Нелишняя деталь

Молодой предприниматель Валерий Новиков возглавляет компанию, потенциальными клиентами которой являются большинство владельцев отечественных легковых машин. Его фирма (Новиков владеет предприятием вместе с двумя партнерами, занимающими позиции финансового и технического директора) обладает патентом на устройство, позволяющее увеличить натяжение цепи привода газораспределительного механизма и за счет этого увеличить срок ее службы в несколько раз.

Новиков просил 1,5 млн руб. на закупку оборудования, необходимого, чтобы наладить массовое производство таких устройств. Сейчас его компания продает 28 тыс. единиц товара в год через дилерскую сеть в двенадцати регионах России. Цена устройства составляет 200 руб. при себестоимости 100 руб. Закупка нового оборудования позволит сократить себестоимость как минимум вдвое. В обмен на инвестиции Валерий Новиков предложил 15% акций своей компании.

Идея выглядела весьма заманчиво. Не секрет, что российский автопром предоставляет покупателям множество возможностей по улучшению своей продукции: отечественные автолюбители, пытаясь усовершенствовать свою машину, могут часами копаться в ее внутренностях. Однако бизнесмены заподозрили, что с проектом не все гладко. Компания обладает хорошими оборотами и внятной бизнес-моделью, недоумевали Андрей Коркунов (Одинцовская кондитерская фабрика) и Евгений Чичваркин («Евросеть»), почему бы не обратиться в банк за кредитом? Проблем с его получением быть не должно, если и в самом деле все обстоит так хорошо, как рассказывает Новиков. В результате оба бизнесмена отказались вложить деньги. Их примеру последовала и Надежда Копытина («Ледово»). Однако Валерий Новиков сумел вызвать интерес к проекту у Сергея Недорослева («Каскол»). Предприниматель с самого начала презентации вертел в руках представленное Новиковым устройство и внимательно изучал его.

Недорослев задал предпринимателю на первый взгляд странный вопрос – о возрасте его партнеров по бизнесу. Валерий Новиков ответил, что обоим его партнера за сорока, и они долгое время работали в инженерно-технической сфере. После этого Недорослев без колебаний согласился инвестировать деньги в проект. Как он пояснил позже, в том бизнесе, которым занимается Новиков и его коллеги, необходимый опыт можно приобрести только через 15–20 лет работы. Следовательно, возраст здесь критичен.

К Недорослеву присоединился Павел Теплухин («Тройка Диалог»): каждый из бизнесменов согласился инвестировать половину из требуемых 1,5 млн руб. Также Теплухин и Недорослев настояли на получении опциона по увеличению своей доли до 50% акций компании в будущем.

Дешевый аромат
Москвичка Ксения Аркадьева предложила бизнесменам вложить деньги в производство новой марки туалетной воды. Она обещала инвестору 1000% прибыли, но недооценила расходы на маркетинг и дистрибуцию.

Предприниматель просила 2,7 млн руб. На эти средства она планировала выпустить одну линию парфюма для массового рынка и одну – класса luxury (обе линии планировалось продвигать под общим брэндом). К самому аромату претензий не возникло, особенно он понравился Надежде Копытиной. А вот бизнес-план показался бизнесменам совершенно неубедительным. Общеизвестно, что себестоимость парфюмерии действительно в десятки раз меньше тех сумм, за которые она продается в магазинах. Именно поэтому на данном рынке жесточайшая конкуренция и огромные рекламные бюджеты.

Ксения Аркадьева обещала инвесторам устроить «кричащую кампанию» своей продукции. «За те деньги, которые вы указали в бизнес-плане, ваша реклама не будет не только кричащей, но даже и пищащей»,– поправил ее Андрей Коркунов. Кроме того, предприниматель рассказала, что вела переговоры о распространении своей продукции с ритейлерами, однако ее не устроила необходимость платить за вход в сети. «Капиталисты» были уверены, что другого способа вывести продукт на массовый рынок просто не существует. «Никто тут не сомневается, что на производстве парфюмерии можно заработать 1000% прибыли,– подытожил Павел Теплухин.– Однако огромную часть доходов „съедят” дистрибуция и маркетинг». Инвестировать в бизнес, бросающий вызов мировым производителям парфюмерии, бизнесмены отказались.

Другой участник шоу, Михаил Корбашов, также предложил проект с потенциально высокой прибылью. Он хотел открыть в Москве 40 точек по торговле элитными сортами зеленого чая «на розлив». Сейчас люди ходят пить зеленый чай в специальные клубы, где в среднем проводят около часа и более, рассуждал Корбашов. Что если начать продавать зеленый чай также как кофе: в пластиковых стаканчиках – в вузах, бизнес- и торговых центрах? Себестоимость порции составляет, по расчетам предпринимателя, 5 руб., продавать чай он предполагал по 50 руб. за стакан. На развертывание своей сети он просил у инвесторов 1,5 млн руб., предлагая в обмен 10% от прибыли.

Однако Корбашов, так же как и Ксения Аркадьева, не учел накладных расходов – стоимости аренды, установки кассовых аппаратов и т. д. Кроме того, до прихода в студию Михаил Корбашов пробовал продавать чай только в уже работающих точках общепита (по договоренности с их владельцами), при этом никакой бухгалтерской отчетности не вел. «То есть вас пока не посадили в тюрьму, и вы этому радуетесь?» – иронично поинтересовался Павел Теплухин. Бизнесмены посоветовали Корбашову как можно быстрее сделать бизнес легальным. Правда, вряд ли после этого начинание предпринимателя останется таким же прибыльным.

Антон Бурсак