"С миру по нитке" — и звучит вполне по-кризисному, и краудфандинг действительно набирает обороты. К такому источнику финансирования все чаще прибегают предприниматели, лишившиеся возможности получить кредит или привлечь крупного инвестора. В России участники массового инвестирования пока значимых дивидендов не получали, для них, похоже, главное — поднять себе настроение, заодно поддержав независимые театр и СМИ.
Некоторые предприниматели методом краудфандинга собирают на свои проекты деньги куда быстрее, чем сами рассчитывали
Фото: Владимир Машатин/ТАСС
Не надо звериной серьезности, а немного безумия как раз не повредит — таково, пожалуй, общее описание бизнес-проектов, которые в России собирают "деньги с толпы". Вот типичный: в прошлом году создатели популярного квеста "Клаустрофобия" решили открыть новую площадку, профинансировав ее с помощью краудфандинга. Всего за месяц делавшемуся под брендом компании по франшизе квесту "Стимпанк: Дирижабль" удалось привлечь более 2 млн руб. "Успешные зарубежные краудфандинговые кампании собирали от $5 тыс. до $10 тыс., а нам на российский квест удалось собрать порядка $60 тыс. Для этого нам хватило анонса на нашем сайте Phobia.ru и в официальной группе "ВКонтакте"",— хвастаются в "Клаустрофобии".
Краудфандинг в смысле бизнеса — это принципиально не благотворительность, подчеркивают те, кто этим занимается. Но о серьезных доходах для "инвесторов из народа" речи не идет — скорее, они становятся первыми и/или привилегированными потребителями новых необычных товаров и услуг. "Клаустрофобия", например, предлагала своим инвесторам возможность за 3 тыс. руб. поддержки получить сертификат, позволяющий, когда квест откроется, бесплатно его пройти. Еще за небольшой взнос — от 100 до 1500 руб.— можно было получить сувенир с символикой "Клаустрофобии", за более солидный (5 тыс. руб.) — эксклюзивный абонемент на пять предпремьерных показов новых квестов сети. 10-15 тыс. руб. позволяли жертвователю поучаствовать в тематической фотосессии и даже отужинать на дирижабле с создателями квеста.
Сборы на площадках
Крупных крауд-площадок в России две — "Планета" и Boomstarter. Возникли они практически одновременно, в 2012 году, зарабатывают на получении процента от общей суммы, которую собирает тот или иной проект. Boomstarter, например, берет 5% с успешных проектов, то есть сумевших собрать изначально заявленную сумму. Таких на Boomstarter за время существования площадки почти тысяча, объем привлеченного "народного финансирования" недавно перевалил за 200 млн руб., а у "Планеты" превысил 350 млн руб. Обе площадки начинали работать с музыкантами, писателями, режиссерами и художниками. "Мы стартовали с творческих проектов, потому что с них было проще начинать: музыкантам требуются деньги на запись нового альбома, и у них уже есть аудитория, которая готова содействовать",— объясняет сооснователь Boomstarter Евгений Гаврилин.
Постепенно тематика вовлекаемых проектов расширялась — "Планета", например, используется и в качестве площадки для сбора средств благотворительными организациями. Так, благотворительный фонд помощи животным "Ника" уже второй раз собирает здесь деньги на дом для собак-инвалидов. По итогам первой акции в 2014 году фонду удалось привлечь финансирование в размере 5 млн руб. На Boomstarter благотворительных проектов нет: "Мы не хотим учить людей ходить с протянутой рукой — учим зарабатывать деньги",— подчеркивает Гаврилин. У Boomstarter и условия размещения более жесткие: скажем, "Планета" позволяет пользователям продлить срок действия крауд-кампании, если нужная сумма не собралась, а Boomstarter такой возможности не предлагает.
И если у "Планеты", по информации компании, из более чем 3 тыс. новых проектов в прошлом году только 162 попадали в категорию "бизнес", то у их конкурентов на крауд-акции в этом сегменте в 2015-м пришлось порядка 80% всех успешных проектов. "Мы ориентируемся в первую очередь на проекты в сфере предпринимательства,— говорит Евгений Гаврилин.— Они могут быть на стыке бизнеса и творчества, но это все равно предложения новых продуктов или услуг".
