Как продать товар, который не пользуется популярностью? Надо добавить в него немного легенды, решил Олег Латыпов и создал компанию по производству алмазов с человеческими волосами.
 |
Разместить заказы на производство синтетических алмазов в нескольких российских институтах, что позволит увеличить объем производства в восемь раз
Разработать рекламную кампанию для продвижения искусственных алмазов под маркой «Бриллиант души» в России
Три года назад владельцу новосибирской розничной сети Олегу Латыпову и геологу Даниилу Ефременко пришла идея создать потребительскую моду на синтетические алмазы. В качестве ювелирных изделий искусственные камни не востребованы, особенно в России, где их воспринимают как полудрагоценные. Поэтому Олег Латыпов решил начать с США: американцы тратят на такие ювелирные украшения $8–10 млн в год. Поле для деятельности российским бизнесменам здесь расчистила компания LifeGem (годовой оборот составляет более $7 млн). Она создает из пепла, остающегося после кремации, своеобразные сувениры для родственников умершего – искусственные алмазы. Латыпов решил увековечить не прошлое, а настоящее: его компания синтезирует подарочные камни с добавлением волос.
В 2004 году Олег Латыпов и Даниил Ефременко основали компанию «Бриллиант души». Заказы на производство решили размещать в Новосибирском институте неорганической химии, где работал Ефременко. Финансированием занимался Латыпов (общая сумма всех инвестиций в проект за три года – около $500 тыс.), Ефременко отвечал за техническую сторону проекта. Сейчас технология выглядит так: заказчик получает пластиковый контейнер с шестью ячейками. По этим ячейкам он равномерно раскладывает 3 г своих волос, заклеивает, подписывает каждую ячейку и отправляет в институт. Из института одну ячейку пересылают обратно клиенту, еще одна остается на хранение в лаборатории. Это страховка на тот случай, если клиент вдруг попытается доказать, что алмаз сделан не из тех волос, что были присланы. Волосы из оставшихся ячеек перерабатывают в порошок, который смешивают с графитом (сырье для производства искусственных алмазов), и помещают в аппарат для синтеза. Там кристалл растет около двух месяцев. После этого он проходит огранку, экспертизу и доставляется клиенту вместе с сертификатами. Содержание химических примесей в таком бриллианте аналогично составу волос клиента. А выглядит он как обычный алмаз. Оборот Латыпов не раскрывает – известно лишь, что на самоокупаемость компания пока не вышла. Производственные мощности института рассчитаны на 480 кристаллов в год, один камень стоит от $2,5 тыс. до $10 тыс. При максимальной загрузке это дает около $1,5 млн.
В декабре 2005 года компания получила все сертификаты, открыла интернет-сайт и разработала торговую марку Your Personal Diamond, после чего, по словам Олега Латыпова, сразу же начали поступать заказы из США. Но, по всей видимости, количество заказов Латыпова не удовлетворило: в 2006 году он заключил договор о дистрибуции за рубежом с петербургским алмазным дилером New Age Diamonds и теперь занимается сбором заказов для «Брилианта души» в США и Европе.
Основной объем продаж «Бриллианта души» приходится на зарубежные рынки, в основном на США. Расширяться Олег Латыпов планирует за счет продаж в России. На рекламные буклеты и презентации уже ушло около $30 тыс., а в дальнейшем планируется потратить намного больше. Потому что главная сложность – убедить россиян в уникальности «волосяного» алмаза.