Это уникальные, сделанные на заказ по индивидуальному дизайн-проекту изделия, но их изготовление поставлено на поток,— рассказывает о своей продукции основатель мебельной фабрики „Веста“ Владимир Янко.— Нам удалось совместить в одном продукте классические традиции, восточный колорит и западную технологичность.
 |
Сначала Янко попробовал завозить индонезийскую мебель ручной работы в Россию. Но после доставки первого же контейнера выяснилось, что в нашем сравнительно сухом климате тропическое дерево рассыхается и трескается. Кроме того, цена на мебель оказалась слишком высокой для российского рынка. «Большая часть наших клиентов сейчас верхний сегмент среднего класса,— говорит Владимир.— Элита предпочитает покупать мебель непосредственно за границей». Вывести среднюю цену продукта сложно, у каждого заказчика свои потребности: такую мебель не делают впрок, и большинство клиентов просят не повторять то, что было произведено для них. Что касается цен, то обеденный стол обойдется покупателю примерно в $2 тыс., стул — в $400.
Идея привезти в Россию изделия из махагониевого дерева с традиционной резьбой, технология которой передается несколько веков из поколения в поколение ремесленниками небольшого поселка на острове Ява, заставила Владимира придумать, как совместить западное поточное производство с восточным ручным трудом. «У них нет эскизов, рисунков или образцов: местные мастера полностью держат в голове вид предмета, как будто это у них врожденное, как генетическая память,— восхищается Владимир.— Но если мастеру объяснить свои пожелания, он моментально создает новый узор, запоминает его и при необходимости повторит». Янко стал завозить из Индонезии лишь части предметов мебели с уникальными резными узорами. Например, ножки, спинки, причем сделанные именно под потребности заказчика. Оборудовав собственную фабрику несколькими станками, Янко начал делать основу из более твердых и влажных пород, выдерживающих наши погодные условия. Кроме того, полупромышленное изготовление заметно удешевило товар.
Изначальные инвестиции в организацию производства составили около $100 тыс. Сейчас «Веста» производит мебель на $60–70 тыс. в месяц, а распространяется продукция, по словам Владимира, на территории от Петропавловска-Камчатского до Когалыма. Причем склада нет: спрос достаточно стабилен, но явной тенденции к его росту пока нет. Один из способов привлечения новых клиентов — показы в шоу-руме центра «Крокус-экспо». «Мы не задаемся целью продавать что-то на месте: образцы нужны для того, чтобы дать посетителям представление о наших возможностях,— объясняет Янко,— и обдумать свой собственный заказ». По его словам, сейчас «Веста» может делать ровно столько мебели, сколько необходимо, расширять производственные мощности Янко не собирается. Пока намечается масштабная рекламная кампания в интернете и профильных изданиях, призванная повысить узнаваемость продукции и брэнда.