Бизнес-идеи часто рождаются из личных потребностей. Однажды, забыв взять с собой в командировку тапочки, бывший преподаватель английского языка из Брянска Марина Александрова подумала, что одноразовая обувь может стать неплохим коммерческим предприятием.
 |
наладить собственными силами производство базовой продукции – полимерных одноразовых тапочек
освоить выпуск сопутствующей продукции из полимеров
развиваться за счет создания региональной партнерской сети
ориентироваться на рост рынка в связи с грядущим гостиничным бумом
«В бизнес меня швырнуло, как котенка в воду,– рассказывает Марина.– В начале 1990-х годов я занималась всем, кроме продажи оружия, наркотиков и проституции». Такой разнообразный опыт дал понять, что стабильность может принести только собственное производство. Идею, что производить, подсказали страшненькие одноразовые китайские тапочки в гостинице «Москва». То, что в России производить аналогичный товар можно дешевле и лучшего качества, Марина Александрова не сомневалась. Помогло и стечение обстоятельств: один безнадежный должник оставил полимерный материал, пригодный для производства одноразовой обуви. Модели и технологию изготовления Марина придумывала сама вместе с дочкой. «Мы начинали даже не с нуля, а с минуса,– вспоминает Александрова.– За аренду оборудования отдавали 10% материала, а на прессе работала я сама».
Тем не менее дело пошло, и вскоре Марина организовала фирму по производству тапочек для гостиниц, бассейнов, спортивных клубов и салонов красоты. Сегодня запатентованные модели девяти видов продаются в 200 городах России и 16 странах ближнего и дальнего зарубежья. Стоимость одной составляет от 4 до 24 руб., в зависимости от модификации. По соотношению цена–качество это оказалось значительно выгоднее китайских аналогов. Но своим главным конкурентом Марина считает вовсе не их, а европейские махровые тапочки, несмотря на то, что они значительно дороже.
Спрос растет постоянно: крупная гостиница может потреблять в месяц несколько тысяч пар одноразовой обуви. «Первые несколько лет объем продаж увеличивался ежегодно в геометрической прогрессии,– говорит Александрова.– Сейчас темпы снизились, но рынку все равно есть куда расти». Марина вообще сторонник динамичного расширения и поэтому постоянно совершенствует ассортимент. Кроме самых простых выпускаются тапочки с антискользящей подошвой, а также освоено производство смежных продуктов, таких как коврики для аквапарков и фитнес-центров. По словам предпринимателя, сейчас ее компания держит около 60–70% всего российского рынка полимерной одноразовой обуви.
Для продвижения своей продукции Марина Александрова разработала трехэтапную франчайзинговую систему. На первом этапе происходит оценка объема регионального рынка. Проводятся исследования, тестовые продажи. Предполагаемому партнеру предлагается выкупить и реализовать продукции на сумму не менее $2,5 тыс. Если все проходит успешно, на втором этапе упаковка и маркировка товара переносится уже в регион. Производство пока остается в Брянске. На завершающем третьем этапе партнеру продается лицензия на выпуск всей ассортиментной линейки. «Мне выгодно, чтобы у моих партнеров дела шли хорошо,– объясняет Марина.– На длинной дистанции только такой подход к бизнесу успешен».
Оборот своей компании Марина Александрова не разглашает, но, по оценкам экспертов, он составляет около $1 млн. И похоже, это далеко не предел. Александрова считает, что Россию ожидает гостиничный бум, а это значит, что ее продукция без спроса не останется.