«Связьинвеста» «Южная телекоммуникационная компания» первой из «дочек» «Связьинвеста» запускает проект виртуального сотового оператора под брэндом ЮТК. Выход на сотовый рынок по замыслу компании позволит удержать абонентов, планирующих отказаться от фиксированного телефона в пользу сотового — ЮТК намерена установить цены на услуги сотовой связи ниже, чем стоимость фиксированных телефонных звонков. Участники рынка отмечают, что виртуальных операторов обычно создают небольшие компании, ориентирующиеся на узкие группы абонентов, а «Связьинвесту» на этом рынке будет очень непросто.
«Южная телекоммуникационная компания» запускает виртуального сотового оператора, чтобы снизить отток абонентов, отказывающихся от фиксированного телефона, в пользу сотового, говорит представитель компании. Оператор намерен установить стоимость услуг на таком уровне, чтобы она была конкурентоспособна по отношению к стоимости фиксированной связи. В Астраханской области плата за фиксированный телефон составляет 100 — 305 руб. в месяц. В ЮТК пока не раскрывают подробностей по тарифам, но говорят, что они будут ниже чем плата за фиксированный телефон.
ЮТК — первая «дочка» «Связьинвеста», не обладающая сотовыми активами и начавшая развивать проект в области мобильной связи. Гендиректор компании Effortel (собирается развивать в России проекты MVNO. — „Ъ“) Михаил Сусов говорит, что ЮТК будет непросто поддерживать цены на крайне низком уровне: «Наличие у «дочек» «Связьинвеста» собственной наземной инфраструктуры может несколько снизить для них стоимость оказания услуг, но эта экономия будет не критичной. Если они хотят создать жесткого дискаунтера, это возможно, только если у СМАРТС есть большие незадействованные ресурсы и они предложили ЮТК очень крупную скидку». Глава «Корбины Телеком» Александр Малис говорит, что «Связьинвесту» будет сложно работать на рынке MVNO: «Виртуальные операторы выживают за счет узкосегментированных предложений, тщательного маркетингового анализа рынка и моментальной реакции на изменения потребностей абонентов — до недавнего времени «Связьинвест» ни в чем таком замечен не был».
ЮТК может оказаться не единственной компанией, решившей развивать MVNO оператора. «Связьинвест» намерен в будущем сосредоточиться на развитии проектов в области мобильной связи. В мае этого года гендиректор холдинга Александр Киселев сказал, что холдинг решил отложить продажу сотовых активов. Новая идея холдинга заключается в том, чтобы МРК развивали услуги конвергенции фиксированной и мобильной связи. «Дочки», у которых есть собственные сотовые активы холдинга, уже запустили первые проекты такого рода. К примеру, «Уралсвязьинформ» предлагает абонентам в Пермском крае тариф, объединяющий мобильную связь и доступ в интернет по фиксированной линии. Пакетные предложения на основе собственных сетей фиксированной и мобильной связи также намерены развивать «Волгателеком» и «Сибирьтелеком».
Сотовые операторы «большой тройки» сами предлагают свои услуги как своего рода альтернативу фиксированной связи. «Мегафон», к примеру, запустил в Москве услугу «домашняя зона», позволяющую абоненту делать неограниченное количество звонков с сотового телефона на городские номера, находясь в заданной заранее точке — например в квартире, на даче или в офисе. За пределами этой зоны звонки тарифицируются по базовому тарифу оператора. Советник генерального директора «Мегафон Москва» Роман Проколов говорит, что с апреля этого года «Мегафон» набрал «несколько десятков тысяч абонентов», а потенциальная аудитория такого пакета услуг — каждый третий абонент в городах с населением более миллиона человек.
Антон Бурсак