МТС, еще недавно претендовавшая на покупку одного из крупнейших сотовых ритейлеров "Связной", теперь решила разорвать с ним отношения. С сегодняшнего дня абоненты оператора не смогут пополнить счет в "Связном", а с 22 августа будут лишены возможности приобрести его сим-карты. "Связной" обеспечивает МТС годовой приток около 1,4 млн абонентов, чтобы не терять долю рынка, компании придется их привлечь самостоятельно.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
С сегодняшнего дня в салонах "Связного" нельзя будет оплатить счет МТС, а с 22 августа прекращаются продажи контрактов оператора, сообщила вчера МТС. В "Связном" подтвердили, что во вторник получили уведомление МТС о расторжении контракта. Согласно договору, одна из сторон может разорвать его по собственной инициативе за 60 дней, что и было сделано, пояснила представитель ритейлера Мария Заикина. "Мы видим попытки переподключения абонентов, которые посещают салоны "Связного" для оплаты услуг МТС, покупки наших сим-карт или гаджетов, к сетям других операторов",— утверждает вице-президент оператора по продажам и обслуживанию Вадим Савченко. МТС пошла на разрыв контракта, чтобы "избежать возможного негативного влияния на бизнес".
Зимой контролирующим акционером "Связного" стал бизнесмен Олег Малис. А уже в начале апреля "Связной" восстановил прерванное почти два года назад партнерство с "МегаФоном" и "Вымпелкомом", которые на паритетной основе контролируют крупнейшего сотового ритейлера "Евросеть" (4,3 тыс. салонов). Тогда президент "Связного" Майкл Тач предупреждал, что доля продаж сим-карт МТС в сети уменьшится, поскольку конкуренты предоставили лучшие финансовые условия. С января по апрель продажи контрактов МТС в "Связном" упали в четыре-пять раз, поэтому сотрудничество может быть прекращено, говорил на днях президент МТС Андрей Дубовсков. Недавно МТС подала иск к Федеральной антимонопольной службе, выдавшей разрешение структурам Олега Малиса на получение контроля над "Связным" (см. "Ъ" от 22 июня).
В 2014 году в "Связном" было продано 10 млн сим-карт, и до 1 апреля, пока МТС была единственным из "большой тройки" сотовым оператором, сотрудничавшим со "Связным" в полном объеме, ритейлер продавал более 70% (свыше 7 млн) сим-карт МТС. В прошлом году чистые подключения МТС составили 35 млн сим-карт, следовательно, на "Связной" приходилось около 20% от них, оценивает аналитик Райффайзенбанка Сергей Либин. Исходя из того что продажи МТС снизились в пять раз, сейчас на "Связной" приходится 5%, или 1,4 млн, годовых подключений оператора. "Если МТС не примет меры, не будет развивать свою сеть, то по идее должно снизиться количество продаж контрактов. И если отток останется на том же уровне, то должны снизиться количество абонентов и доля рынка",— говорит Сергей Либин. МТС может попытаться компенсировать выпадающие подключения за счет снижения оттока, а также за счет продаж в собственном монобренде или в других розничных сетях, рассуждает он.
"Выход из "Связного" — непростое, вынужденное решение, и для того, чтобы не терять долю рынка, мы будем искать способы компенсации выпадающего объем продаж",— уверяет представитель МТС Дмитрий Солодовников. Ранее гендиректор принадлежащей МТС Русской телефонной компании (управляет монобрендовой сетью) Арвидас Алутис заявлял "Интерфаксу", что в 2015 году МТС откроет еще 300-400 собственных салонов. Таким образом, сеть МТС может вырасти до 4,6 тыс. салонов (как собственных, так и открытых по франшизе) и стать крупнейшей в России.
Похоже, МТС готовилась к расставанию со "Связным": оператор заранее снизил цены на смартфоны и другие устройства, нагоняя трафик в свою сеть, отмечает аналитик компании "Открытие Кэпитал" Александр Венгранович. "Видимо, они решили, что лучше пожертвуют маржой на телефонах в своей сотовой сети и привлекут новых абонентов",— полагает он. Во время кризисного снижения ставок на аренду недвижимости затраты МТС на расширение монобренда будут сопоставимы с теми, что компания платила "Связному", продолжает аналитик. Ритейлер же также полностью компенсирует уход МТС ростом продаж сим-карт "МегаФона", "Вымпелкома", а также Tele2, рассуждает Александр Венгранович.