«Тройка Диалог» сделала то, что обещала, покупая компанию «Формат»: теперь ей принадлежит лидер рынка. В связи с этим «Тройка» нарушит прочие обещания и останется на этом рынке подольше.
«Достаточно было взглянуть на динамику производства упаковки из
пенополистирола в той же Польше, чтобы понять: эта отрасль –
настоящая золотая жила»
СФ №
47/2004
 |
В октябре 2004 года «Тройка Диалог» купила 45% акций компании «Формат». «Формат» производил декоративные изделий из пенополистирола и занимал до 60% этого сегмента. Однако с приходом инвестора компания переориентировала производство, сделав основным упаковочный бизнес. В итоге компания контролирует около 50% рынка упаковки, рост которого достигает 58% в год. Теперь компания приобрела «Лагом» – одного из крупнейших игроков на рынке изделий из пенополистирола. В результате создана крупнейшая компания на российском рынке упаковки и декоративных материалов.
Вхождение Troika Capital Partners, дочерней компании УК «Тройка Диалог», в состав акционеров группы компаний «Формат» принесло первые плоды. Как и обещал новый акционер, он вывел компанию в лидеры рынка изделий из пенополистирола. Правда, довольно простым путем: присоединив к ней этого лидера, а именно купив 100% акций группы компаний «Лагом».
Два года назад «Тройка Диалог» приобрела 45% акций производителя декоративных отделочных материалов и упаковок из пенополистирола «Формат». За три года, вложив в компанию более $20 млн, ее удалось переориентировать на более перспективный рынок упаковки. Дело в том, что, по оценке «Тройки Диалог», рынок упаковки растет на 58% в год и в 2006 году уже достиг $1 млрд, тогда как рынок декоративных материалов прибавляет не более 10%. Однако оборот, хотя и рос, на данный момент не превысил $15 млн, а с этим до лидерства далеко. Теперь «Формат» приобрел компанию «Лагом», объем продаж которой в 2005 году превысил $40 млн. На базе двух производителей создана объединенная компания, которую возглавит Тьерри Сатже, бывший управляющий директор упаковочного подразделения группы Knauf.
По словам совладельца компании «Формат» Игоря Сосина, теперь часть мощностей «Лагом» будет переведена с декоративных материалов на производство упаковки. Сам же ассортимент декоративных материалов будет оптимизирован. «Если раньше ассортимент этих двух производителей пересекался, то теперь мы сможем сократить производственную линейку декоративных материалов и уменьшить расходы»,– объясняет Сосин. Кроме того, сократятся и расходы на логистику: теперь «Формат» будет ориентирован на московский регион, а «Лагом», чье производство расположено в Омске,– на крупные города Урала и Сибири. «А это экономия 10–15% на доставке»,– не скрывает радости Игорь Сосин.
Таким образом, простое приобретение лидерства «за деньги» и стало основным инструментом повышения эффективности бизнеса «Формата». Казалось бы, «Тройка Диалог» вплотную приблизилась к главной цели своего вхождения в «Формат»: ведь еще в начале этого проекта президент «Тройки» Павел Теплухин говорил, что через два-три года компания выйдет из бизнеса, продав свой пакет стратегическому инвестор.
Однако, по-видимому, результаты оказались столь позитивны, что цель было решено пересмотреть и остаться в проекте подольше. По словам исполнительного директора Troika Capital Partners Гедрюса Пукаса, в результате эффекта синергии, полученного от объединения двух брэндов, «планы стали более агрессивными». «Вместо продажи пакета мы теперь рассматриваем возможность выхода на IPO через два–три года»,– заявил он.