Сразу несколько западных сетей, торгующих товарами для дома, вышли в этом году на российский рынок. Планы по расширению бизнеса есть и у присутствующих здесь игроков. Ближайшие годы для DIY-рынка будут жаркими.
Цивилизованная DIY-розница в России только формируется. Западные игроки, не желая упускать открывшиеся возможности, отправились на ее завоевание. Первой ласточкой стала немецкая сеть AVA, открывшая в феврале 2003 года гипермаркет Marktkauf в подмосковных Котельниках. Затем на российский рынок вышли немецкая OBI и французская Leroy Merlin. Но самым громким на события стал для рынка нынешний год.
Так, в начале года в Самаре открылся первый гипермаркет британского оператора Castorama, который вскоре заявил о планах построить еще четыре объекта в окрестностях Москвы. В Россию пришла израильская сеть Home Center, группа «Ташир» готовится открыть в следующем году нескольких торговых комплексов «Наш дом». И наконец, финский оператор сетей товаров для дома Rautakesko объявил о ребрэндинге выкупленной в прошлом году у лакокрасочного холдинга «Текс» питерской сети строительных гипермаркетов «Строймастер». Сеть сменит марку на K-Rauta, к концу года обзаведется еще тремя новыми объектами в Петербурге, а в следующем году – и в Москве.
В Европе рынок DIY (do it yourself – «сделай сам») почти полностью поделен между розничными сетями. По оценкам экспертов, российский рынок товаров для дома растет на 15–20% в год и составляет сейчас около $7 млрд. Несмотря на то что сегодня главная альтернатива гипермаркетам – строительные рынки, на долю которых приходится 85% рынка DIY-товаров, как серьезных конкурентов сети их не рассматривают. Эксперты не сомневаются, что доля неорганизованной розницы будет сокращаться, вопрос лишь в том, к кому перейдет ее аудитория.
Пока на отечественном DIY-рынке лидируют местные компании. Но агрессивные действия западных сетей показывают, что уже в ближайшее время картина может измениться. Российские игроки не сидят сложа руки. Так, лидер питерского рынка «Максидом» готовится к открытию еще одного гипермаркета, а также объявил о планах строительства гипермаркета в Саратове. Группа компаний «Нэкс» (ей принадлежит сеть магазинов «Старик Хоттабыч») планирует осенью представить новую сеть формата DIY «Стройдепо», ориентированную на профессионалов.
Возможно, тактика ухода в недостижимые для дискаунтеров ниши, например магазинов для продвинутых пользователей, окажется наиболее эффективной. В отличие от тех, кто сойдется в прямой конкуренции, такие сети могут развиваться вне зависимости от экспансии западных дискаунтеров.
 |
Открыв в этом году первый магазин в Самаре, эта французская торговая сеть сразу привлекла к себе внимание агрессивным поведением на рынке. Компания заявила, что к 2010 году планирует открыть 60 DIY-гипермаркетов, потратив $600 млн.
Оборот за 2004 год: в России не присутствовала
Оборот за январь–июль 2006 года: $19 млн ($4,75 млн)*
Стратегия: стать игроком «номер один» на российском
рынке.
Тактика: Castorama начала завоевание российского рынка с
регионов. Сначала компания открыла магазин в Самаре, затем в
Санкт-Петербурге. Castorama делает ставку на деревянные отделочные
материалы, скобяные товары и изделия для электромонтажа. Сеть
действует по принципу «каждый день самая низкая цена» – смотрит на
цены у конкурентов и предлагает более низкие.
Проблемы: у Castorama пока нет столь сильного союзника,
каким Auchan является для Leroy Merlin. В Москве и Ростове-на-Дону
гипермаркеты откроются рядом с магазинами «О’Кей». Возможны
трудности при поиске партнеров в других городах. Кроме того,
неизвестно, сможет ли Castorama придерживаться своего принципа
ценообразования, если им предстоит конкурировать с Leroy
Merlin.
Результат: удачный запуск гипермаркетов в Самаре и
Санкт-Петербурге. По показателям эффективности продаж на квадратный
метр магазины Castorama приближаются к Leroy Merlin.
Новые цели: выйти зимой 2006–2007 года на московский
рынок.
 |
Приход иностранных компаний владельцы «Старика Хоттабыча» встретили ребрэндингом. Было решено изменить дизайн магазинов, открыть новые сервисы. А в конце года откроются два магазина «Стройдепо» формата DIY-супермаркет.
Оборот в 2004 году: $170 млн ($14,2 млн)**
Оборот в 2005 году: $240 млн ($20 млн)**
Стратегия: удерживать лидерство в нише магазинов товаров для
дома, ориентированных на средний класс.
Тактика: главное отличие «Старика Хоттабыча» от конкурентов
– формат. Сеть состоит из небольших магазинов площадью 1,5–2 тыс.
кв. м, причем компания специализируется на готовых интерьерных
решениях и профессиональных консультациях.
