Ситуация на рынке
Похоже, в ближайшие недели у курильщиков могут возникнуть сложности с приобретением некоторых марок сигарет. Наблюдатели даже отмечают возможность возникновения небольшого дефицита импортной табачной продукции. Связано это с тем, что из оптовой торговли практически исчезли такие марки сигарет, как Salem, More, Bond Street, L & M, как правило, очень хорошо раскупаемые. Новый их завоз в столицу ожидают только недели через две. Владельцы палаток, мгновенно прочувствовав ситуацию, не замедлили на нее отреагировать и подняли цены: розничная цена Salem и Bond Street в среднем по Москве выросла на 50 рублей, More и L & M подорожали на 30 рублей.
Оптовая торговля сигаретами на последней неделе вообще была какой-то необыкновенно вялой. Многие фирмы попросту под конец недели, в пятницу, взяли выходной. Оптовые цены почти на все марки сигарет остались на прежнем уровне или были снижены. Исключение составляют разве что Camel да Pall Mall, которые многие фирмы никак не хотели продавать по цене прошлой недели. Эта тенденция характерна также и для уличных рынков.
Заметно увеличились закупки российскими фирмами разнообразной консервированной продукции. Прежде всего, это овощные, грибные, фруктовые консервы. Грядет зима — и население со свежих овощей и фруктов постепенно переходит в своем рационе именно к такой продукции. На прилавках магазинов и палаток ассортимент этих товаров в последнее время значительно расширился. Наиболее чаще встречаются консервы из Болгарии, Венгрии, Польши, Германии, Молдовы. Наибольшим спросом, как отмечают торговцы, пользуются огурцы, помидоры, шампиньоны, различные джемы и конфитюры.
Лужниковский рынок долго не протянет. Это ясно. Дикий наплыв населения, кажется, всего земного шара напоминает вавилонское столпотворение. Не знаем, сколько платят старушке, проверяющей проездные документы на станции метро "Спортивная", но жизнь у нее — хуже грязи. Давеча, впав в депрессию, она неожиданно запела: "Люди гибнут за металл, Сатана там правит бал!" После чего любительница Гете с задором заорала на негра в "петушке": "Черненький, где твои документы?!"
На самом рынке продолжают углубляться тенденции, упоминавшиеся в последних обзорах. Кофе медленно, но верно дешевеет, пиво, газировка и соки исчезают. Единственный момент, заслуживающий внимания — неожиданное подорожание шоколада (плитки подорожали на 10 рублей, батончики — на 15-20). Львиную долю продаваемых товаров составляют сейчас изделия из ангоры (шарфы, шапки, кофты) и кожи (курки, перчатки, обувь). Кроме того, был отмечен большой выброс литрового Rasputin по цене 2800 рублей, а Rasputin емкостью 0,7 л вообще исчез из продажи.
Почему-то фирмы, торгующие кофе, начали интенсивно менять названия. Неделю назад "Интервест" променял свое вполне благозвучное название и теперь именуется весьма экзотично — "Лемар". А на прошедшей неделе по телефонам "Титан-Москва" отвечали: "Филиал фирмы 'Титан-Москва' фирма 'Миг' слушает". Если на следующей неделе подобный финт выкинут "Симекс" и "Эдвард", мы уже не удивимся.
Две выставки
На прошедшей неделе в столичной гостинице Olimpic Penta проходила выставка товаров 60 немецких фирм. Организаторами этой акции выступили немецкая фирма Sankt Peter Weinvertrieb Gmbh и российская фирма "Норд Этнос". Основную массу представленных товаров составляли продукты питания и алкогольные напитки. Несмотря на относительное затишье, обнаруженное корреспондентом Ъ в выставочном зале, организаторы остались весьма довольны результатами. По их словам, выставку посетили порядка 100 представителей различных российских фирм, из которых больше половины выразили готовность подписать договора.
В апреле этого года на выставке в Санкт-Петербурге представители "Норд Этнос" познакомились с немецкой фирмой Sankt Peter Weinvertrieb, специализирующейся на производстве дорогих ароматизированных вин на растительной основе и пробивающей себе дорогу на российский рынок. Кроме собственной продукции Sankt Peter Weinvertrieb предлагала продукцию еще 60 немецких фирм — производителей продуктов и алкогольных напитков.
На этой выставке "Норд Этнос", получившая от Sankt Peter Weinvertrieb генеральную доверенность на заключение договоров о поставках, предлагала две формы покупки продуктов.
Вариант первый. Если у фирмы-покупателя отлажены связи в Германии и нет проблем с растамаживанием и перевозкой, то ей предлагается товар по ценам производителя. "Норд Этнос" посредничает при сделке за 5%.
