Пакт о взаимопомощи

Завод на коленях
«ПРИНЯТО НАЗЫВАТЬ Зеленоград единственной в России Силиконовой долиной, но Александров борется за звание еще одной»,— гордо заявляет генеральный директор «Арсенала» Алексей Бочаров. На самом деле провинциальный Александров на Силиконовую долину не похож. С компьютерной техникой город связан мало, больше — с бытовой электроникой. Местные жители гордятся тем, что первый завод по производству радиотехники, «Рекорд», построили именно здесь в 1934 году. Позже он стал выпускать одноименные телевизоры, известные на всю страну. Рядом были открыты сразу три учебных заведения — институт, техникум и училище,— которые готовили специалистов для завода-гиганта. Впрочем, вскоре после краха советской системы «Рекорд» обанкротился. А вот школы подготовки кадров до сих пор существуют. Их выпускники работают уже не на «Рекорде», а на трех расположенных в округе заводах: LG, Beko и «Арсенал».
Завод «Арсенал» основал бывший инженер «Рекорда» Алексей Бочаров. После того как «Рекорд» встал, Бочаров организовал на его территории небольшую фирму «Стандарт», которая занялась контрактной сборкой телевизоров. Алексей Бочаров договорился с сетью магазинов «М.Видео» и в обмен на 50% будущего бизнеса получил от ритейлера деньги на покупку еще одного александровского завода-банкрота — «Электронные полупроводниковые приборы». В 1999 году на нем наладили сборку техники под брэндом «Сокол», принадлежащим «М.Видео». Так и появился «Арсенал».
Бочарову сразу же удалось найти немало сторонних клиентов: «Арсенал» собирал телевизоры для Shivaki и Polar. В разное время гендиректор завода заключал небольшие контракты с TCL, LG, Philips, Akai, Vestel и Scarlett. Кроме телевизоров, завод стал собирать DVD-плееры и даже «белую» технику — блендеры и вентиляторы.
«„М.Видео“ не вмешивалась в стратегию завода»,— говорит главный инженер «Арсенала» Сергей Станиславский. Впрочем, и не помогала, когда у предприятия возникли неприятности. В 2004–2005 годах рынок бытовой техники начал бурно расти, и над производителями довлела общая тенденция: ранее предпочитавшие размещать небольшие заказы на заводах в Центральной России, они стали налаживать массовое производство у калининградских сборщиков — в особой экономической зоне. Большинство клиентов «Арсенала» перенесли свои заказы в Калининград. Даже «М.Видео» стала собирать технику «Сокол» на калининградском заводе «Радиоимпорт». «Прикручиваешь заднюю стенку к телевизору — и получается российская сборка»,— говорит Станиславский. Так он описывает работу большинства калининградских OEM-производств в тот период.
Со временем, когда государство стало требовать от калининградских заводов более глубокой локализации производства для получения льгот, транснациональные компании начали открывать собственные заводы. В сентябре 2006 года LG запустила свое производство в Рузе, а в конце следующего года завод в Калуге откроет Samsung. Брэнд «Сокол» перестал существовать в 2006 году, и помощи от богатого совладельца Алексею Бочарову ждать не приходилось. «Мы практически умирали, стояли на одном колене»,— говорит он.

