Главные темы

Объединенная компания сможет более эффективно противостоять набирающим все больше силы украинским производителям. Так, к примеру, крупнейший украинский водочник «Союз-Виктан», который в марте приобрел завод в Подмосковье, по итогам года должен увеличить объемы реализации водки в России в пять раз. А в следующем году компания намеревается купить еще один завод и полностью перейти на торговлю водкой российского производства.

Объем поставок украинской водки в Россию за девять месяцев нынешнего года вырос на 87% и составил 63 млн дал. В связи с этим недавно Национальная алкогольная ассоциация даже направила Михаилу Фрадкову письмо с просьбой обратить внимание на налоговое регулирование этой сферы, где российские производители оказались в менее выгодных условиях. Но если противостоять нашествию ближайших соседей российские водочники могут за счет лоббирования своих интересов на уровне правительства, то искать управу на монополистские амбиции на алкогольном рынке, которые обнаруживает само государство, им явно уже не у кого. Ведь один из важнейших для производителей водки вопрос – о введении госмонополии на спирт – пока еще не решен. Очевидно, что у них и без того хватает проблем. В частности, с 1 января 2006 года в России вступят в силу новые правила регулирования алкогольного рынка, благодаря которым, как отмечают эксперты, через некоторое время с рынка будут вынуждены уйти небольшие компании.

Впрочем, выдавливание из отрасли мелких игроков, зачастую производящих некачественный алкоголь, начался уже давно. По данным НАА, если в 2000 году в стране работали около 700 предприятий, то в 2004 году их уже 450. Но под эту гребенку могут попасть и добросовестные производители, чей размер просто не соответствует критериям, установленным госрегулятором. Так, по новым правилам производить водку смогут только те компании, чей уставной капитал составляет не менее 50 млн руб., а право торговать ей получат структуры с уставным капиталом не менее 10 млн руб. Для «ОСТ-алко» и РВВК это вполне приемлемые суммы, однако, похоже, перспектива дальнейшего ужесточения государственной политики на алкогольном рынке заставила и эти компании задуматься о создании альянса.

Эксперты расценивают информацию о предстоящем слиянии этих производителей как сигнал о начале консолидации в отрасли. В пользу этого мнения говорит и тот факт, что один из лидеров рынка, питерская «Веда», к 2008 году запланировал в три раза увеличить свою долю на рынке – до 15%, в том числе за счет поглощения небольших производителей. До сих пор российские водочники не считали скупку активов жизненно важной стратегией для развития бизнеса. К тому же в последние годы рынок стагнирует: так, к концу этого года производство водки снизится на 6,4% по сравнению с предыдущим. По прогнозам аналитиков, в результате консолидации на рынке останутся всего несколько крупнейших игроков из числа негосударственных компаний: помимо альянса «ОСТ-алко» и РВВК – московский «Кристалл», «Алко-мир», «Веда», «Топаз» и «Диамант алко». А более мелким игрокам, похоже, придется так или иначе объединять усилия с кем-либо из гигантов.

РЕЗЮМЕ
ФАКТ: Ожидаемое объединение крупных производителей крепкого алкоголя «ОСТ-алко» и РВВК.
ПРИЧИНА: Укрепление на российском рынке позиций украинских водочников и усточение госрегулирования.
ПОСЛЕДСТВИЯ: Начало процесса консолидации и укрупнения в отрасли за счет поглощения мелких игроков.

ВИРТУАЛЬНАЯ ALDI
Немецкая сеть дискаунтеров Aldi и сотовый оператор E-Plus договорились о совместном проекте: в 2006 году Aldi станет виртуальным оператором сотовой связи. Российские операторы пока далеки от подобных альянсов, хотя те могут спасти их от диктата мобильной розницы. Текст: Павел Куликов

Создавая подразделение MNVO (виртуального оператора сотовой связи), Aldi объединилась с продавцом бытовой электроники Medion. Он будет оказывать Aldi консультационные услуги в области маркетинга и продаж мобильных телефонов. E-Plus предоставит свою сеть связи в обмен на обещание ритейлера подключить 750 тыс. абонентов. Этого количества достаточно, чтобы поддерживать низкие цены: стоимость минуты внутри сети составит 5 евроцентов, вне сети – 15.

Aldi идет проторенной дорогой. В Западной Европе и США насчитывается уже более двух сотен виртуальных операторов с суммарной абонентской базой в несколько десятков миллионов человек. Бизнесом MNVO успешно занимаются уже несколько крупных торговых компаний – Tesco, Carphone, Warehouse, Quelle, но именно начинание Aldi, объединяющей 7,5 тыс. магазинов в 16 странах мира, знаменует новый этап в развитии операторов связи. Первым была ценовая война, вторым – маркетинговая, теперь операторы стремятся занять лучшее положение в рознице, чтобы быть как можно ближе к потребителям. Розничные точки, где оператор подключает новых абонентов и оказывает услуги, начинают играть не меньшую роль, чем собственная сеть и маркетинговые бюджеты. В этом смысле перед Aldi с ее масштабами открываются беспрецедентные возможности.

На российском рынке операторы осознали значение собственной розничной сети после недавнего конфликта «Мобильных телесистем» и крупнейших сотовых ритейлеров. Компания оштрафовала своих розничных партнеров за подключение «некачественных абонентов» в Северо-Западном регионе. В ответ ритейлеры стали втридорога продавать пакеты МТС, подорвав оператору продажи. Теперь операторы пытаются доказать, что могут оказывать влияние на рынок, и ведут с сотовыми ритейлерами скрытую борьбу. По словам директора по продажам «Вымпелкома» Дмитрия Плесконоса, у компании есть программа поддержки мелких региональных продавцов, которые работают под вывеской «Билайн». Они сдерживают влияние ритейлеров-гигантов и предоставляют операторам более достоверные данные о потребителях.

