Бизнес на продажу

Компания «Магазин готового бизнеса — Deloshop», специализирующаяся на профессиональном сопровождении сделок в сфере бизнес-брокериджа, заключила партнерский договор на открытие представительства в Ростове. Кроме того, компания заявила о скором выходе и на краснодарский рынок. По данным экспертов, сегодня через специализированные компании проходит менее 10% совершающихся на рынке сделок. Как результат, этот бизнес пока приносит небольшой доход, и конкуренция между консультантами достаточно высока.

Как сообщил „Ъ“ исполнительный директор компании «Магазин готового бизнеса – Deloshop» Евгений Дитковский, ростовское представительство открыто в рамках партнерской программы, целью которой является создание общенациональной системы продаж готового бизнеса и франшиз. По его словам, в настоящее время региональная партнерская сеть Deloshop охватывает 10 регионов России. В мае в Краснодаре планируется провести конференцию «Франчайзинг: новые возможности для предпринимателей ЮФО», после которой будет определена дата открытия магазина в краевом центре. Выбор Ростова и Краснодара обусловлен высокими темпами роста экономики в этих регионх, а также в ЮФО в целом.

Господин Дитковский пояснил, что Deloshop использует модель «бизнес-брокеридж», когда брокер работает с клиентом от заключения договора до завершения сделки. При этом комиссия Deloshop от продаж бизнеса составляет порядка 15% в том случае, если стоимость проекта не превышает 750 тыс. рублей, и 4-5 %, если проект стоит 25 млн рублей и более. • ООО «Консалтинговая группа „Магазин готового бизнеса“» учреждено аудиторской фирмой «Свет-аудит» 16 июля 1997 года. Сегодня компания называется «Магазин готового бизнеса Deloshop» (www.deloshop.ru) и оказывает бизнес-брокерские, консультационно-аналитические, оценочные, юридические услуги, а также услуги в сфере франчайзинга. Deloshop начал свою деятельность в интернете в 2000 году. Идея создания бизнеса принадлежит гендиректору и одному из учредителей фирмы адвокату Вадиму Самсонову. По словам партнера «Магазина готового бизнеса» в Ростове Сергея Шаталова, конкурентом Deloshop в Ростове отчасти можно назвать компанию Beboss, которая уже около года работает на местном рынке, оказывая услуги по продаже франшиз. Однако он отметил, что Deloshop предоставляет в первую очередь консалтинговые услуги, связанные с передачей прав на малые и средние компании, услуги брокериджа и затем уже оказывает содействие в приобретении франшизы. В связи с этим управляющий партнер компании Frahsh Стратегия роста Евгений Иванов, представляющий компанию Beboss подчеркнул: «Дело в том, что мы пересекаемся только в части продажи франшиз, а, по моим сведениям, до 90 % оборота Deloshop приходится на продажу готового бизнеса».

По данным Алексея Курасова, аналитика ИК «Финам», в настоящее время в РФ действуют около 300 компаний, специализирующихся на бизнес-брокерижде, но ни одна из них не занимает более 1% рынка. Подавляющее большинство оказывают только информационные услуги и помощь в организации переговоров. По его мнению, «Магазин готового бизнеса», на долю которого приходится 3-5% рынка, составляет единственное исключение. Впрочем, как он считает, в целом уровень спроса на предложения услуг бизнес-брокеров сегодня невелик. По данным господина Курасова, через специализированные компании проходит менее 10% от совершающихся на рынке сделок. «Проблема в том, что далеко не все предприниматели знают о существовании бизнес-брокеров и далеко не каждый готов платить за их услуги. Как результат — эта деятельность пока приносит относительно небольшой доход, и между консультантами идет заметная конкуренция за клиентов», — говорит Алексей Курасов.

По мнению управляющего партнера Most marketing Виктора Ларионова, перспективы рынка бизнес-брокериджа в России туманны. «Покупателю невыгодно идти к брокеру, потому что тот объективно будет стремиться продать бизнес дороже его реальной стоимости. К тому же бизнес-брокер имеет ограниченный спектр предложений, в то время как на рынке всегда присутствует большое количество компаний „на продажу“», — считает эксперт. Господин Ларионов отметил, что потенциальному покупателю бизнеса проще и дешевле самостоятельно собрать информацию об интересных фирмах в той или иной отрасли и напрямую связаться с их владельцами.

Диана Дадашева;
Анна Филатова, Краснодар