В наше время в Москве можно купить очень дорогие вещи. Настолько дорогие, что таких не увидишь и в Gallerie Lafayett в Париже. Впрочем, в дорогих магазинах мира подобные вещи не увидишь еще и потому, что в них не торгуют подделками. То ли дело наша бедная родина! С недавних пор Россия наводнена разнообразными текстильными, парфюмерными и часовыми артефактами, за которые можно заломить практически любую цену — купят все. Главная отличительная черта компании "Просто-Люкс" — не торговля очень дорогими вещами очень дорогих фирм, а торговля просто настоящими вещами. 14 сентября генеральный директор фирмы Сергей Стологоров вылетает в Италию, в город Грасетто, на презентацию весенней и летней коллекций Pierre Cardin. Эта презентация — для профессионалов, как у нас говорят, ярмарка-продажа. Уже в апреле приобретенную Стологоровым коллекцию можно будет увидеть на прилавках российских магазинов.
Акционерное общество "Просто-Люкс" является совместным детищем нескольких компаний: "Елена", "Дост-Эль", "Живой мир", "Крильон". В штате — 250 сотрудников, которые заняты созданием сети магазинов класса "люкс" в Москве, Петербурге и многих других городах России. Магазинов, предлагающих парфюмерию, одежду, обувь и аксессуары только высочайшего класса от таких фирм, как Pierre Cardin (одежда, обувь, косметика), Diana de Silva (парфюмерия, косметика, аксессуары, часы) и других. Фирма осуществляет также люксовое строительство — квартиры, коттеджи. Месячный оборот фирмы составляет около 4 млрд рублей.
Погружение в глубины океана
Порой у Сергея Стологорова возникают некоторые проблемы с получением виз. Человеку, который занимается международным бизнесом, это досадно. Хотя и не более того. Занятно иное: сколько энергичных и талантливых людей собирали под свою крышу советские секретные службы. Ведь Сергей Стологоров — офицер внешней советской разведки (в отставке). Но это — замечание в скобках. Что делать отставным разведчикам, когда они уходят со службы? Вот коренная проблема нашего времени.
Сергей Стологоров перепробовал разное (даже и политику, когда политика была в большом ходу), но жизнь им неожиданно распорядилась по-своему — отправив профессионального разведчика, филолога по образованию в биохимию.
Романтический период российского бизнеса пришелся на середину--конец восьмидесятых годов нашего века. Тогда и Стологорову казалось, что достаточно придумать что-то такое, чего в мире никто еще не придумывал, и мир ахнет. Стологоров со товарищи придумал биологически активные вещества для косметики и фармакологии.
Ну разумеется, не сам он их придумал. Его ставка была на производство. И резоны для этой ставки были весьма вескими. Нужда в подобных препаратах огромная, сырье для них и производство крайне дорогостоящи. А в России все это можно сделать значительно дешевле. Первые же патентные разыскания и разочаровали, и обнадежили. Большинство разработок оказалось закрытыми. Косвенно этот факт свидетельствовал, насколько они важны.
В поисках истины Стологорова занесло аж на Сахалин. Тут он нашел группу очень интересных ученых, занятых интересующей его проблемой. А позже пришлось работать не меньше чем с десятком институтов — и в Ташкенте, и в Москве, и во Владивостоке.
"Это просто поразительно, — вспоминает он, — что мне довелось увидеть. Поразительно несовершенство наших технологий! Забивают, к примеру, тюленей, а берут одну лишь шкуру. Остальное выбрасывается. Невероятное количество высокоценного сырья пропадает (по некоторым оценкам, до 150 тыс. т печени и других субпродуктов минтая, трески и прочих морских жителей ежегодно). А между тем, море таит совершенно чудесные вещи. Мне приходилось быть свидетелем того, как сахалинские женщины один раз в год намазывались от пяток до корней волос икрою морского ежа. Поистине это — крем Маргариты! У любой женщины, хотя бы и шестидесяти лет, на коже исчезают абсолютно все морщины. В это просто трудно поверить. А механизмы этого явления совершенно не изучены... Мы были тогда романтиками, готовыми горы свернуть, чтобы удивить мир невиданными препаратами, мы готовы были на все, что бы сделать их".
И они их сделали. Но только вот мир отказался удивляться.
Равнина
Памятником той эпохе стоит в кабинете генерального директора флакон, содержимое которого по самым скромным оценкам стоит $250 тыс. Но разумеется, никто его пока не покупает. И не потому, что препарат плох. Он уникален. Но западный рынок не желает к себе никого пускать. Там просто нет свободных ниш для пришельцев. Не мудрено, что представитель одной из крупнейших фармакологических компаний сказал однажды Стологорову: "Ну ради Бога, налаживайте производства, поднимайте ваше дело, но если у вас что-то выйдет, я застрелюсь. Моя нефтехимическая продукция не выдержит конкуренции".
