Не стоит рассчитывать, что дети вырастут и захотят продолжить ваш бизнес. Гендиректор компании «ЭКОПСИ Консалтинг» Владимир Столин считает, что лучше заранее родумать запасной вариант поиска и оценки возможных преемников.
– Почему сегодня многие предприниматели не могут передать свой бизнес по наследству?
– Почему?
– Сын актера не наследует бизнес, он лишь выбирает ту же самую профессию. Можно себе представить, что подросток хочет стать актером. Но чтобы юноша мечтал быть, например, производителем фанеры, как его отец? Так что музыканты и актеры из детей получаются, а производители фанеры – нет.
– Но ведь есть же удачные примеры, когда дети работают вместе с родителями.
– Это еще не означает, что дети унаследуют бизнес, если мы говорим не о пакете акций, а о реальном управлении компанией. Данный вопрос для России пока нов, и нужно, чтобы целая генерация предпринимателей подошла к критическому возрасту.
– Есть и другие способы: передать бизнес партнерам либо превратить компанию в публичную…
– У нас мало пока публичных компаний, это отдаленная перспектива. Остается вариант с партнерами или менеджментом, что, по сути, одно и то же. Здесь есть два главных вопроса: как правильно подобрать кандидата и как выстроить схему передачи бизнеса.
– Джек Уэлч из General Electric, например, выбирал преемника целых семь лет. Надо к этому стремиться?
– Может быть, у нас такие вопросы по семь лет не решают, но что это дело огромной важности, наши бизнесмены понимают не хуже западных. Фактически нужно идти не от человека (есть в компании достойный кандидат или его нет), а от задач и потребностей бизнеса. Жизнь собственника – не езда на «Мерседесе» по кабакам, это жуткая нервотрепка, язва и бессонница. Мало быть хорошим и талантливым – бизнесу нужен человек, способный отнестись к нему с заботой, вниманием и желанием вырастить и укрепить. Поэтому у предпринимателя формируются специфические компетенции, которых нет у наемного менеджера. Например, один из владельцев крупного бизнеса привел такой образ: «Каждый день я начинаю с „обнюхивания периметра”». Так собака проверяет свои метки, не появились ли чужие. Поэтому управление не всегда стоит передавать детям – у них нет такого нюха, они не привыкли бороться за свою территорию.
– А когда кандидатов отобрали, как их проверить в деле?
– Могу привести схему, которую я недавно «подсмотрел» у одной российской компании. Она основана на объединении принципов аренды и опциона. Допустим, я уже нашел, кому передать предприятие: два человека из менеджмента. И этой команде предлагаю опцион на покупку 51% акций фирмы на три года. Конечно, они постараются поднять стоимость компании, но этого мало. У них еще должны быть деньги на выкуп акций, потому что дарить их никто не будет. А если у них денег нет, то вы можете сдать им акции в аренду, то есть фактически передать в аренду предприятие.
– И в чем здесь хитрость?
– Стоимость опциона всегда фиксированная. Особенность арендных отношений тоже состоит в том, что цена фиксируется на определенный период времени. Получив предприятие, менеджеры платят собственнику определенную арендную плату, а все, что заработано свыше, идет в их пользу. Если преемники работают успешно, они наращивают капитал и затем направляют его на выкуп опциона.
– А если они работают плохо?
– Тогда сделка просто аннулируется, и стороны остаются при своем.
– Может, проще продать бизнес?
– Для того чтобы просто продать, преемник не нужен. Но не все согласятся отдать свое детище чужакам с непонятными намерениями. Тем, кто заинтересован в судьбе своего бизнеса, такая схема предпочтительнее. Она честная, обоюдовыгодная и позволяет воспитывать то самое «чувство периметра».
– А вы уже готовите преемника для себя?
– Да планирую, конечно, но ничего по наследству передавать не буду, потому что в нашем бизнесе это невозможно. В компаниях, оказывающих профессиональные услуги, никто не потерпит внешнего инвестора, даже если это родственник основателя. Я могу только каким-то образом передать долю кому-то из партнеров.