Сеть World Class продолжает закреплять премиальный имидж своего головного брэнда. Теперь — с помощью партнеров, чья люксовость не вызывает сомнений.
«Разделять брэнды на демократичный и премиальный кажется целесообразным. Так потребитель точно знает, на что может рассчитывать» СФ №31/2007
 |
ЗАО «Уорлд класс Москва» было основано Владимиром и Ольгой Слуцкер в 1993 году. Сегодня сеть состоит из 25 клубов World Class, обслуживающих 60 тыс. человек в 11 городах России. В 2006 году контрольный пакет акций компании приобрел за $120 млн инвестиционный фонд Alfa Capital Partners. Это позволило World Class начать работу в более демократичном сегменте: сеть фитнес-клубов «Физкульт» насчитывает сейчас семь клубов в четырех городах. Выручка компании не разглашается, но, по оценке «Финама», в 2006 году она составила $75 млн.
В World Class всегда делали акцент на то, что в отличие от конкурентов, к примеру, «Планеты фитнес», сеть не будет опускаться до сегмента эконом. Хотя в World Class есть клубы, которые можно отнести к трем разным категориям — люкс, премиум и бизнес, за границы сегмента «выше среднего» или «нижний премиум» эта сеть никогда не выходила.
На минувшей неделе стало известно, что на территории фитнес-клубов World Class откроются магазины Podium. Одежда, обувь и аксессуары для занятий спортом в World Class продавались и раньше. Это логично: чем выше сегмент, в котором работает сеть, тем больше сервисов она стремится предоставить своим клиентам. Изначально формированием ассортимента этих магазинов World Class занималась самостоятельно, но неудивительно, что вскоре ей это надоело. «Держать магазины — большая головная боль! — уверена коммерческий директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян.— Надо знать основы баинга, понимать, как формируется структура ассортимента».
Теперь для торговли на собственной территории World Class привлек стороннюю компанию, однако не ритейлера, специализирующегося на товарах для спорта и активного отдыха, а Podium, одного из ведущих игроков российского рынка одежды класса люкс. Podium управляет несколькими мульти- и монобрэндовыми магазинами, например Hugo Boss. Для работы в фитнес-клубах создается специальный проект Podium Sport. Станет ли Podium Sport отдельным брэндом и будут ли магазины действовать под особой вывеской, в World Class пока сказать не могут. Площадь новых магазинов, оформленных «в эклектичном стиле с индийскими акцентами», будет варьироваться от 15 кв. м до 40 кв. м, а продаваться в них будут дизайнерские коллекции от ведущих производителей спортивной одежды: Puma McQueen, Puma Rudolf Dassler, Adidas Stella McCartney и др. Сначала новые магазины откроются в 10 наиболее премиальных клубах сети, но в дальнейшем появятся и в остальных клубах World Class.
«Сеть World Class позиционируется как премиум-клубы. В этом смысле она и Podium полностью соответствуют друг другу,— объясняет Ануш Гаспарян.— Публика, которая занимается в World Class, одевается в Podium. И наоборот». По ее мнению, это очень грамотный ход с точки зрения кобрэндинга: компании не конкурируют и прекрасно друг друга поддерживают.
Podium тоже не останется внакладе: компания получила возможность открыть магазины в местах, где много ее клиентов. «Думаю, что отдача от Podium Sport будет даже больше, чем от самостоятельных магазинов, ведь на бутиковых улицах издержки значительно выше,— считает Андрей Малыгин, директор по маркетингу Sport Communication Group.— К тому же в этом случае продавец получает готовую целевую аудиторию».