Рустам Тарико быстро оправился от разрыва с Diageo, сократившего оборот его группы «Руст» более чем на 50%. Он рассчитывает наверстать упущенное за счет сотрудничества с индийской UB Group.
«Холдинг Рустама Тарико лишился брэндов, на которые приходится
более 50% оборота его алкогольного дивизиона»
СФ
№9/2006
 |
В марте 2006 года группа «Руст» потеряла 50% оборота своего алкогольного направления из-за утраты права на дистрибуцию брэндов Diageo. В портфеле марок «Руста» образовалась брешь. Участники рынка предполагали, что владелец компании Рустам Тарико предложит более интересные условия какому-нибудь западному производителю, у которого уже есть партнер на российском рынке. Однако в «Русте» заявили, что уводить чужих клиентов не намерены. Как выяснилось, Тарико искал нового партнера среди крупных владельцев алкогольных брэндов, пока неизвестных российскому потребителю.
Сейчас Рустам Тарико ведет переговоры с крупнейшим в Индии производителем алкоголя на предмет продвижения индийских брэндов в России и российских – в Индии. Предположительно, «Руст» займется дистрибуцией индийских марок крепкого алкоголя McDowell, Herbertsons и Shaw Wallace, а также лидирующей в Индии пивной марки Kingfisher. Со своей стороны UB Group поможет Тарико проникнуть на индийский рынок с его водкой «Русский стандарт».
Поисками нового иностранного партнера Тарико озаботился, вероятно, еще в марте 2006 года. Тогда владеющая брэндом Smirnoff корпорация Diageo и компания А1 из «Альфа-групп» договорились о создании СП, к которому перешло право на дистрибуцию водки «Смирновъ» и всех брэндов Diageo – Johnnie Walker, Bailey’s, J&B, Captain Morgan и других. Ранее же брэндами Diageo в России торговал «Руст». Уход Diageo пробил в алкогольном направлении «Руста» гигантскую брешь. Годовые продажи брэндов Diageo в России достигают $130 млн, в то время как собственной водки «Руст» продает всего на $60–70 млн в год.
Похожая ситуация случилась с Рустамом Тарико четыре года назад, когда договор с «Рустом» расторгла Bacardi-Martini, с сотрудничества с которой начинался весь бизнес Тарико. Тогда «Руст» потерял 50% оборота, но бизнесмен перехватил у компании «Васко (СНГ)» контракт на дистрибуцию вермута Cinzano (Gruppo Campari). Дистрибуцией продуктов Gruppo Campari «Руст» занимается до сих пор, а в 2005 году холдинг Тарико заключил договор и с Remy Cointreau. После разрыва с Diageo в «Русте» заявили, что эти два контракта восполнят потери прибыли, но на самом деле Тарико этим ограничиваться не захотел.
Практически все известные западные марки уже представлены в России. Конкуренция на рынке премиального алкоголя такова, что несколько сотен тысяч долларов придется потратить лишь на то, чтобы поставить в московскую розницу лишь одну товарную позицию. Впрочем, в сотрудничестве с UB Group Рустам Тарико все же имеет неплохие шансы вернуть свою рыночную долю. В России марки UB Group практически не известны, однако у владельца компании Виджая Мальи есть возможности переломить ситуацию.
Виджай Малья – один из богатейших бизнесменов Индии, владелец двух футбольных клубов, табуна чистокровных лошадей и трех самолетов, курсирующих между его виллами в Бангалоре, Мумбае и Гоа. После того как в марте 2005 года UB Group поглотила своего основного конкурента на индийском рынке – компанию Shaw Wallace, она стала второй по величине алкогольной компанией мира после Diageo. А Виджай Малья обзавелся еще и амбициями мирового масштаба и стремлением осваивать новые территории. Похоже, Рустам Тарико и Виджай Малья нашли друг друга: в одном из интервью СФ российский бизнесмен безоговорочно утверждал, что через несколько лет будет работать в большинстве стран мира.