«Вместе проще!» – под этим девизом начинаются все франчайзинговые проекты. Франчайзеры, работающие на разных рынках, обещают партнерам схожие бонусы. Однако потребительские особенности делают франчайзинговые модели в каждой отрасли уникальными.
Много ли общего у франчайзинговых проектов на рынках одежды, бытовой техники, мобильных телефонов и мебели? Оказывается, не очень. СФ и консалтинговая компания MOST Marketing исследовали особенности построения партнерских сетей на этих рынках, каждый из которых наглядно демонстрирует особенности российского франчайзинга.
Франчайзинг на рынках мобильных телефонов, бытовой техники и электроники – прерогатива ритейлеров и дистрибуторов. Производители научились делать технику примерно одинакового качества и одинаково успешно развивать брэнды, так что потребителю все сложнее понять, чем различаются модели. На первый план выходят ассортимент и качественная консультация продавца. Подобный сервис наиболее удачно предоставляют компании, торговлей занимавшиеся изначально,– ритейлеры и дистрибуторы. Эти выводы подтверждаются и данными MOST Marketing. Из девяти крупнейших франчайзеров бытовой техники и электроники только два (LG и Samsung) являются производителями. Из 1022 франчайзинговых магазинов, вошедших в выборку, дистрибуторы и ритейлеры контролируют 785 (77%). А среди крупнейших сетей по продаже мобильных телефонов, развивающихся по модели франчайзинга, производителей вообще нет.
 |
На рынке одежды подобные маневры не проходят, поскольку тут место покупки не менее важно, чем сама марка. Вот почему производители одежды не отдают продукцию на откуп дистрибуторам и ритейлерам, а вынуждены создавать монобрэндовые сети. Результаты исследования MOST Marketing подтверждают: в модной индустрии правят бал производители. Девять крупнейших франчайзинговых розничных сетей, торгующих одеждой (всего 1044 магазина), принадлежат именно им.
Схожая логика прослеживается и на мебельном рынке. Правда, срок оборачиваемости товара здесь значительно меньше, поэтому, видимо, мебельный рынок до сих пор не блещет обилием масштабных франчайзинговых проектов. Желающих много, но объемы не позволяют развернуться: в начале 2005 года в России насчитывались 64 мебельных сети, представленных всего двумя-тремя магазинами. В исследовании представлены четыре франчайзинговых проекта; все они развиваются производителями.
Цель совместного исследования СФ и компании MOST Marketing – обратить внимание на ключевые проблемы и сдерживающие факторы развития современного российского франчайзинга. Найти эффективные решения для развития бизнеса предприниматели, представители финансовых и юридических компаний – все, кому интересен франчайзинг, смогут 13 июля, на Ежегодном фестивале франшиз, организованном СФ и газетой «Бизнес» при поддержке Российской ассоциации франчайзинга.
Крупнейшие розничные франчайзинговые проекты