Вместо кредита
"У нас пока слабо развито понимание, что такое share economy, но, с другой стороны, уже выросло активное интернет-поколение, и оно обращает больше внимания на возможности краудфандинга",— размышляет директор Института гуманизации бизнеса МИРБИС Светлана Герасимова.
Бизнес-проекты, ищущие финансирование через краудфандинг, не случайно чаще всего предлагают необычные услуги и продукты: создатели таких проектов прощупывают, вызывает ли их предложение интерес.
По данным крауд-площадок, бизнес-проектов становится все больше — этому немало способствуют нынешние экономические и финансовые трудности. "Многие предприниматели осознают, что не готовы брать кредит на открытие или развитие бизнеса, тратить огромные бюджеты на маркетинг и PR, поэтому они начинают искать альтернативные источники",— объясняют в "Планете".
По данным площадки, около половины всех привлеченных на ней крауд-проектами средств — 179 млн руб.— пришлось на кризисный 2015 год. Здесь уверены: в ближайшие годы краудфандинговых проектов будет появляться все больше. "Количество заявок на проведение крауд-акций увеличилось, но растет и время подготовки проектов: люди стали серьезнее относиться к краудфандингу",— отмечает сооснователь Boomstarter Евгений Гаврилин. По его словам, трудностей с финансированием крауд-проекты не испытывают, и потоки денежных вливаний в январе этого года были больше, чем в первом месяце 2015-го. "В кризис интерес к краудфандинговым проектам будет только увеличиваться, причем как со стороны тех, кто ищет такое финансирование, так и со стороны общества, которое начинает отзываться на такие инициативы",— считает Светлана Герасимова из МИРБИС.
К тому же, по словам руководителей некоторых опрошенных "Деньгами" проектов, Boomstarter сам через соцсети активно ищет молодые программы, предлагая площадку для поиска финансирования. "Мы разместили в соцсетях ролик о нашем проекте, и через некоторое время нам написал менеджер из Boomstarter",— вспоминает сооснователь проекта по доставке подарочных наборов с игрушками для малышей Lolly Polly Box Ольга Поташова. "Со мной связался менеджер Boomstarter, предложил разместиться, и так получилось, что в планах как раз была реализация приложения",— рассказывает создатель сервиса по доставке тематических коробок с подарками для геймеров Lootbox Алексей Шарабаров. Идея оформить подписку и регулярно получать подарочные коробки с футболками "Назад в будущее", фигурками Бэтмена и чашками World of Tanks была встречена на ура, и Lootbox за несколько месяцев в конце прошлого года собрал более 700 тыс. руб.— в два раз больше, чем планировалось.
Творческие находки
По данным "Планеты", только в 2015 году на ее площадке было заведено 500 проектов в категории "Музыка", то есть 15% от общего числа прошлогодних акций. "Все и начиналось с музыки: первыми, кто опробовал краудфандинг, были музыканты из "Би-2", потом подключились представители других творческих областей: режиссеры, писатели",— рассказали "Деньгам" в "Планете".
Творческие и медийные проекты наиболее успешны и с финансовой точки зрения — взять хотя бы самый известный в области отечественного краудфандинга проект "28 панфиловцев". В 2013 году небольшая питерская студия, которая сегодня называется "28 панфиловцев", объявила сбор средств на создание одноименного фильма и за несколько месяцев собрала более 3 млн руб., что в десять раз превысило изначально запрошенную сумму. В общей сложности за несколько лет создателям фильма удалось через краудфандинговые акции привлечь более 34 млн руб. Выход фильма ожидается в этом году.
В основном в творческой и медийной среде, как и в случае с фильмом "28 панфиловцев", деньги собираются под конкретный проект — жить на краудфандинговые сборы мало у кого получается. Но в каждом правиле есть свои исключения: интернет-издание Colta.ru использует краудфандинг в качестве одного из трех постоянных источников получения дохода. "Мы такие одни — большинство проектов прибегают к краудфандингу для получения начального капитала, мы же привлекаем средства на постоянной основе",— рассказывает заместитель главного редактора Colta Михаил Ратгауз. С лета 2013 года издание провело восемь краудфандинговых акций, собрав в сумме около 4,5 млн руб. Сейчас Colta вновь собирает 300 тыс. руб. на поддержку сайта.
