Один американец, справив 40-летие, твердо решил никогда больше не работать на дядю. Он выписал кучу газет и журналов, самые интересные заметки начал переводить в электронную форму и раз в неделю по e-mail рассылать всем желающим за небольшую плату. Через год у него было уже 150 тыс. подписчиков, и он стал миллионером. В России тоже хватает затейников, которые зарабатывают себе на жизнь необычными, но честными способами — "Коммерсантъ-Деньги" продолжают серию публикаций о народном бизнесе.
Эскорт и консумации
Михаил Правдин — необыкновенно энергичный человек. В свое время он занимался прокатом видеокассет, торговал "Гербалайфом", работал массажистом, преподавал в школе дзюдо. А в настоящее время Михаил Правдин зарабатывает на жизнь посредничеством во многих его проявлениях.
Первый его проект был таким: арендовав на почтамте абонентский ящик (100 рублей за полгода), он дал объявление: "Мой абонентский ящик можно использовать как свой на условиях еженедельной доставки корреспонденции". За месяц Михаил набрал 8 клиентов: "Это юридические лица, для которых аренда, согласно их статусу, обходилась бы уже в 1000 рублей в месяц, и люди, которые ящик арендовать не могут в принципе — к примеру, не имеющие московской прописки". С каждого клиента Правдин брал по 50 рублей в месяц. Итого 400.
В дополнение к этому Правдин дал другое объявление: "Мой пейджер можно использовать как свой". "Многие,— поясняет он,— по тем или иным причинам не хотят размещать свой телефон в газетах или давать кому попало. А до покупки пейджера руки не доходят. Таких у меня набралось 6 человек. С каждого беру по 100 рублей в месяц, за что передаю поступившие им сообщения по телефону. Окупаю пейджер, который и сам активно использую, да и сверх того еще остается".
Третий параллельный проект: Михаил стал "бригадиром" расклейщиков-разносчиков листовок: "Это проще простого. Даю два объявления: 'расклею/доставлю листовки' и 'воспользуюсь услугами расклейщиков листовок'. Самое банальное перераспределение заказов приносит до 2500 рублей в месяц".
Наконец, сам Правдин работает диспетчером на телефоне: "Это вообще золотая жила, если правильно к этому подойти. Через газеты бесплатных объявлений диспетчеров нанимают строительные организации или просто бригады строителей, а также торговцы недвижимостью — как правило, за $30 в месяц. Я работал одновременно с 8 такими работодателями. Но то ли я такой умелый, то ли просто везло, заказов поступало во много раз больше, чем могли освоить строители. И я стал передавать заказы другим компаниям". Итог — еще 10 000 рублей в месяц.
Если суммировать, то все эти занятия, не требующие, заметьте, никакой специальной квалификации, приносят Михаилу Правдину до 13,5 тысяч рублей в месяц. Правдин уверен, что идеи заработка валяются под ногами, надо просто уметь мыслить нестандартно: "Вот посчитайте, например: газеты бесплатных объявлений печатаются тиражами в сотни тысяч экземпляров. Но большинству покупателей печатающиеся в этих газетах купоны бесплатных объявлений не нужны. А тем, кто, как и я, строит бизнес на размещении бесплатных объявлений, нужны позарез. Один мой приятель, просто размещая объявления 'Куплю купоны бесплатных объявлений/Продам купоны бесплатных объявлений' через год на эту разницу приобрел себе квартиру в Домодедове. Но мне, в отличие от него, интересно комбинировать, играть, что-то выдумывать, а деньги — это уже приложение. В общем, я уверен, что при желании прокормить себя сможет каждый".
По тому же самому принципу — бесплатные объявления плюс посредничество — Михаил строит свой новый бизнес, который сам называет "эскорт и консумации". "Идея такая,— поясняет он.— Формирую базу данных секретарш и шоу-коллективов. Затем подыскиваю работодателя и сдаю ему коллектив или секретаршу как бы в аренду. 90% арендной платы отдаю работникам в виде зарплаты, остальное оставляю себе. Ничего особенного, но в России этого нет. Пока я только формирую базу, но уже это занятие само по себе приносит доход мне лично и моим субподрядчикам. Знаете, сколько девушек откликается на мои объявления 'Ищу секретарей'? Сотни. Я им объясняю ситуацию, и, если девушка согласна, за 400 рублей мои товарищи-операторы со студии Горького делают видеосюжет о ней для моей базы. Плату за сюжет мы делим с операторами. Уже сегодня у меня в базе 20 девушек и 15 коллективов".