Вариант второй. Фирма-покупатель заказывает приглянувшийся ей товар и оплачивает сверх цены производителя 25-30% из которых 10-15% уходят на оплату издержек в связи с растамаживанием и перевозкой, а остаток — за посреднические услуги — "Норд Этносу". Однако товар покупатель получает на свой склад в Москве или где-нибудь еще.
Первую схему решились использовать бизнесмены из Армении, высказавшие желание приобрести праздничные рождественские шоколадные наборы и батарейки. По предварительным данным, уже ведутся переговоры с присутствующим на выставке руководством Sankt Peter Weinvertrieb на поставки с общей их суммой порядка DM1 млн.
По второй схеме предпочли отовариваться все остальные. Причем особой популярностью в связи с приближающимся рождеством пользовались шоколадные наборы Riegelein, ароматизированные вина Sankt Peter Weinvertrieb, а также кремовые и шоколадные ликеры фирмы Thienelt по цене от DM7 до DM20 за бутылку. Почти все немецкие фирмы лишь только начинают осваивать российский рынок, однако продукция некоторых из них уже поставляется в Россию. Так, в московских фирмах около месяца назад появились ликеры фирмы May, которые вполне могут составить конкуренцию Barensiegel и Cantori. Причем проблема подделок вино-водочной продукции, с которой уже столкнулись производители Barensiegel, пока еще не затрагивала участников выставки по причине сравнительно малой их известности на российском рынке.
Нам показалось интересным сравнить эту выставку-ярмарку с проходившей почти одновременно в спортивном комплексе "Динамо" традиционной выставкой-ярмаркой ассоциации "Культспорттовары". Как и большинство отраслевых ярмарок, проводимых в попытке связать воедино разорванные связи между отечественными производителями, она была достаточно результативной — общая сумма заключенных контрактов составила, по предварительным оценкам, сотни миллионов рублей. На ярмарку съехались около 500 крупнейших производителей товаров культурно-бытового и спортивного назначения из России и ближнего зарубежья.
Успех ярмарки, на которую собрались бывшие госпредприятия, был предопределен тем, что ни одна коммерческая структура не хочет связываться с "мелочевкой" — ручками и тетрадями для школьников, недорогими детскими игрушками, товарами для массового туризма, спорта и отдыха. Спрос же на эти товары весьма велик. Только подобные ярмарки позволяют вернуться к цивилизованным отношениям между производителями и покупателями, скорректировать годовую программу выпуска продукции, оценить успехи конкурентов (впрочем, организация планирования в СССР была такой, что конкуренты у нынешних производителей есть далеко не всегда) и найти сбыт готовой продукции.
Положение производителей культтоваров можно проиллюстрировать на примере объединения "Ломо". Не имея в стране конкурентов по выпуску дешевых фотокамер, оно вынуждено тем не менее сворачивать производство. Дело в том, что при стоимости всего 1800 руб. за штуку, эти камеры не имеют развитой системы сервисного обслуживания (по типу Kodak), что уже не устраивает покупателей. Как пояснил представитель завода, на этой ярмарке реализуются огромные складские остатки аппаратов "Смена", после чего их производство будет завершено. Но начинающим фотолюбителям беспокоиться не стоит: хоть 50 000 штук уже продано по контрактам оптовым базам и магазинам, такое же количество еще ждет своего покупателя.
Жизнерадостные и уже успевшие принять по баночке-другой пива ребята из рижской "Радиотехники" всем своим видом показывали, что разрыв хозяйственных связей с республиками Прибалтики — дело вполне поправимое. "Прибалтика — это недалеко!" — заявили они. Оптовики по-прежнему грузовиками вывозят из Латвии приемники и магнитофоны вполне приличного качества. На ярмарке удалось заключить договоров на сумму в $500 тыс. Не хватает только межправительственного экономического соглашения об отмене двойного таможенного налогообложения.
Две эти специализированные выставки-ярмарки продемонстрировали, что сама идея оптовой ярмарки как связующего звена между продавцами и покупателями, вполне успешно работает и для новых коммерческих структур, и для госпредприятий, растерявших связи. При этом стоит отметить, что наибольшим успехом пользуются преимущественно небольшие отраслевые или региональные ярмарки, ибо именно для них наиболее высока вероятность встречи заинтересованных партнеров. Кроме того, как мы могли видеть, оптовая выставка-ярмарка — практически единственное место, где могут найти друг друга партнеры из числа госпредприятий — бывших и настоящих.
КИРИЛЛ Ъ-ГОРСКИЙ, КОНСТАНТИН Ъ-СЛЕПНЕВ, ДМИТРИЙ Ъ-ДОБРОВ, ВАДИМ Ъ-ПОПОВ