Президент "Фаворит моторс" Владимир Попов рассказал, как его онлайн-аукцион по продаже подержанных машин отобьет клиентов у системы trade-in и газеты "Из рук в руки".
"Секрет фирмы": Почему вдруг такое внимание к подержанным автомобилям — при бурно растущем рынке новых?
Владимир Попов: Во всем мире продажи подержанных автомобилей растут, кроме России, Индии и Китая. Цена на нефть растет, и проще иметь автомобиль с пробегом, дешевый. Я считаю, что российский рынок будет развиваться по европейскому пути.
СФ: А как вы будете приучать недоверчивых российских покупателей покупать машины "по фотографии"?
ВП: Будем объяснять, что это надежно и выгодно. Хотя чего тут объяснять, 5% комиссии — это просто и убедительно. Сравните их с 30% уценки дилера при trade-in.
СФ: На какие результаты продаж рассчитываете?
ВП: Последнюю неделю от всех своих партнеров слышу этот вопрос. Теоретически это весь рынок подержанных автомобилей в России, $25 млрд. Какой процент мы сможем забрать, сказать очень сложно. По мощностям мы готовы продавать каждый месяц 3 тыс., а уже через месяц — до 6 тыс. автомобилей. Средняя стоимость автомобиля — $15 тыс., вот и считайте, сколько мы заработаем на наших 5%.