Идей у Михаила столько, что часть их он просто продает. Например, недавно по заказу приятеля Правдин придумал схему сбора макулатуры. "Нормальной системы сбора макулатуры не осталось, а спрос есть. Мой товарищ назаключал договоров с бумажными комбинатами на поставку 500 тонн макулатуры в месяц, а как обеспечить объемы, не знал. Я ему тут же предложил организовать пункт сбора макулатуры, работающий по принципу сетевого маркетинга. То есть каждый сдающий макулатуру может привлечь к этому делу своих знакомых и получать определенную плату за каждый килограмм бумаги, сданный приведенными им работниками. И так до 3-4 уровня. Знакомому очень понравилось, а уж он, поверьте, в долгу не останется. Кстати, мою схему он запустит буквально на днях".
Макулатура, волосы и тараканы
Кстати, о макулатуре: сбор и сдачу старой бумаги (в Москве ее до сих пор принимают по 20-60 копеек за кг), а также бутылок (пивные — по 90 копеек за штуку, водочные — по 20 копеек) и металлолома (алюминий — 12-20 руб./кг, медь — 18-24 руб./кг, черные металлы — до 0,25 руб./кг) вполне заслуженно можно назвать истинно народным бизнесом. Этим еще в советские времена многие зарабатывали себе на жизнь. Многие также сдают кровь — 200 рублей за 460 г. Еще в народе издавна бытует мнение, что можно также "зашибить деньгу", сдавая сперму или сушеных комаров. А можно завещать учебным заведениям свой скелет, получив деньги авансом. Но это не более чем байки. Сушеных комаров никто не покупает, на завещании скелета не заработаешь ни копейки, хотя сперму (она используется для искусственного оплодотворения) у вас, может, и примут в Международном центре репродуктивной медицины в Петербурге — 300 рублей (предупреждаем: отбор доноров очень строг, и, как правило, отсеивается почти 99% обратившихся).
Действительно заработать можно, сдавая волосы, которые используют для изготовления париков. В Москве этим занимаются салоны "Парик-Сервис" и "Пастиж". Цены примерно одинаковы — около 500 рублей за кг. Например, коса длиной 40-50 см, которая может весить около 200 грамм, стоит от 100 до 140 рублей. Вроде бы немного. Но организовав пункт приема волос (для последующей их сдачи в те же "Парик-Сервис" и "Пастиж"), разместив бесплатное объявление в газетах, можно неплохо заработать. Если, конечно, волосы не короче 20 см, не спутанные, нормальной структуры (не сеченые) и без насекомых.
Как раз насекомым будут рады в фирме "Биор" (www.medi.ru/des), которая покупает у населения тараканов — по 50 копеек за штуку. Александр Шустов, директор фирмы: Мы занимаемся разработкой средств от тараканов. Но тараканы очень быстро приспосабливаются к отраве — если ее не модифицировать, то вскоре она просто не будет действовать. В итоге мы вынуждены постоянно вести разработки. А для этого нам нужны живые тараканы — несколько тысяч в месяц". Ловить тараканов, по мнению Шустова, лучше всего так: в обычную стеклянную банку помещать приманку (яблочную кожуру, хлеб и проч.), а изнутри краешек банки промазывать вазелином. Таракан, попав в банку, уже не сможет выбраться обратно. "Некоторым людям, которые ловят тараканов, удается заработать до 1,5 тыс. рублей в месяц. Правда, ловцам сразу ставится условие — тараканов не разводить, а именно отлавливать, поскольку в противном случае тараканы получаются очень слабенькими и к опытам непригодными". Специалистов "Биора" интересуют образцы из всех районов Москвы, но больше всего — из Выхино, Измайлово и Центрального района: "Там,— рассказывает Шустов,— обитают самые стойкие особи".
Кошкин дом
Рита М. зарабатывает себе на жизнь, продавая на Птичьем рынке мягкие домики для кошек и собак (по сути, будки из ткани с каркасом, которые можно ставить в квартирах): "По образованию я библиотекарь. Но животных любила всегда. В 1994 году, когда на рынке появились первые импортные домики для кошек, я сразу поняла — это мое. Ведь кошатников и собаководов у нас в городе сотни тысяч. И, естественно, как я предположила, они вместо импортной продукции лучше купят у меня подешевле. Не хвастаясь скажу, что я первая стала шить такие домики самостоятельно. По крайней мере в Москве".
