Смертельный номер

Эдгард Запашный эффектно начал свою презентацию с демонстрации потенциальным инвесторам дрессированной тигрицы. По завершении короткого представления глава «Тройки Диалог» Павел Теплухин поинтересовался, сколько мяса съедает хищник за день, видимо, пытаясь вычислить стоимость владения животным.

Впрочем, инвестиции – а именно 4,2 млн руб.– Запашному нужны не для того, чтобы обеспечить усиленное питание своим подопечным. На эти деньги он намерен приобрести четырех львов-альбиносов, с участием которых планирует организовать новое шоу. Запашный не сомневается, что программа будет пользоваться у публики успехом. Ни одного циркового представления с хищниками-альбиносами, утверждает он, в России еще не устраивалось – следует ожидать полных залов. Эдгард Запашный затруднился оценить финансовые показатели своего проекта, упомянув только полученный им доход от зарубежных гастролей за последние полгода – $120 тыс.

На Западе цирковая индустрия ежегодно приносит инвесторам сотни миллионов долларов. Например, годовой оборот одного из крупнейших цирков мира канадского Cirque du Soleil превышает $450 млн. Исследования финансовой емкости российского циркового рынка не проводились. Годовой оборот государственной компании «Росгосцирк», по ее собственным данным, составляет около $3,5 млн.

Павел Теплухин предположил, что в обмен на финансирование дрессировщик должен отдавать инвестору около четверти прибыли все время, пока альбиносы будут выходить на арену, то есть около 25 лет. Поскольку функционирование шоу трудно представить без постоянного дрессировщика, такие условия означают, что Запашный надолго свяжет себя обязательствами перед инвестором. Неудивительно, что дрессировщик отозвался о подобной перспективе без особого энтузиазма. Но тут совладелец «Евросети» Евгений Чичваркин предложил другую схему: Запашный будет отчислять инвестору небольшой процент от кассовых сборов, пока не покроет сумму вложений и «интерес инвестора». Так как Запашный не проработал финансовые аспекты сделки, проценты отчислений будут определены в ходе дополнительных встреч. Если вернуть деньги не удастся, задолженность автоматически конвертируется в акции ООО «Цирк братьев Запашных», принадлежащего семье дрессировщиков. Такая схема показалась Запашному более привлекательной. В итоге вложить в проект по 2,1 млн руб. согласились Сергей Недорослев («Каскол») и Надежда Копытина («Ледово»).

Похоже, у Эдгарда Запашного были весьма отдаленные представления о нормах составления инвестплана и процедурах сделки. Однако бизнесмены сочли, что имя известного дрессировщика – уже само по себе достаточно надежный объект для вложений.

Автоматы-оркестры
Наряду с цирковым проектом бизнесмены рассмотрели еще ряд предпринимательских идей. Наиболее интересным было предложение Руслана Машарипова развивать сеть автоматов, позволяющих записывать и продавать CD и DVD с музыкой, фильмами и другим контентом. За 10 млн руб. Руслан Машарипов обещал развернуть сеть из 30 вендинг-машин, произведенных по его собственному чертежу. Стоимость одного автомата 270 тыс. руб., каждый из них должен приносить в месяц 27 тыс. руб. прибыли. Руслан Машарипов готов был предложить инвестору 60% акций своей компании.

Вендинговый бизнес в России активно развивается, хотя успешных проектов по производству торговых автоматов в стране пока единицы (более подробно см. СФ № 06/2006). Больше остальных проект заинтересовал Евгения Чичваркина: «Евросеть» уже давно ищет способы заработать на вендинге. Так, в 500 салонах компании установлены интерактивные киоски Flush производства фирмы «Традиция». За плату от нескольких центов до доллара – в зависимости от типа контента – киоски позволяют скачать на сотовый телефон рингтон, картинку или игру. Автоматы обеспечивают «Евросети» 30–50-процентный прирост прибыли по этому направлению: отпадает необходимость отчислять часть дохода от продажи контента операторам сотовой связи.

Евгений Чичваркин заявил, что готов дать Руслану Машарипову требуемую сумму, но не за 60% прибыли от сети автоматов, а за весь бизнес, включая и патент на конструкцию аппарата. По мнению совладельца «Евросети», предприниматель уже заложил в стоимость устройства свою прибыль и ее вполне достаточно, чтобы по выходе из бизнеса начать развивать новый проект, подкрепив оригинальные инженерные разработки репутацией «поставщика „Евросети”». Молодой предприниматель на собственном опыте убедился, что лидеры рынка могут позволить себе предельно жесткую позицию по отношению к мелким партнерам («работаете либо на наших условиях, либо не работаете вовсе»), и от предложенной схемы финансирования решил отказаться.

Более драматичным оказался исход обсуждения проекта другого участника шоу «Капитал» Ивана Дегтяренко, предоставившего на суд потенциальных инвесторов проект по производству корейского салата под брэндом «Кхим Чхи». На запуск производства и вход в крупные торговые сети Иван Дегтяренко просил 1 млн руб. На вопрос, что лежит в основе расчетов столь скромных затрат, предприниматель ответить не смог. Остались загадкой и прочие финансовые детали проекта, а также объем целевой аудитории и ценовое позиционирование продукта. Не было ясного представления даже о возможности зарегистрировать «Кхим Чхи» как торговую марку. Иван Дегтяренко был вынужден уйти ни с чем.

Антон Бурсак