Неудачей закончилось вхождение новосибирского книжного ритейлера «Топ-книга» в Воронеж. Компания вернулась от брэнда премиум-класса «Лас-Книгас» к формату магазина cash&carry «Литера», с которым изначально заходила в областной центр. Эксперты оценивают потери ритейлера в размере $100-140 тыс. По их мнению, неудавшийся запуск «Лас-Книгаса» является наглядным примером высокой конкуренции на воронежском книжном рынке, где присутствуют федеральные сети и сильные местные игроки.
С начала марта магазин «Топ-книги» в центре города на улице Кольцовская, который больше года действовал под брэндом «Лас-Книгас» на площади 1,2 тыс. кв. м, вновь стал «Литерой» (700 кв. м). Ритейлер зашел в Воронеж в мае 2005 года с «Литерой», но в 2006-м торговая точка сменила формат и стала «Лас-Книгасом». Представитель «Топ-книги» в Воронеже Юлия Кириллова объяснила эксперименты сети поиском наиболее оптимального для города формата. «„Лас-Книгас“ – объект премиум-класса, предполагающий эксклюзивное наполнение и высокие цены, а „Литера“ – магазин-склад формата cash&carry с большой глубиной по всем позициям и низкими ценами», – сообщила госпожа Кириллова. По ее словам, «Топ-книга» рассчитывала на успех «Лас-Книгаса», но «магазин просуществовал полтора года, а количество покупателей не росло». Юлия Кириллова объяснила ситуацию не самым удачным расположением точки, неготовностью большей части местных потребителей платить большие деньги за книги и высокой конкуренцией на рынке, где ряд игроков, в частности «Амиталь» и «Риокса», «ведут гибкую ценовую политику».
Несмотря на наличие сильных ритейлеров, по заверению госпожи Кирилловой, «Топ-книга» в ближайшее время может добавить к двум имеющимся в Воронеже торговым объектам (кроме «Литеры», сеть имеет магазин «Книгомир» площадью 250 кв. м) один-два новых.
ООО «Топ-книга» создано в 1995 году в Новосибирске. В 165 городах России работают более 400 магазинов (общая торговая площадь – 96,5 тыс. кв. м) «Топ-книги»: гипермаркеты «Лас-Книгас», книжно-канцелярские центры cash&carry «Литера», торговые центры «Книгомир», магазины малого формата «Пиши-читай» и магазины прессы «Городская сорока». Объем ежемесячных продаж компании составляет 3 млн экземпляров книг. Розничный оборот без учета франчайзинга в 2006 году – $237,3 млн.
На воронежском рынке представлены федеральные ритейлеры «Библиосфера» (три магазина), «Топ-книга» (два), «Буква» (один), «Новый книжный магазин» (один), местные сети «Амиталь» (семь), «Риокса» (три), «Книжный мир семьи» (два), а также несколько ИП. Объем местного книготоргового рынка оценивается в сумму $30-40 млн в год.
Аналитик «Финама» Сергей Фильченков считает, что на двух переформатированиях «Топ-книга» потеряла не более $100-140 тыс. А вот оценить ущерб от неэффективной работы «Лас-Книгаса» в течение года, по его словам, сложно: «Даже в условиях незначительного роста числа покупателей магазин мог быть рентабельным». По мнению директора сети «Риокса» Сергея Косилова, неудача компании с запуском «Лас-Книгаса» наглядно демонстрирует, как высока конкуренция на воронежском рынке. «Даже крупнейший в стране книжный ритейлер „Топ-книга“ с его огромными финансовыми возможностями и большим опытом запуска новых магазинов в регионах никак не может раскусить Воронеж, поэтому экспериментирует с форматами и сумел открыть в городе всего два магазина», – заявил господин Косилов, добавив, что новым игрокам весьма трудно работать, поскольку ограниченный круг любителей книжной продукции давно поделен между «Риоксой», «Амиталем» и федеральной сетью «Библиосфера».
Наглядным примером высокой конкуренции является ситуация с ООО «Книжный мир семьи». По информации источника на рынке, в течение последних лет компания испытывала трудности с развитием, а в прошлом году ее гендиректор Надежда Панарина вынуждена была передать большую часть областных магазинов сети под контроль федерального издательства «АСТ». Замгендиректора фирмы Елена Перунова опровергла такую информацию, сообщив, что вся сеть по-прежнему находится под управлением госпожи Панариной. Впрочем, она добавила, что к «АСТ» полностью перешел вопрос наполнения большей части магазинов.
Исполнительный директор консалтингового агентства Discovery Research Group Илья Ломакин отметил, что российский рынок книготорговли увеличивается в среднем на 15% в год при рентабельности в 10%. По его мнению, конкуренция на воронежском рынке будет только расти. «Торговля книгами отстает в развитии от сетей электроники, продуктов питания и одежды, поэтому только сейчас федеральные ритейлеры активизируют экспансию в города с населением от 500 тыс. до 1 млн человек, в том числе Воронеж, даже несмотря на сильные позиции местных игроков», – резюмировал господин Ломакин.
Евгений Тимошинов
