Каждый человек хотя бы однажды чувствует желание радикально изменить свою жизнь. Женщины, как правило, начинают с прически. Бывший финансовый директор Софринского электромеханического завода, а ныне владелица компании Hairshop Юлия Шишкина – не исключение.
 |
Открыть собственное производство
Развивать розничную сеть в Москве и дистрибуторскую — в регионах
Продвигать компанию не только как торговую, но и как учебно-развлекательный центр
Выпуск одноименного журнала о прическах Hairshop
Когда эта проблема встала перед ней, Шишкина решила заплести себе четыреста косичек. Эффект превзошел все ожидания, и она решила, скинувшись с подругой по $1,5 тыс., поставить смену имиджа на поток.
Для того чтобы европейцу соорудить на голове африканскую прическу, требуется определенным образом вплести в волосы синтетическое волокно канекалон. До недавнего времени канекалон производился только за рубежом. Шишкина первая наладила его производство в России. «Сначала для нас это была больше игра,– вспоминает Юлия,– целый год я вникала в вопрос, сама училась плести косы. Все это время мы, развлекаясь, по сути занимались своеобразным маркетинговым исследованием».
Через год стали понятны несколько вещей. Во-первых, рентабельным бизнес можно сделать, только организовав производство на месте. Во-вторых, определились со стратегией продвижения нового товара на рынок. «Я заняла у брата $100 тыс., сняла помещение и начала обучать людей „хитросплетениям” новых причесок,– рассказывает Юлия Шишкина.– Искусственные волосы не предмет первой необходимости. Чтобы обеспечить спрос на них, мы решили продвигать свою компанию не только как торговую, но и в первую очередь как учебно-развлекательный центр. 20% оборота мы тратим на промоакции. Задача – постоянно поддерживать интерес к индустрии экзотических причесок в целом».
Для поддержания интереса было начато издание собственного журнала Hairshop, который за полгода вышел на самоокупаемость, а также учрежден чемпионат России по брейдингу – плетению кос. Как выяснилось позже, дополнительных инвестиций дело не потребовало. Уже через полгода Шишкина смогла организовать работу так, чтобы не только существовать, но и развиваться за собственный счет.
Упор был сделан на развитие собственной дистрибуторской сети в 20 регионах и открытие розничных магазинов в Москве. В отличие от конкурентов, продающих канекалон в салонах красоты, Юлия Шишкина единственная организует не только оптовую, но и розничную сеть. Сейчас в Москве функционируют два магазина, в планах – открыть еще несколько.
Назвать оборот своей компании Шишкина отказывается – боится конкурентов. «Рынок насытился,– говорит она.– Если раньше уходило все, что привозили или производили, то сейчас уже чувствуем, что за клиентов приходится бороться. Наступает самое интересное время: наша ниша становится рынком».
Рынок африканских причесок сейчас выглядит так. В столице работают пять специализированных компаний, чей бизнес построен на поставках искусственных волос и попутно на услугах по созданию афропричесок. С ними-то и конкурирует Шишкина за своего главного потребителя – салоны, практически каждый из которых предлагает своим клиентам среди традиционных услуг и плетение африканских косичек. Московскую аудиторию услуги Шишкина оценивает в 30 тыс. человек. Hairshop, по ее данным, держит около 20% московского рынка афропричесок и примерно 35% – регионального. Оценочный оборот ее компании составляет около $1,5 млн.