«Мы не в том состоянии, чтобы с кем-то обручаться»

Мировые гиганты интернет-рекламы вот-вот начнут на нашем рынке активную экспансию. Но гендиректор «Яндекса» Аркадий Волож уверен, что иностранцы не смогут конкурировать с нашими компаниями, поэтому им придется покупать российские порталы. «Яндекс» пока не продается.

«По счастью, нам не надо торопиться с решением»
«СЕКРЕТ ФИРМЫ»: Совсем недавно вы вернулись из поездки в Силиконовую долину, где встречались с главами крупных инвестфондов и интернет-компаний. Зачем ездили?
АРКАДИЙ ВОЛОЖ:
После IPO «Рамблера» и китайской поисковой системы Baidu к нам стали обращаться разные инвестфонды, как это уже было в 2000 году, когда до нас докатились отголоски интернет-бума. Мы нарисовали презентацию и поехали оценить их интерес. Мы рассказали свою историю и поняли, что для нас открыты все дороги: сотрудничать с кем-то, выйти на IPO или остаться частной компанией. Все это – возможные опции. Теперь нужно что-то решить. По счастью, нам не надо торопиться с решением.

СФ: Значит, вам предложили и организацию IPO, и выкуп акционерной доли, и партнерство? Кто предложил?
АВ:
Всех не назовешь, потому что их десятки. Западные компании, общаясь с российскими, естественно, спрашивают себя: хорошие ребята, может, их купить? Или самим прийти в Россию и убить?

Для получения официального предложения нужно дать понять, что мы этого хотим. Но предложение ко многому обязывает. Если девушка получает кольцо, даже если оно не обручальное, а означает только помолвку, то это все равно серьезно. А мы не в том состоянии, чтобы с кем-то обручаться. Поэтому есть только явные и неявные намеки.

СФ: Не совсем понятно…
АВ:
Понятно, что есть разные опции. Какую из них мы выберем, я сказать пока затрудняюсь.

СФ: Много ли можно выручить от размещения акций или от продажи компании? Сколько стоит «Яндекс»?
АВ:
Частные компании не имеют стоимости: кто сколько дал, такая и цена. У компании более 20 акционеров. Какие-то внутренние сделки происходят постоянно, и в транзакциях фигурируют разные стоимости акций.

СФ: Существуют ли примерные оценки?
АВ: Можно только рассуждать по аналогии. Близкий по аудитории Rambler стоит $250 млн, но поисковая составляющая у них втрое меньше нашей, а это основные деньги. К тому же мы давно прибыльные, значит, мы не должны стоить дешевле.

СФ: А если сравнивать с зарубежными компаниями?
АВ:
Оборот у китайского поисковика Baidu такой же, хотя прибыль в три раза меньше, потому что рекламу они продают через 2,5 тыс. своих представителей в китайских городах. Это дорогая модель. Мы же продаем рекламу через интернет-сервис «Яндекс-директ», поэтому у нас высокая маржа, до 50%. Но при этом Baidu стоит $2,5 млрд, потому что в Китае 100 млн интернет-пользователей, а в будущем их станет несколько сотен миллионов. В России же 40 млн пользователей, а в перспективе – не больше 60 млн, поэтому Китай дороже. Но стоимость Baidu можно считать нашей верхней планкой.

СФ: Вы упомянули, что мировые интернет-гиганты рассматривают возможность самостоятельной экспансии на российский рынок. Не боитесь, что они нарушат ваши планы?
АВ:
Они тоже изучают все опции: купить одного из крупных игроков или неважную компанию, а потом пытаться ее поднять, как это делает Google в Китае. Или развиваться по франчайзингу, как Yahoo! в Великобритании, где ему удалось занять 30% рынка. Или выйти самостоятельно, как Google в Европе. Но я плохо представляю, как им самим отыграть российский рынок. Сейчас это задача непростая. Мы ведь тоже не стоим на месте.

РЫНОК
Рекламный рынок в России, по разным оценкам, растет на 20% в год, и по итогам 2005 года его объем может достигнуть $5 млрд. Рынок рекламы в интернете растет еще быстрее: в 2004 году его доля в общем объеме рекламного рынка составляла 0,5%, сейчас – 1%. Объем рынка интернет-рекламы составляет около $40 млн. При этом на российский рынок приходится лишь около 1% от мирового.

Уровень проникновения интернета в целом по России составляет 19%. В Москве он равен 41%, в Санкт-Петербурге – 24%. В России 20 млн совершеннолетних пользователей интернета, то есть людей, которые пользовались интернетом хотя бы раз за последние полгода (для сравнения: пользователей мобильных телефонов в стране около 60 млн). Таким образом, на каждого интернет-пользователя рекламодатели расходуют $2. В США этот показатель составляет $100 на человека.

