«Банкир, олигарх, президент России – все когда-то любили семечки»,– считают в группе компаний «Раздолье». Кто-то в детстве, кто-то и сейчас грызет, если не видят папарацци: слишком уж простонародным считается старинный русский снек. Чтобы восстановить справедливость, в «Раздолье» решили сделать семечки модным и статусным продуктом.
План
действий:
- занять 10% рынка семечек в Москве и
Московской области – через полгода
- закрепиться на рынках России и стран СНГ – через полтора
года
- выйти в страны Европы и Юго-Восточной Азии – в ближайшем
будущем
 |
Сейчас большинство игроков рынка готовых к употреблению семечек – локальные компании. Но в своих регионах они, как правило, занимают прочные позиции. «Семечка – „сорный” продукт, потребление которого подразумевает загрязнение общественных мест,– говорит Юрий Мицкевич.– И мы решили противопоставить конкурентам идею чистоты». Носителем идеи стал красочный картонный стакан, в который помещается пакетик семечек. Он же служит тарой для шелухи. Кроме того, металлизированный изнутри стакан продлевает срок хранения продукта. Наконец, такая упаковка смотрится выигрышнее легкомысленных пакетиков. Торговая марка Fishka, запущенная в октябре 2006 года, стала первой в премиум-сегменте рынка семечек.
Оформление стаканов имитирует свернутую газету – Fishka рассчитана на жителей крупных городов, которым за 30. Для молодежи, не заставшей бабушек с кулечками, «Раздолье» с начала 2007 года предлагает марку «Мистер Семечкин». Темные высокие стаканы, изображение фигуры в широкополой шляпе и слоган «После нас всегда чисто» апеллируют к фильмам про секретных агентов. Упаковка «Семечкина» тоже с секретом. Вскрыв ее, покупатель вытаскивает стакан, наполненный семечками, из другого – для сбора шелухи. Они соединяются скрепкой и вешаются на шею при помощи шнурка.
В компании уверены, что без труда завоюют полки крупных ритейловых сетей. В том числе и в московском регионе, где ежемесячный объем рынка семечек, по экспертным данным, достигает $20 млн. Летом 2007 года марки «Раздолья», как рассчитывают в компании, займут 10% рынка Москвы и области. Всплеск продаж ожидается весной, когда горожане начнут выезжать за город, – в Подмосковье у компании развита дистрибуторская сеть. К тому же времени, как рассчитывают в «Раздолье», продукция появится и в розничных сетях. Здесь намерены развивать и нетрадиционные продажи.
«Наши продукты идеально подходят для зрелищных предприятий,– считает Юрий Мицкевич.– Сейчас мы ведем переговоры с компанией „Каро-фильм” о продажах в кинотеатрах». Если опыт окажется удачным, «Раздолье» надеется потеснить на российском рынке самый «киношный» снек – попкорн. Впрочем, в компании считают, что премиум-семечки подойдут и для совсем неожиданных вещей. «Кто знает, может, стаканчики начнут вешать на шею и держать там всякую мелочь? – фантазируют в „Раздолье”.– А футбольные болельщики будут наливать туда пиво». Другая идея – выпуск аксессуаров, шнурков и держателей для стаканчиков из дорогих материалов. В «Раздолье» верят, что все эти усилия помогут превратить лузганье семечек во вполне респектабельное занятие.