Умение генерировать неожиданные, даже безумные, на первый взгляд, идеи; способность менять что-то в своем бизнесе, когда все вроде бы и так идет нормально; начинать дело, которое многим кажется бесперспективным, и извлекать из всего этого прибыль – не менее, а может, и более важно для бизнеса, чем связи, деньги или специальное образование.
Несколько лет назад между американскими авиаперевозчиками ужесточилась конкуренция, и известные компании несли огромные убытки. Когда уже казалось, что все резервы по сокращению издержек и извлечению прибыли на рынке исчерпаны, на нем появились три новые компании. Они предложили клиентам то, от чего отказались или до чего не додумались именитые конкуренты. Одна из компаний-новичков создала в своих самолетах атмосферу элитарности, другая – демократичности, а третья сделала своим преимуществом собственную молодость. В общем, они были совершенно не такими, как старые компании, и именно это принесло им успех.
В 1994 году успешный дипломат Сергей Марков ушел с государственной службы ради сомнительной перспективы зарабатывать деньги на искусстве. Вскоре он стал генеральным продюсером Российского национального оркестра и превратил эту убыточную структуру с $460 тыс. просроченного долга в эффективную организацию с годовым бюджетом в $2 млн. Сергей Марков планирует увеличить его как минимум в 25 раз. В том, что ему это удастся, почему-то нет никаких сомнений.
Владимир Шахиджанян, широко известный в узких кругах как талантливый преподаватель факультета журналистики МГУ и широко в широких кругах – как автор книги "1001 вопрос про ЭТО", решил заняться бизнесом в 62 года. Компании, которым он предлагал свой новый продукт, не хотели продвигать его так, как хотелось разработчику. Их руководители говорили: есть рыночные законы, мы не можем идти против них, и вообще, раз вы такой умный, попробуйте сами сделать то, о чем нас просите. Шахиджанян разозлился и создал собственную фирму. Дела там, правда, пока идут не совсем так, как планировалось, но бизнесмен не расстраивается. Он считает, что когда-нибудь ему поможет случай. И почему-то возникает уверенность, что такой случай Владимиру Шахиджаняну представится. Как показывает практика, фортуна одаривает тех, у кого есть смелость и талант делать не то или не так, как все остальные.