Вот по этой-то причине, которую открыл, проговорясь, западный бизнесмен, и не вышли наши герои на западный рынок косметики. Что до отечественного производства, то оно просто даже и не готово к принятию новых технологий.
"Уж я-то знаю из чего делают наши кремы, — восклицает Стологоров, — в них, к примеру, такое содержание холестерина, что многим женщинам не стоило бы удивляться коронарным заболеваниям, даже если они молоды, не пьют и не курят".
Удар по самолюбию был силен. Но страсть уже одолела. Желание если не производить, то хотя бы торговать отличной косметикой, отличной парфюмерией уже было непреодолимым. А для этого нужны были деньги. И Стологоров начал торговать. За романтическим периодом начался реализм. Торговали датскими сосисками, греческими маслинами — всем чем попало. Делали деньги точно так же, как их делало большинство. На ширпотребе. Но чтобы потом продавать люкс.
На вершине трудно дышать, потому что захватывает дух
Сегодня фирма "Просто-Люкс" торгует в 25 городах страны товарами группы "люкс". Приведем для наглядности несколько цифр месячного оборота. Сочи — 35 млн, Оренбург — 40 млн, Алма-Ата — 20 млн, Красноярск — 140 млн рублей. А ведь им говорили, что провинция покупать вещи "от Кардена" не станет!
Привить вкус к вещам высочайшего класса нетрудно, считает Стологоров. Тут как по пословице — к хорошему быстро привыкаешь. Куда труднее наладить отношения с западными партнерами, которые вовсе не желают рисковать собой на просторах загадочной России. Не такова, например, репутация Жана Франко Ферре (Gian Franco Ferre), чтобы он мог позволить продавать изделия под своим знаменитым именем кому попало. Понадобились долгие месяцы упорных переговоров, вложение огромных средств в переоборудование магазинов (200 тыс. руб. за 1 м2 торговой площади, а их в каждом магазине — 150-160), в подготовку персонала, в транспорт; наконец — в сам товар, который, понятное дело, и сам не дешев ($800 за первоклассный карденовский смокинг, например). А тем временем случались всякие курьезы.
"Ведь вы только представьте такую картину, — говорит коллега Стологорова Сергей Кузнецов, ведающий в фирме рекламой. — Специально оформленный магазин. С великолепным дизайном. С отличной рекламой. А за роскошным прилавком стоит женщина шестидесятого размера в мышиного цвета засаленном халате и хамит так, будто продает хозяйственное мыло. Если бы такое увидел Ферре, он бы скончался на месте."
По философии, которую исповедуют сотрудники фирмы, получается, что вкус к потреблению по люксовому классу вовсе не самоцель. Важен стандарт, который заставляет подниматься от низкого уровня к среднему, а от среднего — к высокому.
"Если не задать такой стандарт, то так навсегда и останется: у них будет Пьер Карден, а у нас — фабрика 'Свобода'", — считает генеральный директор "Просто-Люкса".
Стологоров убежден: одно как бы тянется к другому. Совершенно невозможно продавать "люкс" в обычном магазине среди рядовых товаров. Невозможно носить пиджак от Кардена с брюками от "Большевички". Классные вещи любят собираться в компании: классная одежда требует классной косметики, классной сумочки для этой косметики, классной зажигалки, зонтика и т. д. Поразительно, но в нашей стране, где люди так привыкли походить друг на друга, престижные товары расходятся с невероятной быстротой. И быстро разбогатевшие люди с такой легкостью тратят деньги, словно они им руки жгут.
По этим причинам "Просто-Люкс осуществляет не просто торговлю, а строит многогранный комплекс дорогих услуг. Уже капитально отремонтирован шестиэтажный семиподъездный дом на Багратионовской улице в Москве. 45% отошло мэрии. Остальное — собственность компании. В двух километрах от кольцевой дороги полным ходом идет строительство 16 коттеджей со всей приличествующей люксовому жилью инфраструктурой. Причем все это — долговременные вложения капитала. Американцы, которые было собирались строить вместе с "Люксом", желали все продать на корню еще до начала нулевого цикла. Но эта идея русским не понравилась — так хорошо строить нечто расхожее, а престижными виллами надо торговать, когда в них, образно выражаясь, уже расставлена мебель (разумеется, мебель-люкс).
Торговать вещами от Ferre куда труднее, чем китайскими кроссовками. Отправляясь на днях в Италию, Стологоров заранее убежден, что ему придется потратить немалые деньги, но его не покидает уверенность, что деньги эти будут потрачены не зря.
Контактный телефон фирмы "Просто-Люкс": (095) 247-30-26
АЛЕКСЕЙ Ъ-ГЕОРГИЕВ