Некоторые российские регионы показали в 2004 году очень высокий прирост объема рынка офисной мебели. Но как свидетельствуют исследования дистрибуторского центра «Тайпит», нынешняя расстановка сил пока не изменится. О ситуации на рынке рассказывает директор «Тайпита» Александр Долматов.
 |
АЛЕКСАНДР ДОЛМАТОВ: В основном производителями были крупные мебельные комбинаты, известные на всю страну. Все они выпускали однотипную громоздкую мебель из ДСП, преимущественно в коричневых тонах. Небольшое количество мебели, в основном для крупных руководителей, делалось из массива дерева. Естественно, характерный для эпохи массивный стиль, уходящий корнями в сталинский ампир, сохранялся. В начале 1990-х в России начался период освоения рынка зарубежными компаниями, открывавшими здесь свои представительства. Они принесли свою культуру, свой стиль организации не только бизнеса, но и рабочих мест. Именно в этот период в России стало появляться большое количество импортной мебели. Отечественные производители начали постепенно перенимать и применять в своих производствах элементы современных конструкторских и дизайнерских решений. Конечно, делали они это на свой лад.
Так, если помните, возникла мода на светло-серые и бежевые интерьеры, появилась мебель «неправильных» форм. Уже ближе к концу 1990-х в России стали выпускать офисную мебель, позволяющую создавать рациональные и соответствующие новому времени рабочие места.
СФ: Производители и продавцы в большинстве регионов говорят о
том, что у них, как и в середине 1990-х годов, наибольшим спросом
пользуется мебель низшего ценового сегмента. А как вы оцениваете
спрос?
АД: Вопрос в том, какова верхняя граница этого сегмента в
каждом регионе. Но в целом это действительно так. Даже в
Центральном регионе, за исключением Москвы и области, наблюдается
похожая ситуация. Низкая цена в экономически менее развитых
регионах является основным конкурентным преимуществом. Хотя в
последнее время нами замечена тенденция смещения предпочтений
потребителей в сторону более качественной мебели.
СФ: Лидерство в производстве мебели распределено по округам
примерно так: на первом месте – Центральный округ, на втором –
Северо-Западный, на третьем – Южный, на четвертом – Приволжский, на
пятом – Уральский. Не могли бы вы пояснить, почему сохраняется
такая расстановка сил?
АД: Объяснение, на мой взгляд, достаточно простое. Анализ
уровня инвестиций в регионы России (на основе данных Госкомстата)
показывает схожий рейтинг. Причем Центральный округ сильно ушел
вперед по сравнению со всеми остальными. В основном, конечно же,
из-за Москвы. В других областях Центрального округа дела обстоят
заметно хуже.
Там, где есть инвестиции, имеет место более высокая деловая активность. Где деловая активность, там и развитие: строительство и реконструкция офисных помещений, модернизация офисов и замена офисной мебели. Иными словами – рост спроса. А спрос рождает предложение.
СФ: В списке аутсайдеров у нас оказываются Дальневосточный и
Сибирский округа. Каковы перспективы рынка в этих регионах?
АД: Несмотря на то что по результатам нашего исследования эти
регионы вместе с Уральским в 2004 году показали очень высокий
прирост объема рынка офисной мебели, рыночный расклад в ближайшее
время вряд ли серьезно изменится. Этот высокий показатель скорее
обусловлен тем, что раньше в этих регионах дела обстояли далеко не
лучшим образом. Из них только Уральский регион может быть интересен
отечественному производителю.
Дело не только в том, что эти регионы небогаты, хотя и в этом утверждении есть значительная доля истины. Главное – там безраздельно господствует предложение производителей из Юго-Восточной Азии. Ввиду близости границ с Китаем дешевая логистика обеспечивает такое ценовое предложение, при котором конкуренция с ним невозможна даже со стороны российских производителей.
СФ: А какая ситуация будет в Москве?
