Получив эксклюзивные права на продвижение западных брэндов в России, компании стараются наращивать их продажи. Но чем больше они зарабатывают, тем выше риск потерять контракт.
 |
2. Французское коварство. Дом моды Chanel отказался продлевать контракт с московской компанией Mercury, срок действия которого истек в феврале этого года. Mercury пять лет продавала одежду и обувь Chanel (к слову, за эксклюзивный контракт она боролась с холдингом «Джамилько») в своих мультимарочных магазинах и в бутике на Кутузовском проспекте. Первое время после открытия бутик посещали до 200 человек в день. Сколько Mercury зарабатывала на Chanel, неизвестно. Очевидно, продажи были достаточно хороши для того, чтобы французы решили открыть в Москве собственный магазин.
3. Досрочный ответ. Испанская фирма Inditex, владелец брэнда Zara, недавно выкупила бизнес у своего российского франчайзи. Правами на развитие сети Zara в России с 2003 года пользовалась финская компания Stockmann. Финны успели открыть в Москве шесть магазинов Zara, оборот которых в 2005 году составил 46 млн евро. Испанцы, долго присматривавшиеся к российскому рынку, были удивлены огромным спросом на свою одежду. И поспешили досрочно отказаться от партнерства. За компанию ЗАО «Стокманн-Красносельская», управлявшую сетью Zara, Inditex заплатила 41,5 млн евро.
4. Переобувание. До августовского кризиса 1998 года у канадской обувной компании Bata было 28 партнерских магазинов в Москве. Памятуя о былых успехах, в 2003 году канадцы продали франшизу на развитие сети Bata столичной компании Al Miro. Новый партнер успел открыть здесь лишь четыре магазина. В ноябре 2004 года Bata выкупила Al Miro у ее владельцев за 850 тыс. евро. Канадцы заявили, что намерены к 2007 году расширить сеть до 13 магазинов. Однако их число только уменьшилось. Сейчас под маркой Bata в Москве работают лишь две торговые точки.
 |