«Маркет» для деревни

На рынке алкоголя Новосибирской области вскоре появится крупная торговая сеть — оптовая компания «Экстрасиб–Н» намерена провести брендирование своих безымянных торговых точек и довести их число до 200. Сеть компании под названием «Маркет» предполагается развивать прежде всего за пределами областного центра, где, по мнению ритейлеров, открывать магазины более крупных форматов до сих пор было невыгодно.

О планах брендирования алкогольной розницы „Ъ“ вчера рассказал учредитель компании «Экстрасиб–Н» Игорь Наймушин. По его словам, главной причиной этого решения стало желание сделать торговые точки компании узнаваемыми, сеть будет называться «Маркет». Сегодня большинство из них работают как безымянные отделы в продовольственных магазинах, расположенных в небольших городах и поселках Новосибирской области.
Указать бюджет «брендинга» своей сети господин Наймушин затруднился, мотивировав это тем, что «его компания не собирается нести никаких трат, кроме разве что изготовления новых вывесок». Регистрировать новую торговую марку предприниматель также не считает нужным, «поскольку в населенных пунктах, в которых расположены торговые точки, как правило, нет вообще никаких брендированных магазинов». «Крупным сетям эти поселки неинтересны, поскольку даже формат «Пятерочки» для них слишком велик», — поясняет предприниматель. По его словам, число магазинов в сети достигнет 200.
«Экстрасиб–Н» управляет 142 магазинами и отделами в Новосибирске и области. По оценкам участников рынка, годовой объем реализации крепких напитков компании может составлять 260–280 тыс. дал (без учета вина и слабоалкогольных коктейлей). Учредителем компании является Игорь Наймушин. Напомним, компания «Экстрасиб–Н» вышла на рынок в 2006 году. Существенным подспорьем в ее развитии стали изменения в правилах торговли алкоголем, которые вступили в силу в 2007 году. Тогда большинство сельских магазинов лишилось права торговать спиртным. Такого рода бизнесом занимались, как правило, частные предприниматели, владевшие всего одной или двумя торговыми точками, — собрать требуемый законом уставный капитал в размере 1 млн руб. им было просто не под силу. В результате отделы «Экстрасиба–Н» попросту заменили собой алкогольную секцию в сельмагах — торговля спиртным идет в них через отдельную кассу, так что формально это отдельные торговые точки. Такой симбиоз выгоден и для «Экстрасиба–Н». «Отдельные винно–водочные магазины, без продуктов, на селе тоже неработоспособны», — считает Игорь Наймушин.
Участники рынка полагают, что «Экстрасиб–Н» был вынужден заняться освоением небольших населенных пунктов, поскольку не смог добиться успеха в Новосибирске. Целый ряд магазинов, которые были открыты в областном центре, компания передала потом более крупным ритейлерам.
По мнению коммерческого директора новосибирского алкогольного дистрибутора «Сибалко» Владислава Домашенкина, господин Наймушин сумел вовремя занять неожиданно высвободившуюся нишу. «Разрабатывать ее пытались несколько компаний, но наибольших успехов удалось добиться Наймушину», — признает господин Домашенкин.
Впрочем, уже в ближайшее время конкуренция на этом рынке может существенно обостриться. Директор по корпоративному управлению компании «Новые торговые системы» (НТС) Александр Агеев отмечает, что торговые точки в маленьких городах могут быть даже более прибыльными из–за меньшего уровня конкуренции и более низких издержек (на зарплату и аренду помещений). Компания НТС, по его словам, тоже активно открывает магазины сети «Столичный» за пределами Новосибирска (сейчас они работают в поселках Ордынское, Болотное и Черепаново, а также в городах Искитим и Куйбышев).
Станислав Соколов, Новосибирск