АД: В Москве спрос будет стабильно высоким. Возможно, будет
наблюдаться некоторый рост, однако его темпы не будут высокими. Это
связано с тем, что хотя в Москве и продолжается активный ввод в
действие новых офисных площадей, анализ объемов продаж офисных
кресел за предыдущие несколько лет позволяет говорить о некотором
насыщении рынка. Особенно в среднем ценовом диапазоне. В регионах,
соседствующих с Москвой, ожидается рост спроса ввиду того, что на
них оказывает влияние деловая активность столицы. Например, все
больше производств перемещается из традиционно дорогих Москвы и
Подмосковья в соседние регионы. Бурный рост целого ряда
городов-миллионников, вызванный увеличением инвестиций как со
стороны частного капитала, так и со стороны бюджетов различных
уровней, спровоцирует заметное повышение спроса в Южном округе,
особенно в юго-западной его части. Связано это с развитием
Ростова-на-Дону, традиционной деловой столицы юга, с которой,
впрочем, в последнее время активно борется за это звание
Краснодар.
Юг – одно из направлений, в которых мы видим максимальный потенциал для роста продаж. Нашей целью является усиление присутствия в этом регионе. Именно поэтому мы недавно открыли в Ростове-на-Дону свой филиал.
СФ: Каковы могут быть основные принципы выбора поставщиков
для региональных дистрибуторов?
АД: Если не принимать во внимание случаи прямого ценового
демпинга, то опять же, согласно нашему исследованию за 2004 год,
наиболее приоритетными качествами поставщика большинство
респондентов назвало выполнение сроков поставок и широкий
ассортимент. А вот логистические услуги, возможность получения
кредита, известность компании для большинства опрошенных нами
участников рынка не представляют значительного интереса. Так что на
лицо потребность в надежности и стабильности. Рынок готов за это
платить.
СФ: Каков принцип формирования цены для дистрибутора? Из чего
складывается конечная стоимость?
АД: Думаю, я не ошибусь, если скажу, что у каждого более или
менее крупного дистрибутора на рынке есть свои собственные принципы
формирования цены. Но всех объединяет желание получать прибыль. Все
они приобретают товар, несут какие-то накладные расходы, кто-то
пользуется кредитами и т. д. В итоге получается достаточно простая
формула: цена = стоимость товара + расходы + прибыль. Самая
неопределенная величина – расходы. У одних дистрибуторов она
относительно постоянная, у других, по разным причинам, скачет от
партии к партии, и приходится выбирать: расстаться с частью прибыли
или изменить конечную цену.
СФ: Отношения «поставщик–дистрибутор» редко бывают
безоблачными. Что входит в список сегодняшних проблем?
АД: Основные сложности – пожалуй, контроль качества продукции
еще на этапе отгрузки и выдерживание сроков поставки. Мы, к
примеру, сотрудничаем только с поставщиками из Юго-Восточной Азии и
имеем 15-летний опыт работы с этим регионом. Могу сказать, что
очень немногие дистрибуторы могут добиться от своих поставщиков
гарантий качества. Но мы, я уверен, этого достигли.
Еще одна проблема на этом направлении – довольно длительный период поставки, что сводит на нет прогнозирование товародвижения. Но проблему можно решить тактическими средствами: c этой целью мы строим собственный логистический комплекс. Перевозчики тоже проверенные, мы пользуемся их услугами много лет. Помимо того создаем свой аналитический отдел и отдел контроля качества на территории поставщика. Так что любые сложности можно нивелировать, если подходить к делу комплексно. Но параллельно хотелось бы отметить и тот факт, что поставщики в целом по рынку сейчас внимательнее прислушиваются к дистрибуторам и чаще идут им навстречу. И дело не только в контроле качества: они создают пакеты программ для дистрибуторов, в которые входят и обучающие курсы, и мониторинг рынков, и консалтинговые услуги по организации бизнеса. Так что можно говорить о взаимной поддержке.