На Западе боксерские матчи приносят устроителям сотни миллионов долларов дохода. Евгений Пустовалов и Андрей Шкаликов надеются повторить этот успех в России.
 |
Проводить больше матчей – ежемесячно по два-три в Москве и одному в регионах
Организовать более широкую платную трансляцию поединков на телевидении
Увеличить свой доход от рекламы путем поиска дополнительных спонсоров
Бывшие профессиональные боксеры Евгений Пустовалов (на фото справа) и Андрей Шкаликов всегда завидовали зарубежным коллегам. За границей боксерские матчи – увлекательные шоу с сотнями тысяч зрителей, спецэффектами и баснословными гонорарами. В России поединки боксеров до сих пор проводились в основном между спортивными клубами, а интересны они были разве что профессионалам. Пустовалов и Шкаликов рассудили, что если организовывать в нашей стране матчи по западному образцу – с ярким оформлением, грамотной работой ведущих и массированной рекламой, россияне начнут активно их посещать.
В начале 2005 года предприниматели создали промоутерскую компанию «Пушка». Евгений Пустовалов взял на себя рекламу, маркетинг и финансовое управление, а Андрей Шкаликов сосредоточился на организации боев – поиске боксеров и подготовке к матчам. На сегодняшний день на счету «Пушки» более 15 проведенных матчей в Москве, Челябинске, Подольске и других городах. Бизнесмены составили пятилетний бизнес-план. Если все пойдет, как запланировано, компания, считают ее создатели, уже через полтора года сможет выйти на прибыльность.
В среднем организация боксерского матча в Москве обходится в $50–60 тыс. (не считая расходов на рекламу). В эту сумму входит аренда зала, стоимость пиротехники, а также гонорары спортсменов (как правило, $1–4 тыс.) и ведущего. За счет билетов удается «отбить» около 60% затрат. Остальное приносит реклама спонсоров. К примеру, сейчас о спонсорстве матчей «Пушка» ведет переговоры с Nemiroff. Особую надежду Пустовалов и Шкаликов возлагают на телевидение. Когда компания только начинала, ей самой приходилось платить за трансляцию. С тех пор ситуация изменилась: права на телевизионный показ своих шоу «Пушка» теперь продает. На платной основе фирма организовала трансляцию боев на ТВЦ и ведет переговоры с каналом «Спорт». «В США и Европе основные деньги промоутеры получают от продажи прав на ТВ-трансляцию, мы же пока только начинаем сотрудничество с телевидением»,– говорят создатели «Пушки».
Приблизить срок выхода на прибыльность Пустовалов и Шкаликов рассчитывают в том числе и за счет продуманной политики продвижения. Кое-какую рекламу они размещают на радио, но главную ставку делают на интернет. «Пушка» развивает сразу два популярных веб-ресурса, посвященных боксу. Это позволяет компании за сравнительно небольшие деньги увеличивать число любителей бокса в России и доносить сообщения о своих мероприятиях до широкой аудитории. Убедившись в том, что люди охотно посещают организованные ими матчи за 500–1500 руб., владельцы «Пушки» решили повысить цену, надеясь привлечь более состоятельных поклонников бокса. Так, следующий запланированный матч пройдет в престижном комплексе «Кристалл». Вход будет стоить от $50 до $300.