Западные экспортеры офисной мебели рассматривают Россию как стратегически важный регион. Их не пугают ни конкуренты с востока, ни быстрое развитие самих российских производителей. Своей точкой зрения на российский рынок делится экспорт-менеджер финской компании Isku Маркку Хукканен.
 |
Маркку Хукканен: Наши самые важные рынки – это страны, расположенные близко к Финляндии: Россия, страны Балтии, а также Швеция и Норвегия. Вообще Isku представляет свои интерьерные решения более чем в 20 странах мира.
СФ: Насколько важным и выгодным для вас как для экспортера
является российский рынок?
МХ: Основы очень важного для нас бизнеса в России были заложены
еще в 1960-е годы. К нам до сих пор обращаются старые клиенты,
которые знают нас еще по тем временам.
В отличие от насыщенных европейских рынков, рост российского мебельного рынка составляет 10–12% в год. Сейчас он является очень перспективным. Isku относит российский рынок к важнейшим соседним регионам, соотносимым с рынком всей Скандинавии. Наряду с экспортом мебели мы надеемся на развитие сотрудничества в области производства и готовы вести диалог с возможными партнерами.
СФ: А что вы думаете о рынках СНГ?
МХ: Среди стран СНГ есть активно развивающиеся страны с
большими возможностями для роста мебельного рынка – Украина,
Азербайджан, Казахстан. В этих странах у нас тоже есть проекты.
СФ: Какие регионы и города России показывают наилучшую
динамику в плане продаж?
МХ: Мы ожидаем значительного роста в московском регионе, где
два года назад была открыта дочерняя фирма Isku. Понятно, что
важным регионом развития является Северо-Запад, особенно район
Санкт-Петербурга. А в сентябре мы начали многообещающее
сотрудничество в области офисной мебели в Екатеринбурге. Там наш
давний партнер предлагает услуги по оформлению интерьерных решений
и организации офисного пространства.
ISKU – международный финский семейный концерн, производящий офисную и домашнюю мебель, встроенную кухонную мебель, а также мебельные и строительные плиты. Фирма была основана в 1928 году Эйно Викстремом – в то время это был небольшой семейный цех по производству мебели. Сегодня в концерн Isku входят головное акционерное общество Isku-Yhtyma Oy (с офисом в г. Лахти) и множество дочерних предприятий в Финляндии и Швеции. Общее число сотрудников предприятия составляет более 2000 человек, а объем продаж превышает 200 млн евро.
МХ: Как известно, наиболее крупный мебельный сегмент в России – это оперативная мебель, на которую приходится 50–60% всего рынка. Бизнес-класс занимает примерно 35%. Остальные 10% – это VIP-класс. Импортная мебель занимает значительную часть именно в двух последних сегментах, и мы как экспортеры ориентируемся именно на них.
Isku представляет особое направление – скандинавский мебельный дизайн, который в последнее время становится все популярнее и в мире, и в России. В основе формирования ассортимента скандинавских производителей изначально лежала идея создания цельных интерьерных решений. В российских офисах мы также создаем цельные интерьеры, и мне даже трудно было бы назвать конкретную модель, которая продавалась бы в России лучше всего.
СФ: Не могли бы вы как экспортер сделать прогноз спроса на
российском рынке на ближайшие несколько лет?
МХ: Если экономическая стабильность в России сохранится, то мы
думаем, что рост в 10–12% на рынке офисной мебели продолжится еще
не один год. Мы также уверены, что критерий цены не будет играть
такой важной роли, как сейчас: увеличится значимость качества,
функциональности и дизайна.
СФ: Российский рынок офисной мебели – это поле битвы
экспортеров, среди которых и итальянские производители, и
китайские. На что вы делаете ставку в этой конкурентной
борьбе?
МХ: Действительно, доля итальянских производителей на
российском рынке весьма значительна. Тем не менее рынок вашей
страны очень объемен, и нам удалось добиться известности среди
заказчиков и компаний, которые ценят скандинавский дизайн и высокое
качество. Наш дизайн – наша гордость и одновременно преимущество на
рынке. Финский, как и вообще скандинавский дизайн отличают в первую
очередь четкие линии. Основными чертами дизайна нового изделия и
интерьерных решений всегда являются функциональность и
эргономичность, а также использование светлых и чистых красок.
Благодаря высокому качеству такая мебель служит долго, что
гарантирует эффективность вложенных в нее средств.