"Инвесторы хотят напиться крови и съесть ваше сердце"

Бизнес-консультант Боб Дорф об ошибках стартаперов и коварстве инвесторов

Американский гуру в области стартапов Боб Дорф рассказал основателю и CEO российской компании WayRay Виталию Пономареву, почему стоит повременить с переездом в Калифорнию, как следить за конкурентами и что нужно знать об инвесторах и партнерах, чтобы не разочароваться и не потерять бизнес.

"Задача инвесторов — получить от вас как можно больше, дав как можно меньше. переговоры с ними сжирают уйму времени. Они вас так загоняют расспросами, что времени на развитие компании не останется. И вы должны быть готовы, что по поводу вашего продукта возникнут сомнения. вас станут пытать, я вам обещаю".

Фото: Коммерсантъ / Евгений Дудин / купить фото

"У меня есть печальный опыт. Люди, которые были нашими бизнес-ангелами и помогли запустить проект, повели себя как мошенники и захотели отобрать мой бизнес. Я выиграл эту войну, все права на WayRay у меня, но осадок остался"

Фото: Коммерсантъ / Евгений Дудин / купить фото

"Если так, я вас должен разочаровать. Amazon берет 30% маржи. Офлайновый магазин автозапчастей захочет от 30% до 50%. Walmart попросит не меньше, а может, и больше. Что останется вам? Да ничего"

Фото: Коммерсантъ / Евгений Дудин / купить фото

1 / 3

"Задача инвесторов — получить от вас как можно больше, дав как можно меньше. переговоры с ними сжирают уйму времени. Они вас так загоняют расспросами, что времени на развитие компании не останется. И вы должны быть готовы, что по поводу вашего продукта возникнут сомнения. вас станут пытать, я вам обещаю".

Фото: Коммерсантъ / Евгений Дудин / купить фото

"У меня есть печальный опыт. Люди, которые были нашими бизнес-ангелами и помогли запустить проект, повели себя как мошенники и захотели отобрать мой бизнес. Я выиграл эту войну, все права на WayRay у меня, но осадок остался"

Фото: Коммерсантъ / Евгений Дудин / купить фото

"Если так, я вас должен разочаровать. Amazon берет 30% маржи. Офлайновый магазин автозапчастей захочет от 30% до 50%. Walmart попросит не меньше, а может, и больше. Что останется вам? Да ничего"

Фото: Коммерсантъ / Евгений Дудин / купить фото