Схватка с офлайном

Сейчас, по уверениям организаторов, в Encounter играют около 300 тыс. участников в 11 странах. Оценка аудитории, скорее всего, сильно завышена – в той же Москве, по признанию московского организатора Encounter Сергея Логвина, наберется от силы 300 участников. Тем не менее и эта цифра уже показательна. Такая аудитория, тем более состоящая из «белых воротничков» (а именно в них, как и «Схватка», метит Encounter), способна заинтересовать серьезных рекламодателей. «Производители фонарей, брелоков, спортивной одежды, энергетических напитков – все это потенциальные рекламодатели и спонсоры»,– считает Сергей Логвин. Недавно ему удалось привлечь серьезного партнера: компания «Скайлинк» решила, что игра – идеальный пиар для мобильного интернета. И даже больше. «Можно попытаться быть спонсором игры в футбол, а можно стать самой игрой в футбол, и это гораздо интересней»,– такую аналогию проводит генеральный директор компании «Скайлинк» Александр Нестеров. Для того чтобы «стать игрой», достаточно раздать участникам телефоны с подключением к интернету: без глобальной Сети, как в «Схватке», так и в Encounter, не обходится ни одно решение интеллектуального задания. Несмотря на то что аудитория невелика, Нестеров рассчитывает на эффект «вирусного распространения» мобильного интернета, и уже сейчас «Скайлинк» берет на себя затраты по продвижению игрушки: раскруткой проекта занимается PR-агентство, идет реклама на радио.

Холдинг для «Дозора»
Число интерактивных офлайновых игр растет в геометрической прогрессии. И это говорит о том, что они уже превратились в особое явление, которое рано или поздно перерастет в прибыльную индустрию. Подтверждение тому – проект «Дозор», организованный белорусом Алесем Жуком по аналогии с Encounter и «Схваткой». Однако он пошел дальше, создав сеть из 50 региональных «Дозоров» (в том числе шесть на Украине и один в Казахстане), которые работают по франчайзинговой схеме. Число постоянных игроков в каждом городе Жук оценивает в 600 человек, таким образом, аудитория насчитывает 30 тыс. игроков. Об условиях использования брэнда организатор проекта говорить отказался, однако, по словам конкурентов, за право называться «Дозором» он требует с региональных партнеров половину выручки с каждой игры. При этом техническая сторона «Дозора» явно проигрывает Encounter и «Схватке»: если у тех вся игра автоматизирована, и участникам остается только вводить на сайте ключи и пароли при прохождении каждого уровня, то в «Дозоре» для получения заданий и ввода кодов используется интернет-пейджер ICQ. Техническое несовершенство, однако, не мешает Жуку проводить презентационные игры среди целевой аудитории, привлекать спонсоров (в том числе среди банков), вести переговоры о сотрудничестве с крупным телефонным оператором. Впоследствии вокруг «Дозора» Алесь Жук собирается создать целую индустрию: атрибутика, выпуск одежды, собственное издание и даже служба знакомств и рекламное агентство. Для этого уже сейчас он начал формировать из былой забавы самостоятельный холдинг.

На базе «Дозора» будет развиваться и недавно стартовавший в Питере проект «Грохни.ру», организованный совсем по другому принципу. «Все началось с романов фантаста Роберта Шекли»,– рассказывает о рождении замысла автор проекта Андрей Смирнов. Еще в 1970-х фантаст опубликовал несколько романов о городской охоте, суть которых сводилась примерно к следующему. В XXI веке жители мегаполисов окончательно соскучатся. Война уже не сможет быть источником адреналина: одно нажатие ядерной кнопки – и миру придет конец. А потому в порядке развлечения будет санкционировано убийство.

В «Грохни.ру» будет вестись «охота» с помощью фотоаппаратов на вполне добровольную «жертву». При этом платить «охотники» будут не за участие в игре, а за подсказки о местонахождении объекта. 27 руб. за подсказки-ребусы, 67,5 руб. за прямые наводки. Игра проводится «круглосуточно и круглогодично», и, по уверениям Андрея Смирнова, для окупаемости достаточно 30 «охотников». Пока практически вся выручка идет на оплату услуг сотовой связи. Однако уже сейчас понятно, что по мере раскрутки проекта вакантное место спонсора рано или поздно займет один из мобильных операторов. Впрочем, идея Смирнова не нова. Аналогичная игра под названием StreetWars существует на Западе, а недавно и Дмитрий Садовой запустил схожий проект «Сухие войны», где «орудием убийства» является водяной пистолет. Пока играть в последнюю респектабельная публика опасается: в отличие от той же «Схватки», ограниченной во времени и пространстве, «Сухие войны» ведутся в любое время дня и ночи. И перспектива быть обстрелянным из водного пистолета на деловых переговорах участников не слишком прельщает. А значит, коммерческое будущее проекта довольно туманно.