Крупнейшими игроками на рынке интернет-рекламы являются поисковые системы: «Яндекс», Rambler, Google, Mail.ru и MSN. Доли, которые они занимают в своем сегменте, примерно соотносятся с показателем количества поисковых запросов, сделанных за определенный период времени.

«Я не знаю, как шутят на Филиппинах, поэтому никогда не запущу филиппинский портал»
СФ: В СМИ активно муссируются слухи о том, что Google в ближайшее время откроет в России свой офис и начнет агрессивную экспансию. Стоит ли этому верить?
АВ:
Больше похоже на слухи. При обсуждении создания технопарка под Санкт-Петербургом кто-то сказал, что туда может поехать Google. Так в The Moscow Times появилась статья о том, что Google приходит в Россию. Информация об этом была перепечатана западными лентами новостей, а уже из них попала в российские СМИ. При этом говорилось, что технопарк будет вмещать 3 тыс. рабочих мест, а его строительство обойдется в $1 млрд. Журналисты приписали Google эти инвестиции и рабочие места. Google скромно отказался от комментариев. А что тут комментировать? Если скажут, что «Яндекс» открывает технопарк в Калифорнии, я тоже ничего не прокомментирую.

СФ: Глобальные интернет-компании пока не блещут успехами на российском рынке. Как вы думаете, почему?
АВ:
И Google, и Yahoo! имеют русский интерфейс и поиск, который находит русскоязычные страницы в интернете. Но на Google, например, приходится всего 5% от общего количества поисковых запросов и еще столько же – на его поиск, лицензированный Mail.ru. В то время как у Rambler 25%, а у нас 60%. Такое распределение встречается редко: в мире не так много стран, где национальная поисковая система сильно доминирует. Например, в Китае у Baidu 40%, а у Google 30%. Совсем небольшое отставание. Если бы Google и Yahoo! выдавали лучшие результаты, чем «Яндекс» или «Рамблер», то в мгновение ока ни одной живой души не осталось бы на этих сайтах. Наверное, дело в технологиях поиска, которые в чем-то лучше западных.

СФ: Неужели пользователь сразу может разобраться, чей поиск лучше?
АВ:
Вообще-то нет. Скорее всего, происходит так: в какой-то момент пользователь сравнил и ему понравилось. Потом он искал еще, и этот поисковик его не разочаровал. Видимо, «Яндекс» или Rambler дают более релевантные результаты поиска, чем Yahoo! и Google. Хотя есть и еще одна важная особенность. Все говорят: интернет – это система без границ. Государственных границ действительно нет, но есть, например, очень сильные языковые барьеры. Человек, который читает газеты на русском, никогда не будет читать их на китайском, а на английском очень редко. Российского пользователя больше интересует, куда поехал Путин, чем куда поехал Буш. Интересно читать российские новости, иметь российские энциклопедии, искать товары в российских магазинах. Поэтому надо быть не просто поисковиком, а порталом: запускать местные сервисы и собирать контент.

СФ: Но ведь и глобальные компании могут писать про Путина и делать российские новости?
АВ:
Глобальные компании могут заниматься этим, но улучшить картину удастся года через два. Тем временем Rambler, Mail.ru и «Яндекс» не сидят сложа руки. Мы запустили уже 18 различных сервисов. Мы для сервиса «Яндекс-новости» заключили тысячу договоров со СМИ, а для «Яндекс-маркет» – тысячу договоров с интернет-магазинами. Впрочем, технологии поиска и контент – это еще не все. Как и телевидение, интернет является объектом массовой культуры – от Моцарта до подзаборной песни. Чтобы запустить телеканал или интернет-портал, он должен быть модным, должен нравиться. Для этого надо уметь шутить с аудиторией. Я не знаю, как шутят на Филиппинах, поэтому никогда не запущу филиппинский портал. Вдруг я сделаю что-то серьезное, а там начнут смеяться. Или наоборот: захочу пошутить, а скажут, что со мной что-то не так.

СФ: Почему, перечисляя способы привлечения новых пользователей, вы не упомянули о рекламе?
АВ:
Интернет – это социальная среда. В интернете хорошо работает word of mouth – «сарафанное радио», то есть новичок идет туда, куда ему посоветовали более опытные товарищи. Массовая реклама – это телевизор, который интернет-пользователи смотрят относительно редко. Вот Yahoo! в США давал телевизионную рекламу. Он был на каждом автобусе в Нью-Йорке. Почему же люди там пользуются Google, который прямую рекламу не дает? Есть ощущение, что для победы на рынке нужно вытравить население дустом и поселить другое, которое будет искать в Yahoo!.

