В петербургском модельном агентстве Choisi около 50 моделей, и все старше 55 лет. До 2006 года основательница агентства, предпринимательница Галина Гуткович никогда не занималась модельным бизнесом. Основной сферой для нее был и остается туризм.
 |
– создать первое в России модельное агентство для пожилых людей
– в течение 2007 года вывести агентство на окупаемость
– изменить дискриминационное положение потребителей старших возрастных групп в рекламе и маркетинге
И никакого агентства Choisi, скорее всего, не появилось бы, если бы не случай из разряда тех, что дают людям разного возраста возможность избавиться от «поколенческих стереотипов». Мама одной подруги, когда Галина пришла к ним в гости, решила продемонстрировать ей недавно купленную вещь. «Ну как, Галя, мне идет?» – поинтересовалась пожилая женщина. «Он была не просто красивой, она умело демонстрировала свою красоту. Одним словом, вела себя как настоящая модель»,– вспоминает Галина.
Именно тогда ей в голову пришла почти безумная идея создать модельное агентство, предназначенное исключительно для женщин «в возрасте». Вероятно, для реализации этого странного проекта как раз и нужен был человек без модельного опыта: профессионал наверняка испугался бы неизбежных проблем. И это притом, что в мировом контексте идея Галины Гуткович далеко не уникальна. Например, в Австралии уже несколько десятилетий существует модельное агентство Mature Models, где работают исключительно мужчины и женщины старше 60 лет. Подобные агентства также работают и в Европе, в частности в Германии. Однако в России поколенческая структура общества принципиально отличается от западной, и молодому агентству на роду было написано столкнуться с множеством специфически российских трудностей, главная из которых – негативное отношение к старикам.
«Старшее поколение в нашей стране оттеснено на периферию, буквально маргинализировано,– говорит Галина Гуткович.– Мы привыкли видеть в пожилых людях только бедных, ни на что уже не способных пенсионеров». Неприятнее всего для нового агентства оказалось то, что подобное отношение разделяли и многие модные дома. «В основном нас поддерживают потребители и эксперты из смежных отраслей. А вот заказчики пока не спешат выстраиваться к нам в очередь»,– с сожалением замечает основательница Choisi. Пока агентство провело всего несколько показов. В числе клиентов – петербургские модные дома, а также группа немецких меховых компаний.
В числе моделей агентства есть и простые пенсионерки, и успешные бизнес-леди. Старейшей из них 73 года. «Все наши модели хотят быть активными. Одна из 70-летних „бабушек” по-прежнему прыгает с парашютом»,– так Галина Гуткович поясняет жизненную позицию своих моделей. Однако из-за отсутствия клиентов агентство скорее ждет, чем работает. По расчетам Галины, Choisi должно выйти на окупаемость к концу 2007 года. Инвестиции составили порядка $10 тыс. Будущее же зависит от того, как быстро компании заинтересуются «возрастными» потребителями.
На Западе ориентация на пожилых – одна из ярких тенденций последних лет. Делать товары для 60-летних «бэби-бумеров» активно призывает и бизнес-гуру Том Питерс. По его мнению, ранее игнорируемые категории населения – основные потребители новой эпохи. «Ориентируйтесь на женщин и маразматиков» – с таким призывом Питерс обращается к корпорациям. В России эпоха «сильных стариков» пока кажется очень далекой, но при нынешних темпах развития рынков отставание от Запада сокращается очень быстро. Так что, если гуру прав, у агентства Choisi прекрасные перспективы.