Компания Rover Computers купила контрактного производителя «Арсенал», который выпускал для нее технику на условиях аутсорсинга. Они рассчитывают выжить совместными усилиями.
![]() |
Видимо, поэтому среди потока оптимистичных заявлений все же всплывает слово «выживание». Как и прежде, в 2007 году Шуняеву помогала выживать стратегия «рыночных дырок». Например, транснациональные конкуренты его компании выпускают ноутбуки в сегменте low-end и стараются до предела уменьшить их цену: мобильный компьютер собирают из самых дешевых комплектующих, встраивают в него процессор Celeron. Rover делает ноутбук того же типа, но на основе Pentium, который ее конкуренты используют преимущественно в дорогих моделях. «Получается интересно»,— замечает Шуняев. Лэптопы Rover чуть дороже, чем выпускаемые ее конкурентами, хотя класс у устройств один. Тем самым она вклинивается между рыночных ниш: с одной стороны — дешевые ноутбуки на платформе Celeron, с другой — те, что сделаны на базе Pentium.
Яркий пример стратегии Rover — выпуск продукта RoverPC A700GQ, который поступит в продажу ближе к концу декабря. Это устройство представляет собой нечто среднее между ноутбуком и карманным компьютером. Ничего сверхоригинального Rover не придумала: первой такой гаджет выпустил Samsung еще пару лет назад, ее примеру последовало несколько других компаний. Но Rover и здесь нашла «рыночную дырку». Она ведет переговоры с сетями салонов сотовой связи, которые подобными устройствами пока не торгуют. По мнению Сергея Шуняева, такие гаджеты подешевели настолько, что возник смысл продавать их вместе с сотовыми телефонами.
Расширяя продуктовую линейку и управляя каналами сбыта, Rover не забывает играть с производством. В ноябре 2007 года компания неожиданно приобрела OEM-завод «Арсенал» в городе Александрове (Владимирская область), который выпускал часть ноутбуков RoverPC на условиях аутсорсинга, и сама стала OEM-производителем. «Мы уверены, что рынок контрактного производства в России будет расти,— говорит Сергей Шуняев.— Поэтому мы и сделали этот, как может показаться со стороны, глупый шаг». Следующий шаг Шуняева сложно назвать глупым: по некоторым данным, недавно он начал с Lenovo переговоры об обмене доли в Rover на часть мощностей этого гигантского китайского сборщика компьютеров.
Завод на коленях
«ПРИНЯТО НАЗЫВАТЬ Зеленоград единственной в России Силиконовой
долиной, но Александров борется за звание еще одной»,— гордо
заявляет генеральный директор «Арсенала» Алексей Бочаров. На самом
деле провинциальный Александров на Силиконовую долину не похож. С
компьютерной техникой город связан мало, больше — с бытовой
электроникой. Местные жители гордятся тем, что первый завод по
производству радиотехники, «Рекорд», построили именно здесь в 1934
году. Позже он стал выпускать одноименные телевизоры, известные на
всю страну. Рядом были открыты сразу три учебных заведения —
институт, техникум и училище,— которые готовили специалистов для
завода-гиганта. Впрочем, вскоре после краха советской системы
«Рекорд» обанкротился. А вот школы подготовки кадров до сих пор
существуют. Их выпускники работают уже не на «Рекорде», а на трех
расположенных в округе заводах: LG, Beko и «Арсенал».
Завод «Арсенал» основал бывший инженер «Рекорда» Алексей Бочаров.
После того как «Рекорд» встал, Бочаров организовал на его
территории небольшую фирму «Стандарт», которая занялась контрактной
сборкой телевизоров. Алексей Бочаров договорился с сетью магазинов
«М.Видео» и в обмен на 50% будущего бизнеса получил от ритейлера
деньги на покупку еще одного александровского завода-банкрота —
«Электронные полупроводниковые приборы». В 1999 году на нем
наладили сборку техники под брэндом «Сокол», принадлежащим
«М.Видео». Так и появился «Арсенал».
