Комментируя состояние как розничного, так и оптового рынка потребительских товаров второй половины прошедшей недели, мы можем с полной определенностью заметить только одно: в большинстве секторов рынка ситуация была более чем абсурдной.
Иначе никак нельзя описать положение, при котором оптовые цены устойчиво держатся на 20-30% выше розничных, и при этом розничные торговцы даже не пытаются поднять свои цены хотя бы до нулевой (не отрицательной) рентабельности. По нашему мнению, ситуация будет разрешена по преимуществу за счет оптовиков, которым придется снизить цены до более или менее приемлемых значений.
Все будет зависеть от положения на наличном валютном рынке — в конце недели оптовые торговцы, устанавливающие цены в рублях, ориентировались преимущественно на наличный курс доллара. Тем не менее, мы полагаем, что создавшаяся ситуация весьма благоприятна для подъема розничных цен, и на этой неделе могут произойти их непредсказуемые колебания. В силу этого мы можем рекомендовать оптовым торговцам занять выжидательную позицию и окончательно рассчитать цены не раньше середины недели, а до этого момента торговать только за наличную валюту.
Резкий скачок курса доллара не замедлил сказаться на общей ситуации в торговле импортными товарами. Первой реакцией на события валютного рынка стало приостановление торговли во множестве торговых домов из-за невозможности точно определить цены на товар. Однако затишье было недолгим, и спустя несколько часов после закрытия валютных торгов 22 сентября торговля возобновилась, причем с небывалым оживлением.
Как известно, российским оптовикам не привыкать к нестабильности родной валюты, поэтому вряд-ли кто-либо из опытных торговцев был в замешательстве. Главный вопрос, возникающий в подобных ситуациях — это вопрос ценообразования.
Существует три возможных варианта поведения. Можно установить цены в долларх и привязать их к какому-либо курсу рубля — наличного или безналичного. Можно зафиксировать старые цены, решившись на снижение прибыли, если ход не приводит к тому, что приходится вовсе отказаться от таковой. Накорнец, самое простое — взвинтить цены раза в два и успокоиться до прояснения ситуации. Как показал опрос торговцев, все три варианта использовались с одинаковым успехом.
Оптовые цены на многие товары практически достигли уровня розничных, а во многих случаях превысили их — это произошло с самыми ходовыми спиртными напитками и сигаретами. Рост цен составил 25-40%, что, впрочем, практически не сказалось на объемах продаж — по крайней мере, в сторону их заметного снижения.
Импортеры, имеющие собственную розничную сеть, однако, не торопятся резко менять цены в ларьках и магазинах, стремясь сохранить темпы розничных продаж. К примеру, петербургский коммерческий центр "Балтика" сохранил розничные цены на продукцию Philip Morris без изменений, тогда как оптовые цены были приравнены к рознице. По мнению руководства компании, потеря уличных покупателей, еще не привыкших к новым ценам, может принести больший урон, чем недополученная прибыль.
Большинство табачных торговцев продолжали в конце недели переваривать крушение рубля. Некоторые просто-напросто объявили внеплановый выходной день. Мы обзвонили большинство табачных торговцев Москвы, представляясь покупателями, и обнаружили, что в тех компаниях, которые не испугались и продолжали торговать, цены определялись "по соглашению сторон". Так, попытавшись "купить" 64 коробки Bond Street, мы нашли компанию, которая после продолжительного торга согласилась на цену в 350 руб. за пачку, что довольно сносно.
Кстати: примерно четверть из опрошенных табачных фирм перешла к торговле за валюту.
Ситуация на рынке алкогольных и безалкогольных напитков также претерпела изрядные изменения. Прежде всего следует отметить, что здесь 2/3 фирм временно прекратили работу. Группа "Самос" прекратила торговлю газировкой Vera в четверг утром, а к вечеру продолжила торговлю, подняв цену на 60 руб. Сотрудники фирмы пеняли на курс и обещали, что если он стабилизируется, то Vera вернется на свои позиции.
