Своевременный заход

Телекоммуникационная компания «Арктел» вышла на рынок дальней связи в корпоративном сегменте, рассчитывая к осени начать работу и с частными лицами. К 2010 году оператор планирует занять около 4% рынка. Наблюдатели уверены, что компания «оживит» волгоградский рынок дальней связи, но выразили сомнение в том, что заявленные планы будут реализованы в озвученные сроки.

Альтернативный оператор «Арктел» вышел на рынок услуг дальней связи. Как рассказал „Ъ“ генеральный директор ОАО «Арктел» Сергей Кузнецов, освоение нового сегмента начнется с работы оператора со своими постоянными корпоративными клиентами, а осенью 2008 года компания развернет маркетинговую кампанию по привлечению физических лиц. Услуги связи «Арктел» будет предоставлять на базе собственной транспортной магистральной сети, построенной на базе NGN-оборудования. Объем капитальных вложений в развитие инфраструктуры связи превысил $ 35 млн. «У нас есть немалый опыт работы с покупателями телефонных карт в столице и регионах. Наработки этих маркетинговых и рекламных кампаний мы будем использовать для привлечения частных абонентов в сектор дальней связи. В течение первых двух лет мы намерены занять не менее 4% в этом сегменте и получить от работы на массовом рынке до 65% своего совокупного дохода», — пояснил господин Кузнецов. Бюджет на продвижение услуг дальней связи «Арктел» составит порядка $ 5 млн. В Волгограде продвижением сети дальней связи «Арктел» займется ЗАО «Волготелком», второй по количеству абонентов оператор местной связи в Волгограде (около 20 тыс. абонентов). «Сейчас мы готовимся прописать наши коды на оборудовании местного зонового оператора — волгоградского филиала ОАО «ЮТК». После этого услуга дальней связи от «Арктела» станет доступна не только нашим абонентам, но и любым другим волгоградским пользователям стационарной связи», — подчеркнул „Ъ“генеральный директор ЗАО «Волготелком» Алексей Летников. Свои планы по тарифной политике компания пока не разглашает. В «Арктеле» лишь отмечают, что готовы предложить цены «несколько ниже, чем у основного конкруента — «Ростелекома».
ОАО «Арктел» основано в 1999 году. Компания оказывает услуги связи, передачи данных, IP-телефонии. По итогам 2007 года общий объем продаж «Арктела» составил $80,83 млн. Доля продаж услуг связи юридическим лицам достигла 62%, физическим — 38%. Объем продаж телефонных карт компании в 2007 году достиг $30,78 млн. Доходы от оказания услуг корпоративным пользователям составили $14,66 млн. 25% акций «Арктела» принадлежат управляющей компании «Лидер», остальные акции — у частных лиц.
На сегодня лицензии и коды для оказания услуг дальней связи в России получили шесть компаний: «Межрегиональный Транзит Телеком» (МТТ), «Голден Телеком», «Транстелеком» (ТТК), Orange, «Арктел», «Синтерра», однако с частными абонентами сейчас работают только два оператора — «Ростелеком» и МТТ. Остальные предлагают услуги корпоративным клиентам. В Волгограде около 90% рынка дальней связи приходится на «Ростелеком», 5% — на МТТ, оставшаяся доля поделена между остальными операторами. По данным Росстата, за первые 9 месяцев 2007 года оборот волгоградского рынка международной и междугородной связи составил 768, 8 млн рублей.
Выход «Арктела» на рынок дальней связи совпал с заявлением Федеральной службы по тарифам (ФСТ) о том, что к 2011 году государство прекратит регулировать тарифы на междугородную связь основного участника рынка — «Ростелекома». Эксперты и конкуренты отметили, что в этой ситуации новому игроку работать будет проще, однако планы по 4% доле рынка оценили по-разному.
По мнению коммерческого директора волгоградского филиала ОАО «ЮТК» Игоря Нефедова, «Арктел» «оживит» рынок дальней связи. «Впрочем, сейчас он находится в таком состоянии, что привлечь к себе абонентов можно и без демпинга, с помощью различных маркетинговых предложений», — отметил господин Нефедов. Представитель компании «Синтерра» Екатерина Андреева отметила «хороший опыт» «Арктела» в работе с частными пользователями в Москве и за ее пределами, но подчеркнула, что успех компании во многом будет зависеть и от объема рекламных вложений в продвижение услуг не только в масштабах страны, но и в регионе. Однако аналитик UniCredit Aton Анна Курбатова подчеркнула, что работа новых операторов дальней связи на массовом рынке может дать эффект только в долгосрочной перспективе. «Несмотря на большое количество населения в России, выбирать провайдера при каждом звонке (hot choice) на дальние расстояния пока могут абоненты лишь в шести регионах страны (в Пскове, Татарии, Башкирии, Якутии, Чукотке, частично в Москве. — „Ъ“). Большинство россиян до сих пор не имеет понятия, что у них есть, по крайней мере, возможность выбора оператора в предварительном режиме (pre-select)», — отметила госпожа Курбатова. В этой ситуации, отмечают эксперты, планы «Арктела» по Волгограду могут быть реализованы в ближайшие три-четыре года.
Александр Васильев