Главные темы

Продать успешное предприятие, чья продукция занимает 15% от общего объема продаж лакокрасочных материалов (ЛКМ) в России, владельцев «Текса» заставила вероятность замедления темпов роста рынка. «Главным направлением бизнеса „Текса” было обеспечение строительных организаций краской и сопутствующими материалами. А темпы развития рынка жилищного и офисного строительства в Москве и Петербурге в прошлом году замедлились»,– констатирует Александр Селенкин. А его партнер Дмитрий Скворцов считает, что время для продажи выбрано удачно. «Сейчас мы продаем производство на пике его стоимости. Велика вероятность того, что в последующие годы темпы роста рынка ЛКМ начнут снижаться». С этим мнением согласилась и директор БДО «Юникон» по финансовому консалтингу Наталья Одинцова. «Рынок краски пока растет, и иностранные инвесторы готовы предложить продавцам отечественных предприятий привлекательную цену. Владельцам „Текса” выпал хороший шанс выгодно продать свое предприятие, пока та же Tikkurila не передумала и не купила другого производителя»,– утверждает она.

Судить о стоимости сделки пока рано. Производственные мощности «Текса» Дмитрий Скворцов оценил в $60 млн, но эта цифра может серьезно скорректироваться в ходе продажи. Говоря же о ее возможных последствиях, акционеры петербургского холдинга уверяют, что популярный брэнд «Текс» и после смены владельца останется на рынке. «У нас покупают не столько заводы, сколько узнаваемый в федеральных масштабах брэнд и долю рынка»,– говорит Скворцов. По его прогнозам, с покупки «Текса» на рынке начнется череда поглощений российских производителей иностранными концернами. Другие крупные игроки – «Эмпилс» и «Ярославские краски» – отказались от комментариев по поводу поглощения «Текса».

Кстати, для владельцев «Текса» продажа производства станет вторым шагом по планомерному избавлению от активов: весной они продали финскому ритейлеру Rautakesko входящую в «Текс» розничную сеть DIY «Строймастер». Подробнее о том, что побудило основателей «Текса» отказаться от дальнейшего ведения бизнеса, читайте в следующем номере СФ.

ФАКТ: Владельцы питерского лакокрасочного холдинга «Текс» продают свое производство западному инвестору.
ПРИЧИНА: Тенденции к снижению темпов роста рынка лакокрасочных материалов (ЛКМ) и возможность продать бизнес на пике его стоимости.
ПОСЛЕДСТВИЯ: Продажа отечественных ЛКМ-производств крупным иностранным концернам в ближайшие годы может стать трендом.

ДЕЛО ТЕХНИКИ
Сотовый рынок уже который месяц ждет начала ребрэндинга МТС, однако оператор ограничился лишь запуском новой рекламной кампании. Все силы МТС тратит на унификацию бизнеса приобретаемых ею операторов, активная скупка которых грозит превратить компанию в подобие лоскутного одеяла.

В октябре МТС совместно с рекламным агентством FCB MA запустила новую рекламную кампанию, сменив слоган «Люди говорят» на «Ты лучший!». Вопреки прогнозам, логотип и корпоративные цвета оператора остались прежними. Масштабных изменений в маркетинговой стратегии МТС в последнее время не предпринимает. Исключением стал лишь недавний запуск мобильного интернета i-mode. «Мы и не планировали ребрэндинг,– уверяет директор по связям с общественностью МТС Павел Нефедов.– Есть технические задачи куда более важные, чем простая смена логотипа». Эксперты не сомневаются в том, что Нефедов лукавит и на самом деле МТС все же готовится к ребрэндингу. Однако круг первостепенных задач оператора действительно далек от маркетинговых мероприятий. «Сейчас МТС занимается интеграцией приобретенных компаний»,– говорит аналитик ИК «Финам» Иван Кабулаев.

По признанию Нефедова, МТС всегда была больше ориентирована на технологии, нежели на маркетинг. Компания боролась за кредо оператора, предоставляющего наиболее качественную связь, и старалась установить большее количество базовых станций, чем конкуренты. Недавний пример такой стратегии МТС – смена системы расчета абонентских переговоров на более современную. Систему биллинга МТС обновила чешская «внучка» «Системы» – Strom Telecom. Конкуренты в неформальных беседах высказывают мнение, что погоня за технологическим совершенством сделала МТС неповоротливой. Оператор строил максимально стандартизированную сеть, и интеграция в нее новоприобретенных операторов может доставить МТС немало головной боли. МТС уже принадлежит украинский оператор UMC, а в июле этого года компания приобрела туркменскую BCTI. Этим дело не закончится. Еще в начале года АФК «Система» начала переговоры о покупке двух индийских операторов, подконтрольных Aircel Televentures Ltd. Ходят слухи, что МТС собирается купить оператора и в Азербайджане.

А на днях в МТС восстановили должность первого вице-президента, который «унифицирует технологическую политику и сделает ее более рациональной». Ее занял гендиректор украинской UMC Эрик Франке. По словам Нефедова, второй по статусу менеджер МТС будет руководить целым рядом технических вопросов: эксплуатацией сети, технической стратегией, развитием ИТ и закупками оборудования. Помимо назначения Франке МТС объявила о создании ряда новых должностей. В компании появились вице-президенты по стратегии и развитию, по управлению персоналом и по продажам и абонентскому обслуживанию. Характерно, что пост вице-президента по маркетингу (который обычно и отвечает за ребрэндинг) пока остается вакантным.

ФАКТ: Вместо ожидаемого ребрэндинга МТС запустила новую рекламную кампанию.
ПРИЧИНА: Компания тратит все силы на унификацию бизнеса приобретаемых ею операторов.
ПОСЛЕДСТВИЯ: Возможная потеря лидерства на рынке из-за пренебрежения маркетингом.