Небольшая екатеринбургская телестудия ищет пути дальнейшего развития. История не самая оригинальная: владелец, создавший студию под небольшой общественный проект, хочет превратиться из спонсора в инвестора. Сейчас он подталкивает коллектив к развитию коммерческих проектов.
Продукт
Самым первым проектом Студии, появившейся два с половиной года назад, стало производство передачи на татарском языке (уникальной на местном телерынке), по заказу общественной организации «Национально-культурная автономия татар Свердловской области». С этого времени Студия производила всего две передачи: вышеуказанную программу на татарском языке и «Ислам сегодня» (она выходит уже больше года). Делались они на деньги одного частного лица, назовем его Спонсор. Никаких коммерческих целей он перед Студией не ставил, передачи служили делу развития национального и религиозного самосознания.
Сначала для создания передач арендовалось оборудование компании-производителя видеопродукции, которая квартировала на площадях Студии. Потом производитель съехал, и было принято решение не искать нового партнера на стороне, а вложиться в оборудование, что и было сделано. Не так давно Спонсор на свои средства ($62 тыс.) приобрел две камеры и два монтажных комплекса. По словам директора Студии Ирины Тебеневой, оборудование современное. Но хорошие возможности для создания спецэффектов, продвинутая световая аппаратура на сегодняшний день не используются в полной мере, местными заказчиками они просто не востребованы.
На момент покупки нового оборудования не существовало никакого бизнес-плана и не стояла задача получать прибыль, надо было отладить производство уже существующих передач. Два первых продукта Студии – социальные программы. Их размещение в эфире идет по льготным расценкам, однако и возможности привлекать рекламу (кроме, может быть, каких-нибудь объявлений о концертах национальной музыки или проведении религиозных мероприятий) отсутствуют.
Но недавно Спонсор решил, что было бы неплохо, если бы Студия начала зарабатывать деньги. Его предложение Ирине Тебеневой –- составить некий бизнес-план, без каких-либо жестких финансовых требований. Пожелания же Спонсора выглядят так. Как минимум – возвращать суммы, потраченные на социальные программы (производство которых он продолжает оплачивать), как максимум –- приносить прибыль.
Никакого другого бюджета (в том числе и рекламного), кроме как на выпуск двух социальных программ, у Студии нет. Дополнительные средства вкладывать в проект Спонсор пока не собирается, по крайней мере без очень серьезного и убедительного обоснования. Возможности для появления новых проектов есть –- сейчас оборудование загружено не более чем на 50%.
Команда
Как выглядели программы, снятые Студией? Ирина Тебенева считает, что они вовсе не были скучными и малоинтересными, как можно подумать, услышав об их социальной направленности. Передача «Ислам сегодня», например, снималась так. Корреспонденты на улице пытались обсудить с прохожими (вне зависимости от их вероисповедания) какую-нибудь проблему, интересующую многих. Например, это могла быть служба в армии и уклонение от нее, взаимоотношения отцов и детей, проблема нищеты. У программы были эксперты по религиозным вопросам –- христианин, иудей и мусульманин. Они пытались показать зрителям, как разрешается та или иная проблема по соответствующим канонам. Естественно, несколько акцентируя исламский взгляд на мир. О неплохом уровне передач, по мнению Ирины Тебеневой, говорит тот факт, что передачу брал один известный государственный кабельный канал из Татарстана, на нее было очень много откликов, и у нее появились свои зрители. Правда, переговоры о покупке передачи этим каналом так ни к чему и не привели –- тратить на нее деньги в Казани не хотят.
Что касается команды, то Ирина Тебенева признает ее слабости: «Чтобы приглашать сильных профи, нужно иметь хороший заказ. А когда он появляется, трудно быстро найти профессионалов. Некоторый замкнутый круг получается».
Свой коллектив она оценивает как среднепрофессиональный и несостоятельным его не считает. Тебенева говорит, что, например, монтажер в команде -– очень сильный. Он лоялен студии, правда, ему приходится подрабатывать на стороне. Благо, небольшая загрузка позволяет.
