нужно быть готовым вложить минимум $12 млн, и даже в этом случае „Регате“ придется сильно потолкаться локтями», – считает эксперт.
Диана Дадашева,
Илья Ливада