Компания "Нидан соки" пошла вразнос: надеясь нарастить капитализацию для нового акционера, она активно осваивает смежные области и реформирует систему дистрибуции.
Не успел "Нидан" объявить о запуске производства кваса "Моя семья", как уже выходит на рынок ice tea с тем же брэндом. "У нас здесь практически нет конкурентов,— заявил СФ гендиректор компании Андрей Яновский.— Большинство наших "импортных коллег" выпускает чай в ПЭТ-бутылках, а мы в пакетах: такая упаковка воспринимается как более "натуральная", а народ сейчас тяготеет к оздоровлению".
Уже по итогам года компания рассчитывает захватить 15% рынка. Весьма смелое заявление, учитывая, что рынок предельно концентрированный. По данным "Бизнес Аналитики", доли по стоимости PepsiCo (с маркой Lipton) и Nestle (с Nestea) составляют 58,2% и 37,3% соответственно. Разве что "Нидану" поможет сила марки "Моя семья". По данным "Ромира", одноименный соковый брэнд знают 89% опрошенных.
Успех новых продуктов под "семейным зонтиком" необходим Андрею Яновскому как воздух: он собрался за два года удвоить капитализацию компании, доведя ее до $1 млрд. Диверсификация портфеля брэндов не единственная инициатива на этом пути. Компания решила плотно взяться за дистрибуцию в маленьких городах, с населением менее 100 тыс. человек. "Раньше мы на крупняк ориентировались, а теперь пора осваивать всю Россию. Если проект удастся, будем прирастать на 45 млн литров в год",— строит прогнозы Яновский. По итогам 2007 года, "Нидан" выпустил примерно 480 млн литров соковой продукции.
Амбиции Яновского можно понять: осенью прошлого года в компании появился новый бенефициар — инвестфонд Lion Capital. А это весьма жадный игрок. Фонд входит в компании, как правило, на два-три года и зарабатывает на этом не менее 100%. Например, в феврале 2007 года он продал крупную долю в Jimmy Choo (производитель женской обуви класса люкс) компании TowerBrook Capital и получил от сделки почти в два раза больше, чем инвестировал (около $500 млн, по экспертным оценкам). Немногим ранее похожая история произошла и с производителем джемов Materne.
Впрочем, в самом "Нидане" о грядущем выходе фонда предпочитают прямо не говорить. "Да мы только начали,— замечает Андрей Яновский.— Но никто и не утверждает, что финансовый инвестор к нам на 50 лет пришел. Вот меня бы лично сумма $1 млрд устроила, а устроит ли Lion Capital, я не знаю".