связям с СССР обусловлен не столько неконвертируемостью рубля и
нестабильностью экономического положения в СССР, сколько спецификой Японии
как партнера. Советские предприятия не способны в полной мере удовлетворять
требования японцев к качеству товаров, дисциплине поставок. стилю ведения
дел.
По данным японской таможенной статистики, товарооборот советско-японской
торговли в 1989 г. составил около 8 млрд долларов. При этом в общем объем"
японского экспорта удельный вес СССР равен 1,2%, импорта - 1,5%.
На начало 1990 года а Советском Союзе было зарегистрировано 26 совместных
предприятии с участием японских компаний, что составляет 2% от общего числа
СП в СССР. Суммарный объем капиталовложений японских партнеров в СП
составил около 40 млн руб.
Одной из особенностей "японского стиля бизнеса" является то, что фирмы этой
страны всегда крайне осторожны в использовании тех форм международных
хозяйственных связей, которые ставят их деловую репутацию в зависимость от
коммерческой культуры зарубежных партнеров. Японским компаниям в гораздо
меньшей степени, чем, скажем, американским, свойственна готовность пойти на
риск финансовых потерь в расчете на вознаграждение в будущем.
Известно также, что японские фирмы предъявляют повышенные требования к
качеству предлагаемых им изделий и стабильности поставок. Любая
необязательность в исполнении контракта, оставленное без ответа письмо или
запрос, неоправданное обращение к альтернативному поставщику или покупателю
в глазах японского бизнесмена может подорвать репутацию партнера настолько,
что дальнейшее сотрудничество становится невозможным.
К общей требовательности, свойственной японским деловым кругам,
примешивается и имеющий национально-психологические корни педантизм. Резкую
негативную реакцию вызывает непрофессионализм партнера, отсутствие у него
полномочий или возможности вести разговор по существу.
Ограниченность валютных фондов советских покупателей заставляет японские
фирмы отдавать предпочтение бартерным сделкам. В оплату своих товаров они
готовы принимать каменный уголь и сырую нефть, химическую продукцию, лес,
металлолом, цветные металлы. Сравнительно легко находят сбыт на японском
рынке минтай, сельдь, икра этих рыб, крабы, морская капуста, мед, джемы,
папоротник, уникальные лекарственные препараты, изготовленные из природного
сырья.
В качестве объекта для совместной производственной деятельности японские
фирмы охотно рассматривают проекты переработки лесного сырья и рыбной
продукции, доведение до экспортной кондиции продовольственных товаров и
лекарственных препаратов.
По мнению специалистов, весьма перспективно сотрудничество в области
туризма и создания объектов рекреационной инфраструктуры с ориентацией на
прием японских туристов. Главный козырь этой сферы деятельности -
сравнительно высокая эффективность экспорта в форме услуг иностранным,
прежде всего японским, туристам.
Советским предприятиям, которые намерены вступить в деловые контакты с
японскими партнерами, имеет смысл ориентироваться на крупные универсальные
торговые фирмы. Эти компании не только ведут экспортные и импортные
операции по широкому кругу товаров, но и, как правило, выступают в роли
основных партнеров при создании совместных предприятий. В торговле с
советскими организациями участвуют и мелкие фирмы, и кооперативы, хотя их
возможности, безусловно, гораздо скромнее.
Информационное содействие японо-советским деловым контактам оказывает
Японская ассоциация торговли с СССР и странами Восточной Европы (СОТОБО).
---