УК "Достояние" запускает амбициозный проект — с марта ее паи будут продавать все 42 тыс. отделений "Почты России". Такой сети продаж нет ни у одного участника рынка коллективных инвестиций.
"На почту ходят люди, которые считают мелочь, чтобы марку на конверт наклеить. Как можно им продать паи?" — недоумевает топ-менеджер одного из рейтинговых агентств. "Официального консультирования на почте происходить не может — "Почта России" не имеет статуса агента по распространению паев",— обозначает другую проблему гендиректор УК "КИТ фортис инвестментс" Владимир Кириллов.
Впрочем, в УК "Достояние" сажать 42 тыс. консультантов в отделения "Почты России" и не собираются, проводить инвестиционный ликбез для работников почты — тем более. Продвигать новую услугу компания планирует исключительно через свой сайт, а для тех, кому понадобится консультация, будет работать call-центр. "Мы рассчитываем на людей, которые умеют пользоваться интернетом и уже знают, что такое ПИФы",— поясняет генеральный директор УК "Достояние" Павел Шевчук. Вряд ли компанию накроет волна ажиотажного спроса — в процессе тестирования проекта, проходившего в Воронежской, Владимирской и Ярославской областях последние два года, на одно отделение приходилось около двух вкладчиков в год.
Без статуса агента по распространению паев управляющая компания не сможет самостоятельно покупать их в интересах клиентов. "Перед тем как подать анкету-заявку по почте, клиент должен удостоверить у нотариуса собственную подпись. Для него это означает дополнительный поход еще в одну инстанцию",— полагает заместитель генерального директора УК "Альфа-капитал" Ирина Кривошеева. Именно это тормозило попытки других УК — "КИТ фортис инвестментс", "Ренессанс инвестментс", "Мономах" и пр.— продавать паи через почту.
В "Достоянии" проблему решили с помощью электронного документооборота — каждый бланк снабжен штрихкодом. Таким образом заявка передается в брокерскую компанию и нотариального заверения не требует. Деньги же будут переводиться с использованием продвигаемой "Почтой России" системы "Кибер-почта".
Примечательно, что УК "Достояние", до прошлого октября известная на рынке под названием "РТК-инвест", аффилирована со Связь-банком. Именно туда недавно ушла первый зампред Сбербанка Алла Алешкина, а экс-глава Сбербанка Андрей Казьмин был призван сделать из "Почты России" современный почтобанк. Павел Шевчук уверяет, что все совпадения случайны и проект разрабатывался задолго до назначений Алешкиной и Казьмина. Однако на то, что приход именитых менеджеров придаст продаже паев хороший импульс, все же рассчитывает.