Партнерство операторов и продуктовых розничных сетей – еще один способ «остудить» крупнейших сотовых ритейлеров. Узнав о проекте Aldi Talk, российские ритейлеры оживились. «Мы и так уже строили планы по созданию MNVO,– говорит гендиректор „Копейки” Сергей Ломакин,– а теперь поняли, что это возможно». «Копейка» уже готова к переговорам с сотовыми операторами. Впрочем, кроме «Мегафона», никто из российских операторов «большой тройки» не собирается развивать проекты MNVO. Продуктовую сеть «Пятерочка» они тоже не интересуют. «Мы не строим таких планов,– говорит главный исполнительный директор „Пятерочки” Олег Высоцкий.– Экономика MNVO нам непонятна». Тем временем сотовые ритейлеры сами становятся MNVO. «Евросеть» уже запустила опытную сеть на базе шести мелких операторов связи.

РЕЗЮМЕ
ФАКТ: Сеть дискаунтеров Aldi станет виртуальным оператором (MNVO).
ПРИЧИНА: В сотовом бизнесе розничные точки приобретают не меньшее значение, чем сеть и маркетинговые бюджеты.
ПОСЛЕДСТВИЯ: Российские операторы могут перенять опыт и с помощью MNVO бороться с диктатом сотовой розницы.

ИГРА НА ВЫЖИВАНИЕ
Игорный холдинг Ritzio Entertainment Group собирается к лету 2006 года разместить до 15% своих акций на LSE. Не исключено, что владельцы компании пытаются таким образом обеспечить сохранность бизнеса. Текст: Александр Бирман

В стремлении основателей холдинга Ritzio Олега Бойко и Бориса Белоцерковского к «публичности», строго говоря, нет ничего удивительного. На мировом фондовом рынке торгуются акции около 30 американских и европейских игорных домов. Среди российских представителей этой, казалось бы, весьма непрозрачной отрасли Ritzio тоже не одинок.

В начале 2006 года разместить около 10% своих акций на российских и зарубежных биржах собирается питерский «Талион», владеющий несколькими местными казино. А компания «Джекпот», которой принадлежит одноименная московская сеть игровых автоматов (слот-салонов), планировала осуществить IPO еще в 2004 году. Но после трагической смерти гендиректора и одного из совладельцев компании Вячеслава Панькина эти намерения так и не были реализованы.

Зато Ritzio, чья сеть «Вулкан» является прямым конкурентом «Джекпота», последовательно двигался к обозначенной цели, формируя публичную кредитную историю. За прошедший год холдинг дважды разместил кредитные ноты на общую сумму $170 млн. Если учесть, что Олег Бойко, продав в 2004 году свою долю в «Евразхолдинге», выручил около $600 млн, трудно предположить, будто его игорная империя остро нуждалась во внешнем финансировании.

Другое дело, что Ritzio выбрал не совсем удачное время для IPO. Озаботившись моральным здоровьем своих сограждан, многие региональные начальники и парламентарии приняли ряд мер, существенно ограничивающих развитие игорного бизнеса. Борьба с засильем казино и слот-салонов сплотила даже известных антагонистов – мэра Москвы Юрия Лужкова и депутата Госдумы Александра Лебедева (оба, кстати, давние недруги Олега Бойко). Первый призвал Мосгордуму подготовить законопроект, сокращающий количество казино с 56 до 30, а слот-салонов – с 40 до четырех в каждом районе. А второй предложил вынести соответствующие заведения за километр от городской черты.

Эти предложения в законе учтены не были, однако действия чиновников все равно ведут к повышению рисков в игровой отрасли. Поэтому при размещении потенциальные покупатели могут не захотеть платить за компанию ту цену, которую сочтут адекватной Бойко и Белоцерковский. Недаром МДМ-банк, давний партнер Ritzio, выпускавший для него кредитные ноты, отказался от организации IPO – эти функции взял на себя «Ренессанс капитал».

Правда, у МДМ хватает проблем и помимо Ritzio. На днях следственный комитет МВД осуществил выемку документов в инвестдепартаменте МДМ. Другая дружественная Олегу Бойко компания – УГМК, принадлежащая Искандеру Махмудову – стала фигурантом уголовного дела по факту причинения особо крупного ущерба Башкирскому медно-серному комбинату. И, наверное, не случайно бывший деловой партнер Бойко и Махмудова глава «Евраза» Александр Абрамов отошел от оперативного управления и, как поговаривают, отбыл за границу. Абрамову как владельцу публичной компании, существующей в полном соответствии с принципами корпоративного управления, проще совершать такие маневры. Видимо, поэтому Олег Бойко тоже решил форсировать выход Ritzio на биржу.

РЕЗЮМЕ
ФАКТ: Владельцы Ritzio Entertainment Group Олег Бойко и Борис Белоцерковский хотят сделать свой холдинг публичной компанией.
ПРИЧИНА: Заметное ухудшение бизнес-среды вокруг Бойко и его деловых партнеров.
ПОСЛЕДСТВИЯ: В случае превращения Ritzio в публичную компанию Бойко легче будет защищать свой бизнес от недружественных поглощений.