Тогда, в 1994-м, этот бизнес сразу пошел в гору. Быть может, из-за того, что домики Риты, в отличие от импортных, были сделаны из меха (правда, искусственного), и потому в холодной России им отдавали предпочтение. Со временем швейным производством занялась вся ее семья — сестра, родители, сын и муж. Сейчас "семейная фабрика" выпускает пять видов домиков, которые, в зависимости от размеров и использованных материалов, продаются по цене от 100 до 2,5 тысяч рублей. "За неделю,— говорит Рита,— расходится от 10 до 30 домиков. 90% всех денег от продажи уходит на закупку материала, однако до 8 тысяч в месяц заработать удается". И это несмотря на конкуренцию — теперь такие домики шьют многие.
По словам Риты, ее продукцию все чаще покупают не только для собак, но и для детей, которые, как известно, поголовно увлекаются строительством "домов" в квартире из разных подручных материалов. Не чураются домиков и взрослые. "Владельцы больших собак,— смеется Рита,— рассказывали, как после веселой встречи с друзьями им приходилось спать в мягкой конуре. В кровать их, нетрезвых, жена не пускала".
Лекции
Помните знаменитую лекцию Остапа, за которую он получил с экспансивных васюкинцев 35 рублей?
— Товарищи! — сказал он прекрасным голосом.— Предмет моей лекции — плодотворная дебютная идея. Что такое, товарищи, дебют и что такое, товарищи, идея? Дебют, товарищи, это quasi una fantasia. А что такое, товарищи, значит идея? Идея, товарищи,— это человеческая мысль, облеченная в логическую шахматную форму. Даже с ничтожными силами можно овладеть всей доской. Все зависит от каждого индивидуума в отдельности. Например, вон тот блондинчик в третьем ряду. Положим, он играет хорошо... (Блондин в третьем ряду зарделся.) А вон тот брюнет, допустим, хуже. (Все повернулись и осмотрели также брюнета.) Что же мы видим, товарищи? Мы видим, что блондин играет хорошо, а брюнет играет плохо. И никакие лекции не изменят этого соотношения сил, если каждый индивидуум в отдельности не будет постоянно тренироваться в шашк... то есть я хотел сказать — в шахматы...
Объявление в газете бесплатных объявлений гласило: "Прочту лекции за рубежом в вашу пользу". За ним скрывался кандидат философских наук, профессор "Академии русских предпринимателей" Владимир Жаринов. "Еще работая на кафедре философии в Московским технологическом институте,— вспоминает Владимир Михайлович,— я подрабатывал, сочиняя стихи и выступая с концертами в ПТУ и школах. Теперь же, являясь штатным преподавателем МГТУ МАМИ, я в свободное от работы время продаю свой талант лектора". Надо сказать, что лекторская программа у Владимира Жаринова весьма обширна и базируется на его собственных исследованиях в области философии, социологии, культурологии, политологии, психологии, этики, эстетики, искусствоведения и истории.
"Вот, например,— рассказывает Жаринов,— моя теория потребностей. На самом деле любая жизнь, в том числе жизнь духовная, начинается с потребностей. Есть потребности здоровые — потребность в пище, сне. А есть приобретенные, нездоровые — скажем, потребность в алкоголе, или наркотиках, или еще в чем-то. Я уверен, что все депрессивные состояния, не говоря уже об алкоголизме, берут начало в подавлении естественных и поощрении неестественных потребностей. Как избавиться от депрессии или алкоголизма? Очень просто! Не удовлетворяя здоровые потребности, возбудить их максимально! Тогда нездоровые отпадут сами собой! К примеру, обычным голоданием я реально помог нескольким людям перебороть пристрастие к алкоголю и пробудил в них интерес к жизни".
Проще говоря, Жаринов пропагандирует свои взгляды на жизнь и умудряется получать за это деньги. Однако серьезно продвижением своего лекторского таланта Владимир Михайлович занялся только после кризиса. Как говорится, жизнь заставила. "Сначала, я шел традиционными путями,— рассказывает Жаринов.— Читал лекции студентам и пенсионерам (одна из лекций для пенсионеров называлась 'Жизнь после жизни. Смысл жизни и ее возможность после смерти согласно научным данным'.— Ъ). Однако денег это приносило мало, и тогда я решил поработать с другой аудиторией". В апреле этого года газеты напечатали объявление: "БИЗНЕСМЕНАМ, БИЗНЕСВУМЕН — индивидуальные занятия со мною в короткий срок заменят вам лучшие университеты мира. Творческий профессор". По словам Жаринова, ему тут же позвонил состоятельный человек и попросил прочитать лекции его супруге на тему эстетики и природы искусства. За две лекции Жаринов получил 600 рублей.