Интересный случай произошел с шотландской газировкой Meri-Mate. Официальный дистрибьютор — фирма "Центавр" — цены держит прежние — 256 руб. за пластиковую бутылку емкостью 0,33 л. Перекупщики же торговали на прошедшей неделе по 250. При этом минимальная партия в "Центавре" — на 500 тыс. руб. (около двух тысяч банок), тогда как у перекупщиков — порядка 480 банок.
Несколько прояснилась ситуация с кофе. Как известно, его обещали привезти в середине сентября, однако до сих пор напитка мало и его присутствие на рынке носит эпизодический характер. Мы ожидали крупных поставок кофе в середине сентября, но...
Схема такова: из бразильского Сантоса плывет пароход, забитый Globo. Вода — выше ватерлинии. Вовремя — в начале сентября — и без потерь пароход прибывает в Санкт-Петербург. А здесь его, оказывается, ждали. Представители фирмы-импортера прямо с корабля распродают весь кофе по очень выгодной для себя цене оптовикам из всего СНГ, а заодно и Прибалтики. Мало того, что им платят за банку на 15-20 руб. больше, так еще не надо тратиться на перевозку товара в Москву. Хорошо наварив, фирма посылает пароход обратно в Сантос и опять забивает до отказа кофе. И вновь с ним происходит та же самая история.
Так вот, сейчас все "кофейные" фирмы ждут парохода из разных бразильских городов. И если вы думаете, что от Сантоса до Питера по морю плыть дня два-три, то пейте (или продавайте — что кому нравится) лучше чай или торгуйте шоколадом.
Как нам стало известно, с понедельника Master Foods — представитель компании Mars Inc. в России — намерен поднять цены на шоколадные батончики примерно на 50 руб. (точная сумма станет известна только сегодня). В ожидании повышения цен дилеры продукции Mars остановили продажу шоколада со своих складов. Торговля будет возобновлена как только станут известны новые цены.
На вещевых рынках Москвы в последние дни прошедшей недели царил совершенный бедлам. Видимо, сильно перепуганные резким падением наличного рубля (курс черного рынка и банковских обменных пунктов колебался в эти дни вокруг отметки 1500 руб./$), коробейники бросились вкладывать всю имеющуюся на руках отечественную наличность в товар. Так как предложение к такому обострению спроса было не готово, в пятницу с девяти часов утра мелкооптовый рынок в Лужниках напоминал страшную картину "Последний день Помпеи".
Тысячи обезумевших сограждан с широко раскрытыми глазами и бездонными сумками энергично устремились на рынок. В результате уже к одиннадцати часам (случай неслыханный!) в большинстве касс кончились входные билеты, стоившие, кстати, уже 300 руб. К еще действующим окошкам выстроились пятидесятиметровые очереди. Тут же цена на билеты с рук подросла с 400 до 700 рублей.
На самом рынке царило запустение. Торговцев было мало, товар не отличался разнообразием. Пропали сигареты, газированные напитки, шоколад, пиво и хороший кофе, скупленные, видимо, уже в четверг.
Начавшийся ливень не остудил покупателей. Скупали все подряд. За Mars, Snickers etc. по баснословной цене — 300 и 320 руб. соответственно — дрались авоськами и тележками. Впервые за последний год работы Лужниковского рынка многие торговые места пустовали. И слава Богу, поскольку пустоты были забиты толпами страждущих покупателей.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ, МАКСИМ Ъ-ПОЛЯКОВ, АНДРЕЙ Ъ-ЗИНОВЬЕВ, ВИТАЛИЙ Ъ-ДЬЯЧКОВ
ВЫНОС
Ожидаемые поставки напитков и колониальных товаров
С 27 сентября по 4 октября
Сигареты Camel, State Line, Winston, Salem, More
Водка Rasputin, спирт Royal (Голландия)
Кофе Selodorado (Колумбия) и Jacobs (Англия)
На следующей неделе читайте о планируемых поставках продовольствия на октябрь.