«Сейчас на „Яндексе” крутится 10 тыс. рекламных кампаний»
СФ: Сколько «Яндекс» зарабатывает на рекламе?
АВ:
В 2004 году оборот компании составил $18 млн, а прибыль $7 млн. За девять месяцев этого года мы сделали $23 млн. Прибыль от медийной рекламы (баннеров) составляет 20% от всех доходов, оставшиеся 80% приносит поисковая реклама (контекстные рекламные объявления, которые показываются вместе с результатами поиска.– СФ). В поисковой рекламе у нас много маленьких рекламодателей из малого и среднего бизнеса – продавцов окон ПВХ, холодильников, тонированных стекол для «Жигулей». Они платят $100–300 в месяц, но их десятки тысяч. Сейчас на «Яндексе» крутится 10 тыс. рекламных кампаний. Приблизительно в 30% результатов поиска на «Яндексе» содержатся рекламные блоки.

СФ: То есть поисковая реклама для вас выгоднее, чем баннеры?
АВ:
Центральный баннер на главной странице сайта стоит почти $200 тыс. в неделю. К тому же площадке достается лишь около половины от его стоимости по прайс-листу, а остальное – скидки и заработки рекламных агентств. В поисковой же рекламе в основном прямые продажи.

СФ: Каков потенциал рынка интернет-рекламы?
АВ:
В США на интернет-рекламу тратится $100 на человека в год, у нас – $2. Есть куда расти. Рекламный рынок в России увеличивается на 20–30% в год. Рынок интернет-рекламы ежегодно удваивается, по большей части за счет поисковой рекламы. Поисковая реклама – это почти то же самое, что и объявления в справочнике «Желтые страницы» или газете «Экстра М». В отчетах рекламной ассоциации АКАР объем рынка специализированных изданий в 2004 году равнялся $480 млн. Интернет отъедает куски от этого рынка. Пока отъел немного – десятую часть. Но вырасти до $200 млн сам бог велел. В перспективе увеличит темпы роста и медийная реклама. На Западе уже осознали, что люди больше времени проводят в интернете, чем у телевизора.

СФ: С нового года «Яндекс» перестанет брать деньги за показы поисковой рекламы и рекламодатели будут платить только за переходы по ссылке на свой сайт. Цена перехода будет определяться путем аукциона через сервис «Яндекс-директ». Что дает вам это нововведение?
АВ:
Во-первых, так полезнее для рекламодателей. Они платят за результат, а не за процесс. Во-вторых, удобнее для пользователя: реклама соответствует его запросу. Он получает более релевантную рекламу, значит, чаще на нее кликает. Чем лучше пользователю и рекламодателю, тем больше денег получает площадка. Это нужно было сделать давно, но чтобы приучить игроков к новому сервису, понадобилось время. Хорошего аукциона не получилось бы без достаточного количества игроков.

«Все попытки соединить компьютер с телевизором лишь порождают нишевые продукты»
СФ: «Рамблер» позиционируется как медиахолдинг, у него есть телевидение, интернет-портал и SMS-провайдер. Объединив свои активы, компания намерена когда-нибудь создать СМИ нового поколения – мобильное интерактивное телевидение. А у вас есть «великая идея» на будущее?
АВ:
Я вам так отвечу. Есть три типа приложений: карманные, настольные и диванные. Карманное приложение всегда с тобой: ключ, записная книжка или сотовый телефон. Главные их свойства – маленький вес и размер. Они помещаются в кармане и должны быть всегда рядом. Другой тип приложений – настольные. С ними связан любой вид конторской работы. Это кассовый аппарат, амбарная книга или компьютер. Наконец, диванные приложения: телевизор или книга. Никакой интерактивности, кроме перелистывания страниц. Такие приложения существуют сами по себе и никогда не смешиваются. Все попытки соединить мобильный телефон с компьютером, а компьютер с телевизором лишь порождают нишевые продукты. В России продается всего 200–300 тыс. карманных компьютеров в год, а десктопов – 5–6 млн. У «Яндекса» все сервисы имеют мобильный интерфейс. Ежедневно им пользуются 3 тыс. человек. Но это несравнимо с 3 млн на обычном «Яндексе». Поэтому мы занимаемся самыми массовыми приложениями – настольными, и самыми массовыми сервисами – поиском и коммуникациями.

СФ: А где же «великая идея»?
АВ:
Предоставление ключевых массовых настольных сервисов русскоязычным пользователям. Идея достаточно масштабна, чтобы быть великой.

Павел Куликов

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...