Всего же с начала года ему удалось прочитать около 20 лекций и заработать около 4 тысяч рублей. Правда, читать лекции за границей его пока никто не приглашает (даже на условиях, что весь гонорар от выступлений оставался бы у организаторов), однако Жаринов уверен — все еще впереди.
Клады
Как правило, хобби — вещь затратная. Нумизматы, филателисты, коллекционеры оружия готовы платить за свое увлечение немалые деньги. Однако некоторым удается даже хобби превращать в источник заработка. Например, кладоискателям.
На Сергея К. я вышел через гостевую книгу на специальном кладоискательском сайте www.klad.ru. "В середине 70-х,— рассказывает Сергей,— я, как и многие пацаны, бегал по местам боев и копал ржавые патроны на брустверах окопов. Однажды в районе бывшей передовой работал экскаватор, а мы из любопытства наблюдали за процессом работы. И вдруг со стены котлована посыпались какие-то вещи. Это оказались патефонные пластинки, швейная машинка, тарелки и все такое. Это была моя первая 'затарка' — собственно, она и навела на мысль продолжать поиск в этом направлении. В начале 80-х, копаясь в фундаменте разрушенного дома, мы наткнулись на столовое серебро: штук двадцать десертных ложек грамм по сорок, штук пять столовых — по 100 грамм, иконка в серебряном окладе и баночка с монетами. Эти вещи не представляли исторической ценности, поэтому государству их можно было не сдавать. Монеты оказались неинтересными — одна советская медь 30-х годов. Но серебро нам тогда очень помогло: мы отнесли его в скупку и выручили приличную по тем временам сумму — порядка трехсот рублей. Именно тогда я понял, что это занятие, само по себе крайне увлекательное, может быть еще и прибыльным".
Кладоискательство, по убеждению Сергея,— это авантюра, результат которой иногда бывает удачным. Но в то же время количество и качество поисковых экспедиций, как правило, всегда перерастет в количество и качество найденных кладов. "Очень многое,— считает он,— зависит от спецаппаратуры. Лично я отдаю предпочтение металлоискателям White`S spectrum XLT для поиска монет на глубине до 50 см и глубинный White`S ТМ 808 для поиска крупных предметов на глубине до 2-х метров. Эти устройства в свое время обошлись мне примерно в $3000".
По словам Сергея, кладоискатели всегда специализируются на чем-то одном: кто-то ищет на чердаках, кто-то в колодцах, кто-то, как он,— там, где раньше располагались поселения людей. Городища Сергей находит по довоенным и дореволюционным картам, которые можно приобрести в букинистических магазинах и на барахолках, а иногда по объявлениям в газетах. Остальное — дело техники. Находишь старую вещь, потом разыскиваешь интересующихся таким товаром коллекционеров — и считаешь деньги. На поиски Сергей старается выезжать еженедельно. Но везет по-разному. Например, в конце июля этого года на городище в Ленинградской области он нашел два николаевских золотых червонца, за которые покупатели отдали около 3400 рублей. Уже в августе на другом городище Сергей откопал больше тысячи медно-никелевых и 120 серебряных монет 20-х годов. На продаже этих сокровищ он выручил еще 3500 рублей. "В среднем со всеми удачами и неудачами,— рассказывает Сергей,— за день работы с прибором даже без серьезных находок на монетках и прочих мелочах вполне можно наковырять на 500 рублей. Я знаю, что некоторые кладоискатели работают исключительно по наводкам тех, чьи предки когда-то спрятали клад. Возможно, они зарабатывают больше. Но вообще-то на большие клады на старых городищах особо рассчитывать не стоит: откуда возьмется много золота или серебра у обычных крестьян? Но сама по себе работа с металлоискателем на природе лично мне может приносить огромное удовольствие".
АЛЕКСЕЙ ХОДОРЫЧ
--------------------------------------------------------
СКУПАЯ КУПОНЫ БЕСПЛАТНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ У ТЕХ, КОМУ ОНИ НЕ НУЖНЫ, А ЗАТЕМ ПРОДАВАЯ ИХ ЧАСТНЫМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯМ, МОЖНО ЗА ГОД ЗАРАБОТАТЬ НА КВАРТИРУ
ЗЕМЛЯ В МЕСТАХ, ГДЕ РАНЬШЕ ЖИЛИ ЛЮДИ, ПРОСТО ПОЛНА СТАРИННЫМИ ВЕЩАМИ. В ТОМ ЧИСЛЕ И МОНЕТАМИ, ЗА КОТОРЫЕ КОЛЛЕКЦИОНЕРЫ С УДОВОЛЬСТВИЕМ ВАМ ЗАПЛАТЯТ