Системы Станиславского
ЗНАКОМСТВО Сергея Шуняева с Алексеем Бочаровым стало для завода судьбоносным. «Мы объединили усилия для достижения светлого будущего»,— радуется Бочаров. Если точнее, контракт с RoverComputers попросту спас завод. Сейчас половина всей собираемой «Арсеналом» техники — это ноутбуки Rover, и дело не только в загрузке мощностей. В процессе работы с Rover заводу пришлось измениться: частично сменить оборудование и переобучить сотрудников. Теперь вместо телевизоров он готов изготавливать продукты по-настоящему высокотехнологичные. Малорентабельная бытовая электроника сейчас составляет всего четверть от собранной «Арсеналом» техники.
По словам Сергея Станиславского, начинало предприятие со сборки 100 компьютеров в месяц, а сейчас производит для компании Сергея Шуняева 500 тыс. различных устройств в год, и не только ноутбуки, но и mp3-плееры, и внешние накопители данных.
Шуняев и Бочаров познакомились еще в 2005 году. Rover делала ноутбуки в собственном сборочном цеху на московском заводе «Микромашины», но к тому времени производство перестало справляться с объемами. После неудачных переговоров с «Формозой» Сергей Шуняев договорился о сборке части устройств Rover на заводе «Квант» в Зеленограде. Постепенно Шуняев пришел к выводу, что производство в Москве обходится ему неоправданно дорого, и начал поиски других партнеров-сборщиков.
Когда Сергей Шуняев купил «Арсенал», то «М.Видео» и Бочаров наконец-то вздохнули спокойно. «М.Видео» избавилась от ненужного актива, ведь до Rover покупателей на него не находилось, а Бочарову было обещано, что в модернизацию завода будет вложено еще около $1 млн (ранее предприятие постепенно закупало оборудование на собственные средства). Кроме того, на «Арсенале» рассчитывают со временем начать выпуск корпусов и упаковки для ноутбуков Rover. А значит, у завода получится задействовать на полную мощность машины по изготовлению пластмассы и пенопласта. Это самое дорогое оборудование на заводе, которое после ухода «телевизионных» клиентов так и не было полностью загружено.
Обнадеженный Бочаров сразу же после заключения сделки улетел на Тайвань искать для завода новых клиентов среди представителей компьютерной индустрии. Тем более что в ноябре нынешнего года Минэкономразвития временно обнулило пошлины на ввоз комплектующих. Президент Rover заниматься поиском клиентов для завода не собирается: «Есть Бочаров, который на этом собаку съел». Прикрыв тылы, Шуняев обратил взор на Восток. По его признанию, покупка «Арсенала» была запланирована на следующий год, а до того RoverComputers должна была построить свой завод в Китае. Шуняева остановило лишь выгодное по цене предложение. Производство было куплено всего за $4 млн (для сравнения: сборщик компьютеров Kraftway потратил на строительство собственного завода в Обнинске $20 млн). Вернуть свои вложения президент Rover рассчитывает за три года.

Без страха и упрека
СТРАТЕГИЮ «рыночных дырок» Сергей Шуняев видоизменил и перенес на производство. Модели ноутбуков hi-end фирма продолжит изготавливать в России, а сборку дешевых компьютеров, за качеством которых настолько тщательно следить не нужно, Шуняев хочет перенести в Китай.
Глава Rover уверен, что за вычетом расходов на закупку оборудования открытие завода в Поднебесной обойдется ему не более чем в $1 млн, то есть в несколько раз дешевле, чем если бы он налаживал производство в России. Строительство завода Шуняев начнет в следующем году, но и сейчас времени не теряет — ведет переговоры с китайским компьютерным гигантом Lenovo, поглотившим подразделение по выпуску персональных компьютеров IBM. За часть производственных мощностей корпорации он готов дать ей долю в Rover. Подробности общения с китайцами Шуняев не раскрывает, но понятно, что, если Lenovo станет акционером Rover, судьба российской компании может в корне измениться: чего стоит только доступ к новым технологиям, а о потенциальных инвестициях и говорить нечего.
Внешне Сергей Шуняев похож на брутального байкера, но в управлении бизнесом гибок, как солист балета. Как он сам считает, эта гибкость и позволяет ему оставаться на рынке, несмотря на давление мировых гигантов. «Что такое ноутбук? — рассуждает Шуняев.— Кусок пластмассы с некоторым количеством железа, графита, силикона и песка». Иначе говоря, по словам Шуняева, материала не больше чем на $25: оставшаяся часть цены приходится на интеллектуальную собственность. «Поэтому стоимость ноутбука на полке может быть какой угодно, и в эту игру нужно уметь играть»,— делает вывод президент Rover. Выпуск нишевых продуктов, перенос производства, поиски инвестора лишь элементы игры.
В 2002 году компьютерный дистрибутор Merlion вывел на рынок брэнд ноутбуков iRU, но в 2005 году закрыл проект, причем, по мнению Шуняева, именно потому, что в эту игру играть не умел. Однако у руководства Merlion другая точка зрения. В начале 2005 года на рынке проявила активность компания Acer, заставившая Merlion работать в убыток. «У них слишком большие бюджеты,— говорит представитель Merlion Ирина Шеховцова.— И push, и pull, и тридцать три удовольствия». В Merlion считают, что с транснациональными компаниями воевать бессмысленно, а на маневры Rover смотрят со скепсисом. Аналитики с дистрибутором согласны. «Действия Rover напоминают попытку догнать давно ушедший поезд»,— считает управляющий партнер MOST Marketing Виктор Ларионов.
В успешный исход битвы Rover с транснациональными гигантами, кажется, не верит уже никто. Кроме, разумеется, Шуняева, который, как следует отдохнув в прошедшем году, неутомимо придумывает новые способы борьбы. 

Павел Куликов