Бочарову сразу же удалось найти немало сторонних клиентов:
«Арсенал» собирал телевизоры для Shivaki и Polar. В разное время
гендиректор завода заключал небольшие контракты с TCL, LG, Philips,
Akai, Vestel и Scarlett. Кроме телевизоров, завод стал собирать
DVD-плееры и даже «белую» технику — блендеры и вентиляторы.
«„М.Видео“ не вмешивалась в стратегию завода»,— говорит главный
инженер «Арсенала» Сергей Станиславский. Впрочем, и не помогала,
когда у предприятия возникли неприятности. В 2004–2005 годах рынок
бытовой техники начал бурно расти, и над производителями довлела
общая тенденция: ранее предпочитавшие размещать небольшие заказы на
заводах в Центральной России, они стали налаживать массовое
производство у калининградских сборщиков — в особой экономической
зоне. Большинство клиентов «Арсенала» перенесли свои заказы в
Калининград. Даже «М.Видео» стала собирать технику «Сокол» на
калининградском заводе «Радиоимпорт». «Прикручиваешь заднюю стенку
к телевизору — и получается российская сборка»,— говорит
Станиславский. Так он описывает работу большинства калининградских
OEM-производств в тот период.
Со временем, когда государство стало требовать от калининградских
заводов более глубокой локализации производства для получения
льгот, транснациональные компании начали открывать собственные
заводы. В сентябре 2006 года LG запустила свое производство в Рузе,
а в конце следующего года завод в Калуге откроет Samsung. Брэнд
«Сокол» перестал существовать в 2006 году, и помощи от богатого
совладельца Алексею Бочарову ждать не приходилось. «Мы практически
умирали, стояли на одном колене»,— говорит он.
![]() |
Системы Станиславского
ЗНАКОМСТВО Сергея Шуняева с Алексеем Бочаровым стало для завода
судьбоносным. «Мы объединили усилия для достижения светлого
будущего»,— радуется Бочаров. Если точнее, контракт с
RoverComputers попросту спас завод. Сейчас половина всей собираемой
«Арсеналом» техники — это ноутбуки Rover, и дело не только в
загрузке мощностей. В процессе работы с Rover заводу пришлось
измениться: частично сменить оборудование и переобучить
сотрудников. Теперь вместо телевизоров он готов изготавливать
продукты по-настоящему высокотехнологичные. Малорентабельная
бытовая электроника сейчас составляет всего четверть от собранной
«Арсеналом» техники.
По словам Сергея Станиславского, начинало предприятие со сборки 100
компьютеров в месяц, а сейчас производит для компании Сергея
Шуняева 500 тыс. различных устройств в год, и не только ноутбуки,
но и mp3-плееры, и внешние накопители данных.
Шуняев и Бочаров познакомились еще в 2005 году. Rover делала
ноутбуки в собственном сборочном цеху на московском заводе
«Микромашины», но к тому времени производство перестало справляться
с объемами. После неудачных переговоров с «Формозой» Сергей Шуняев
договорился о сборке части устройств Rover на заводе «Квант» в
Зеленограде. Постепенно Шуняев пришел к выводу, что производство в
Москве обходится ему неоправданно дорого, и начал поиски других
партнеров-сборщиков.
Когда Сергей Шуняев купил «Арсенал», то «М.Видео» и Бочаров
наконец-то вздохнули спокойно. «М.Видео» избавилась от ненужного
актива, ведь до Rover покупателей на него не находилось, а Бочарову
было обещано, что в модернизацию завода будет вложено еще около $1
млн (ранее предприятие постепенно закупало оборудование на
собственные средства). Кроме того, на «Арсенале» рассчитывают со
временем начать выпуск корпусов и упаковки для ноутбуков Rover. А
значит, у завода получится задействовать на полную мощность машины
по изготовлению пластмассы и пенопласта. Это самое дорогое
оборудование на заводе, которое после ухода «телевизионных»
клиентов так и не было полностью загружено.