Проблемы: более высокую цену компания компенсирует сервисом.
Однако когда в Москве начнется бум дешевых DIY-гипермаркетов,
компания может столкнуться с оттоком аудитории к западным
дискаунтерам. Впрочем, в самой компании DIY-гипермаркеты
конкурентами не считают.
Результат: сейчас сеть насчитывает 40 магазинов общей
площадью более 70 тыс. кв. м. По собственным оценкам, рыночная доля
компании в Москве составляет 18%.
Новые цели: довести число магазинов до 100. Внедрить новые стандарты работы продавцов.
 |
Основан в 1997 году как совместный проект компании «Лаверна» и складского оператора «Текком». В 2004 году «Лаверна», посчитав, что «Максидом» сдает позиции, вышла из бизнеса. Однако «Максидом» устоял и остался лидером питерского рынка.
Оборот в 2004 году: $133 млн ($11,1 млн)***
Оборот за январь–июнь 2006 года: $100 млн ($16,7 млн)*
Стратегия: сохранить свои позиции на российском рынке.
Тактика: несмотря на то что львиную долю продаж сети
составляют товары DIY, «Максидом» активно расширяет ассортимент за
счет смежных сегментов. В магазинах этой сети можно купить
практически любые товары: от носков и туалетной бумаги до бытовой
техники.
Проблемы: компания не раз попадала в сложные ситуации. В
2004 году один из гипермаркетов «Максидома» попал под угрозу сноса
из-за судебного иска. В конце прошлого года на магазины сети была
проведена газовая атака. Сейчас же главная проблема – цены: по
сравнению с западными дискаунтерами магазины «Максидома» находятся
в более высокой ценовой нише.
Результат: «Максидом» методично наращивает объемы продаж.
Несмотря на наличие сильных конкурентов – сетей «Строймастер»,
«Метрика» и Castorama – компания сумела отстоять место лидера
питерского рынка.
Новые цели: выход за пределы Санкт-Петербурга и освоение
регионов. В частности, компания планирует открыть новый магазин в
Саратове.
 |
Вышла на российский рынок с опозданием – первый магазин открылся в августе 2004 года в Мытищах, следующие два – только в конце 2005 года. Однако сразу сделала заявку на лидерство: компания, в частности, занимает первое место по объему продаж на один магазин.
Оборот в 2004 году: $15 млн ($3,75 млн)*
Оборот за январь–июнь 2006 года: $85 млн ($14,2 млн)*
Стратегия: переманить покупателей строительных рынков.
Тактика: гипермаркеты сети открываются по соседству с
магазинами Auchan и используют их аудиторию. Основное преимущество
Leroy Merlin – низкая цена. Магазины рассчитаны на посетителей
строительных рынков, поэтому предлагают аналогичные товары. Основу
ассортимента составляют товары для ремонта, украшения интерьера и
сантехника.
Проблемы: основные трудности, как и большинство игроков этой
сферы, компания испытывает во взаимодействии с поставщиками. Иногда
это приводит к ситуациям, когда ходовой товар отсутствует на
складе.
Результат: Leroy Merlin является самой эффективной DIY-сетью
в России по числу наименований реализуемого ассортимента и объему
продаж. Компания продает более чем на $5,5 тыс. в год на квадратный
метр площади магазина; для Европы хорошим показателем считается $4
тыс.
Новые цели: открывать новые магазины везде, где есть
гипермаркеты Auchan.
 |
Немецкая сеть появилась в России раньше своих конкурентов, открыв в ноябре 2003 года сразу два магазина. Однако агрессивный старт Leroy Merlin лишил OBI лидерства. Скорее всего, ненадолго: OBI готовит новую экспансию.
Оборот в 2004 году: $50 млн*
Оборот за январь–июнь 2006 года: $60 млн ($10 млн)*
Стратегия: выйти на рынки всех крупнейших городов
России.
Тактика: основные преимущества магазинов OBI – широкий выбор
электроинструментов и садового оборудования. OBI делает ставку на
акции и в зависимости от сезона продает самые востребованные товары
по более низким ценам. Продает товары для интерьера – от подушек до
столовых приборов.
Проблемы: недостаточная адаптивность. Так, российская OBI
копирует немецкую модель, и в ассортименте первых магазинов сети
были товары, которые не пользовались спросом. Сейчас около 1/3
площади магазина отдается под товары для сада, так что магазины OBI
превосходят по площади Leroy Merlin и Castorama, но уступают им по
объему продаж. Кроме того, OBI может встать перед выбором:
продавать DIY-товары или уйти в нишу товаров для дома.
Результат: OBI открыла уже четыре магазина. В декабре 2005
года компания первой из западных сетей начала региональную
экспансию и открыла гипермаркет в Казани.
Новые цели: построить до 2010 года 12 новых магазинов в Москве.
* По экспертным оценкам; в скобках – среднемесячный оборот сети в России
** По данным компании
***По данным системы СПАРК