Где зарыт клад
Несколько лет назад менеджер крупной телекоммуникационной компании Дмитрий Коровин стал одним из первых обладателей GPS-навигатора. Некогда засекреченный прибор в Америке уже превратился в источник популярного развлечения. 1 мая 2000 года правительство США отменило ограничение на использование GPS-приемников, а уже на следующий день Дейв Алмер из штата Орегон предложил в интернет-конференции новую игру – «Геокешинг». Смысл ее заключается в том, что один из участников создает тайник и выкладывает его координаты в интернете, а другие игроки пытаются его найти. Игра понравилась Коровину, и он решил создать аналогичное развлечение в России. Первых российских игроков – обладателей GPS-навигатора – было не более 16. Однако постепенно почти без участия организатора «Геокешинг» начал расползаться по России. Участники (к 2006 году их оказалось порядка 6 тыс.) сами стали закапывать «тайники» с видеокассетами, книгами, сувенирами, стараясь сделать это в живописных и исторических местах.

Спустя два года проектом заинтересовались поставщики оборудования для GPS-навигации, и постепенно вокруг проекта образовался небольшой онлайн-магазин, торгующий GPS-приемниками и аксессуарами, прибыль которого составляет несколько тысяч долларов в месяц. В будущем Коровин планирует вызвать интерес не только у поставщиков GPS-оборудования (большинство игроков приходят в «Геокешинг» уже со своими приборами), но и у тех, кто продает спортивное снаряжение, спальники и т.д.– в том числе и сотрудничать с небольшими частными гостиницами, в которых могут останавливаться игроки. Целиком уходить в «Геокешинг» Коровин не собирается, не желая превращать хобби в работу. «Для меня это любимая игрушка»,– говорит он. Тем не менее он уже придумал, в какую нишу может вписаться «Геокешинг».

Попасть в телевизор
Опыт уже существующих проектов показывает, что серьезно зарабатывать на плате, получаемой от участников скорее всего не получится. Даже если увеличить вступительный взнос и разбить игроков на лиги, как это сделано в «Дозоре». В отличие от тех же компьютерных игр, тираж которых измеряется миллионами копий, офлайн-игры – продукт индивидуальный, а число участников в них ограничено. Скопление 40–50 команд на одном уровне уже затруднит его прохождение и будет только раздражать игроков. Тиражировать сюжеты, проводя одни и те же игры в разных городах, тоже не выйдет: каждая игра строго привязана к месту проведения.

Выход организаторы офлайн-игр видят в освоении корпоративного сегмента. Игры вроде «Схватки», Encounter и «Дозора» могут стать отличной альтернативой так называемым «веревочным курсам», включающим ролевую игру и групповую дискуссию, которые нацелены на формирование «командного духа». Алесь Жук уже выделил «корпоратив» в отдельное направление «дозорного» бизнеса: проводились игры для «Вымпелкома», «Евросети» и др.

Другой вариант корпоративного мероприятия опробован создателем «Геокешинга». Это своеобразный психологический тест, когда приставленный к команде психолог наблюдает за ходом игры, а после выдает портреты каждого человека в команде. «Хозяин компании, для которого мы проводи игру, был в шоке от эффективности мероприятия»,– рассказывает Дмитрий Коровин. По его оценкам, заработать на однодневном корпоративном мероприятии с полным комплексом услуг можно в районе $2–5 тыс.

Однако главный источник дохода от офлайновых игр спрятан даже не в «корпоративе». Уже сейчас и у участников, и у продюсеров музыкальных каналов возникают идеи о создании на основе игр реалити-шоу. По словам Дмитрия Садового, к нему обращались продюсеры с MTV и «Муз-ТВ». «Игра в нынешнем виде не может дать эффектную картинку»,– пессимистичен он. Однако как только для игры будет найдена приемлемая форма, а самим проектом заинтересуется монстр вроде «Первого канала», в нее потекут деньги, сопоставимые с бюджетом «Последнего героя».

Юлия Гордиенко