Обнадеженный Бочаров сразу же после заключения сделки улетел на
Тайвань искать для завода новых клиентов среди представителей
компьютерной индустрии. Тем более что в ноябре нынешнего года
Минэкономразвития временно обнулило пошлины на ввоз комплектующих.
Президент Rover заниматься поиском клиентов для завода не
собирается: «Есть Бочаров, который на этом собаку съел». Прикрыв
тылы, Шуняев обратил взор на Восток. По его признанию, покупка
«Арсенала» была запланирована на следующий год, а до того
RoverComputers должна была построить свой завод в Китае. Шуняева
остановило лишь выгодное по цене предложение. Производство было
куплено всего за $4 млн (для сравнения: сборщик компьютеров
Kraftway потратил на строительство собственного завода в Обнинске
$20 млн). Вернуть свои вложения президент Rover рассчитывает за три
года.
![]() |
Без страха и упрека
СТРАТЕГИЮ «рыночных дырок» Сергей Шуняев видоизменил и перенес на
производство. Модели ноутбуков hi-end фирма продолжит изготавливать
в России, а сборку дешевых компьютеров, за качеством которых
настолько тщательно следить не нужно, Шуняев хочет перенести в
Китай.
Глава Rover уверен, что за вычетом расходов на закупку оборудования
открытие завода в Поднебесной обойдется ему не более чем в $1 млн,
то есть в несколько раз дешевле, чем если бы он налаживал
производство в России. Строительство завода Шуняев начнет в
следующем году, но и сейчас времени не теряет — ведет переговоры с
китайским компьютерным гигантом Lenovo, поглотившим подразделение
по выпуску персональных компьютеров IBM. За часть производственных
мощностей корпорации он готов дать ей долю в Rover. Подробности
общения с китайцами Шуняев не раскрывает, но понятно, что, если
Lenovo станет акционером Rover, судьба российской компании может в
корне измениться: чего стоит только доступ к новым технологиям, а о
потенциальных инвестициях и говорить нечего.
Внешне Сергей Шуняев похож на брутального байкера, но в управлении
бизнесом гибок, как солист балета. Как он сам считает, эта гибкость
и позволяет ему оставаться на рынке, несмотря на давление мировых
гигантов. «Что такое ноутбук? — рассуждает Шуняев.— Кусок
пластмассы с некоторым количеством железа, графита, силикона и
песка». Иначе говоря, по словам Шуняева, материала не больше чем на
$25: оставшаяся часть цены приходится на интеллектуальную
собственность. «Поэтому стоимость ноутбука на полке может быть
какой угодно, и в эту игру нужно уметь играть»,— делает вывод
президент Rover. Выпуск нишевых продуктов, перенос производства,
поиски инвестора лишь элементы игры.
В 2002 году компьютерный дистрибутор Merlion вывел на рынок брэнд
ноутбуков iRU, но в 2005 году закрыл проект, причем, по мнению
Шуняева, именно потому, что в эту игру играть не умел. Однако у
руководства Merlion другая точка зрения. В начале 2005 года на
рынке проявила активность компания Acer, заставившая Merlion
работать в убыток. «У них слишком большие бюджеты,— говорит
представитель Merlion Ирина Шеховцова.— И push, и pull, и тридцать
три удовольствия». В Merlion считают, что с транснациональными
компаниями воевать бессмысленно, а на маневры Rover смотрят со
скепсисом. Аналитики с дистрибутором согласны. «Действия Rover
напоминают попытку догнать давно ушедший поезд»,— считает
управляющий партнер MOST Marketing Виктор Ларионов.
В успешный исход битвы Rover с транснациональными гигантами,
кажется, не верит уже никто. Кроме, разумеется, Шуняева, который,
как следует отдохнув в прошедшем году, неутомимо придумывает новые
способы борьбы.
![]() |