Рынок
В сложившейся обстановке студия пытается производить продукт, приносящий финансовую отдачу. Кстати, надо сказать, что директорствует Ирина только месяц. До этого с самого рождения Студии она руководила там проектами и не имела никакого отношения к привлечению заказов. Пока результаты их поисков неутешительны, заработать сколько-нибудь серьезные деньги не удается, Студия перебивается случайными заработками, никак не способными надежно обеспечить будущее.
По мнению Ирины Тебеневой, самое прибыльное занятие для студий -– производство рекламной продукции. Но здесь все платежеспособные клиенты уже поделены. На местном рынке выделяются две компании: «Телец» (недавно он получил гордую и небезызвестную в мире телерекламы прибавку к имени и теперь зовется «Телец Видеоинтернэшнл») и студия «Игрек», позиционирующая себя как рекламное агентство. «Телец Видеоинтернэшнл» существует очень давно и является практически монополистом по размещению рекламы на каналах –- и центральных, и местных. Попутно у них работает сильное производство рекламы –- заказчикам так удобнее. «И разместят, и скидки предоставят, каких нет ни у одной студии»,– говорит госпожа Тебенева.
Успеху «Игрека», вышедшему на рынок не менее четырех лет назад, по мнению Ирины Тербеневой, способствовали серьезные вложения в брэнд. Например, компания участвует во многих рекламных фестивалях и иногда привозит оттуда призы, о чем информирует прессу. В «Игреке» заказывают производство рекламы многие крупные екатеринбургские фирмы. Хотя и не все –- кое-кто, как, например, концерн «Калина», больше доверяет столичным рекламщикам.
Еще существует с десяток независимых местных студий. Их дела в получении доходов от производства рекламы не так хороши. К тому же им перебивают цену каналы, чьи сотрудники халтурят, делая рекламу для небольших заказчиков. Об этом говорят их цены, на которые ссылаются клиенты. Студия работать по таким ценам позволить себе не может, соревноваться с «халтурщиками» нет никакой возможности.
Еще одна, по словам госпожи Тебеневой, достойная упоминания проблема – «прикормленность» рекламных агентов. Чтобы получить заказ, часто необходимо их перекупить.
Способы выжить
На данный момент Студия иногда получает совсем небольшие сторонние рекламные заказы. Считать их серьезными заработками нельзя –- вряд ли хватит даже на поддержку оборудования в работоспособном состоянии. Это, кстати, не такое дешевое удовольствие: замена какой-нибудь особенной перегоревшей лампы может обойтись в 10 тысяч рублей.
Некоторое время назад на базе Студии производилась передача «Веб-камера» (как ясно из названия, компьютерной направленности). Оплачивали ее сторонние заказчики, но через три месяца они решили отказаться от производства –- дорого. Спонсор тоже поддерживать проект не захотел. А по мнению Ирины Тебеневой, чтобы новая программа стала приносить деньги в виде привлеченной рекламы, необходимо вкладывать в нее не менее чем полгода – только так она может встать на ноги.
Еще одним источником заработка была сдача оборудования в аренду. Ирина Тебенева: «У одного из екатеринбургских каналов не хватало своих мощностей, и они делали программу на наших. Это достаточно неплохие деньги. Студия даже работала с прибылью». Но все хорошее кончается, к сожалению. Область выделила каналу деньги, недостающее оборудование было закуплено, и надобность в услугах Студии отпала.
Поиск клиентов за пределами областного центра вряд ли поможет.Клиентов там совсем немного, и им хватает местных студий даже с устаревшим оборудованием.
Свою передачу на религиозную тему, как продукт достаточно редкий, Студия тоже пробовала продвигать. Обращались на центральные каналы. На «Культуре» сказали, что такая передача у них уже есть, во второй нет необходимости. На РТР ответ был похожим. Евразийская партия, Всемирная исламская лига отозвались о программе тепло, но к каким-то реальным действиям по поддержке это не привело. Ирина Тебенева считает, что их может заинтересовать только продукт, распространяемый в федеральном масштабе. Но такого Студия предложить пока не может.