Музыкальная доля

Намного дешевле обойдется искусство Димы Билана для звонящих. Если владелец телефона заменит голосом певца гудки, которые обычно слышны при звонке на номер, то здесь даже не потребуется скачивания: физически мелодия хранится на платформе оператора, который просто подключает абонента к такой услуге. Например, по тарифам МТС Дима Билан «готов» петь приблизительно за $2 в месяц.

Контент-провайдеру идет не весь доход от продажи музыкальных хитов. От 36% до 50% стоимости песни в зависимости от продукта (песня для рингтона или для RBT) берет себе сотовый оператор. Оставшаяся часть тоже не принадлежит провайдеру полностью, ведь ему еще нужно рассчитаться с обладателями прав на произведение.

Отрывки от сердца
Сегодня Infon работает с сотней правообладателей. Среди них крупнейшие российские (например, Первое музыкальное издательство) и зарубежные (Universal Music Publishing, Sony BMG, EMI) мэйджоры. Если наши в основном продают отечественную музыку, то в музыкальных каталогах иностранных компаний представлены как российские, так и зарубежные хиты.

Правда, работа Infon с каталогами иностранных исполнителей пока ограничивается лишь покупкой лицензий на авторские права. Затем компания воспроизводит популярную мелодию в полифонических рингтонах и продает абонентам, перечисляя правообладателю 10–15% от полученной суммы.

Сложнее обстоит дело с полноценными произведениями в формате mр3: чтобы предлагать своим клиентам отрывки инструментальных композиций и песен, кроме авторских нужно получить еще и смежные права – право транслировать мелодию в сделанной аранжировке, в исполнении конкретной группы или певца и т. п. В этом случае контент-провайдеру необходимо доплатить еще 25% от конечной цены каждой композиции.

После 40% отчислений правообладателям контент-провайдеру остается совсем немного – от 24% до 10% выручки от продаж музыкальных композиций. Треть остатка идет на рекламную поддержку на телевидении или в печатных СМИ, ведь это основные каналы продвижения их услуг. «На то, что остается в итоге, сложно не только развиваться, но и вообще существовать»,– заключает Кирилл Шрамко.

Дороговизна смежных прав, по мнению ведущего аналитика J’son & Partners Татьяны Стародубцевой, существенно снижает и без того невысокую маржинальность бизнеса контент-провайдеров. Кроме того, это ограничивает их конкурентоспособность на рынке музыкального контента, особенно по сравнению с пиратами. По оценкам J’son & Partners, из-за пиратства провайдеры теряют около 18% своей выручки.

«Смежные и авторские права не должны стоить более 30% от цены композиции»,– убежден Кирилл Шрамко. Тогда контент-провайдеру будет выгодно продавать иностранную музыку.

Диктатура права
Уговаривать правообладателей Кирилл Шрамко пытается второй год. Гендиректор показывает структуру расходов своей компании и рассказывает мэйджорам о выгоде, которую они упускают. «На рынке есть нереализованный спрос на иностранных исполнителей»,– убеждает он и обещает, что снижение цены на смежные права позволит увеличить продажи зарубежного музыкального контента втрое.

Но эта аргументация пока не очень помогает. Зарубежные компании если и готовы идти на уступки в стоимости композиций российских певцов, то на музыку иностранных исполнителей цены снижать не собираются. Как говорит Кирилл Шрамко, они привыкли работать на таком ценовом уровне по всему миру и не видят оснований делать скидку для российского рынка.

Нельзя сказать, что зарубежные компании совсем глухи к проблемам российских контент-провайдеров. Они советуют использовать их музыкальный каталог более широко: выбирать не две-три особо популярные песни, а больше, сокращая тем самым рекламные издержки на продвижение. «Но у нас нет задачи продвигать музыкальный каталог какого-то одного правообладателя»,– возражает Кирилл Шрамко. Главная цель контент-провайдера – получить максимальную прибыль от своего ассортимента, поэтому он работает с разными мэйджорами, отбирая лучшие композиции и отбрасывая неперспективные.

Тем не менее Кирилл Шрамко все еще надеется на свой талант переговорщика, а также на авторитет британской компании MonsterMob, которая в 2005 году приобрела Infon. Все-таки MonsterMob занимает второе место в мировом рейтинге контент-провайдеров, и к ее мнению не могут не прислушаться крупнейшие зарубежные правообладатели.

Конечно, для увеличения собственной маржи от продажи песен у контент-провайдера имеется еще одна потенциальная возможность. Например, подвинуться в цене на свои услуги могли бы сотовые операторы. Такой прецедент уже есть: абоненты регионального оператора Tele2 сейчас покупают музыкальный контент на 20% дешевле, чем в среднем по рынку. Только в этом случае оператор позаботился не о рентабельности контент-провайдера, а о собственной конкурентоспособности.

В борьбе с пиратами Infon не переоценивает своих возможностей. «У нас нет ни юридической поддержки, ни механизма взаимодействия с силовыми структурами»,– объясняет гендиректор Infon. В рамках деятельности Ассоциации провайдеров мобильных услуг и контента, созданной два года назад, компания проводит мониторинг пиратских ресурсов, а результаты направляет правообладателям и сотовым операторам. Но на памяти Кирилла Шрамко еще не было ни одного случая, когда бы пиратский сайт закрыли.

Правда, с некоторыми пиратами Infon борется путем сотрудничества. Дело в том, что значительную долю пиратского рынка составляют веб-сайты, распространяющие музыку бесплатно. Как показывает практика, типичный владелец такого ресурса – студент. На своем сайте он выкладывает бесплатную для скачивания музыку, а зарабатывает на интернет-рекламе. Как правило, заработок такого пирата не превышает $100–200 в месяц. Infon же предлагает пиратам включать в каталоги свои (платные) музыкальные композиции. Как правило, через месяц-два такого партнерства весь популярный музыкальный контент на подобных сайтах становится легальным и платным.

Получается, что наращивать продажи музыки и развивать бизнес компании Infon мешают, с одной стороны, несговорчивые правообладатели, а с другой – пираты. Есть ли решение у этой проблемы?

Слово для печати
Свои решения данной проблемы вы можете присылать в редакцию «Секрета фирмы» (idea@sf-online.ru), а также оставлять на сайте и Интернет-ресурсе www.e-xecutive.ru (раздел «Мастерская») до 20.04.07. Указывайте, пожалуйста, свои имя и фамилию, город и компанию, в которой вы работаете, а также вашу должность. Присланные решения будут опубликованы на нашем сайте. О лучших решениях, выбранных независимым жюри, "Секрет фирмы" и www.e-xecutive.ru сообщат 14.05.07, тогда же мы объявим и победителя конкурса.

Оксана Царевская