Первый проект по сбору финансирования издание проводило, едва сформировавшись на обломках популярного портала Openspace.ru. Тогда фидбэк постоянной аудитории сайта превзошел все ожидания: за несколько месяцев Colta вместо заявленных 400 тыс. руб. на поддержку сайта собрала 1,1 млн руб. "Это была реакция людей на драму, и больше, конечно, мы не собирали столько денег за такой короткий промежуток времени",— вспоминает Ратгауз. Тем не менее снижение платежеспособности читателей на своих краудфандинговых акциях Colta не ощущает. "В 2015 году поток финансирования немного снизился, но мы не можем пенять на людей — просто мы сами стали менее активными, реже создавали инфоповоды, меньше подогревали аудиторию,— объясняет Ратгауз.— У нас нет ощущения, что кризис здесь на что-то влияет".
Спасение утопающих
Краудфандинг стал спасательным кругом не только для Colta — в кризис последних полутора лет он превратился в едва ли не единственный способ выбраться из трудного положения для многих творческих проектов с постоянной аудиторией. В конце 2014 года под угрозой срыва оказалось проведение популярного фестиваля современного кино 2morrow, и его руководители запустили на "Планете" крауд-проект, надеясь собрать 650 тыс. руб. В результате поклонники фестиваля отдали 2morrow в два раза больше — 1,3 млн руб. Недавно организаторы завершили уже третью краудфандинговую акцию, собрав на показ дополнительных фильмов в рамках 2morrow необходимые 350 тыс. руб. На этот раз финальная сумма превышала заявленную всего на полторы тысячи. "В этом году ситуация полегче — у нас есть соорганизатор, Музей Москвы, поэтому мы искали деньги под конкретный проект и не эксплуатировали эмоцию прошлого года — тогда это был буквально крик о помощи, и мы кричали на каждом углу",— рассказывает директор фестиваля Ольга Дыховичная.
В конце декабря свой третий краудфандинговый проект на постановку четырех новых спектаклей запустили и руководители негосударственного Театр.doc. Искать новые возможности для финансирования им тоже пришлось от безысходности: в конце 2014 года театр впервые за 12 лет своего существования неожиданно остался без помещения и рисковал попросту умереть. За первый же день после запуска крауд-проекта Театр.doc удалось собрать 175 тыс. руб. В общей сложности менее чем за два месяца кампании руководство театра получило свыше 800 тыс. руб.— в полтора раза больше заявленной суммы — и смогло арендовать новое помещение.
"Наш театр негосударственный, гранты нам никто не дает, живем на самоокупаемости,— объясняет руководитель Театр.doc Елена Гремина.— Основной доход нам приносит продажа билетов, но один краудфандинговый сбор может покрыть несколько месяцев аренды, а это основная статья наших расходов". Сейчас потоки финансирования через краудфандинг снизились — на момент, когда до конца акции оставалось менее трех недель, театру удалось получить только 20% от заявленных 900 тыс. руб. "Из всех творческих проектов театр поддерживается хуже всего, да и платежеспособность наших зрителей действительно снизилась,— сетует Гремина.— Но, несмотря на трудности, люди все равно готовы нас поддержать".
Социальная эволюция
Несмотря на растущую краудфандинговую активность малого бизнеса, чаще всего к такому сбору средств все же прибегают социальные предприниматели, причем деньги для них далеко не всегда являются основной целью. "Для нас декабрьская кампания на "Планете" изначально была нацелена не на поиск крупного финансирования — мы хотели рассказать о новых возможностях протезирования и собрать мнения по этому поводу",— объясняет Илья Чех, руководитель компании "Моторика", занимающейся разработками в области протезирования верхних конечностей. Впрочем, в финансовом плане все тоже сложилось — необходимую сумму 150 тыс. руб. компания собрала за первые пять дней акции. По итогам проекта "Моторике" удалось привлечь более 550 тыс. руб.— почти вчетверо больше, чем рассчитывалось изначально. "У нас было несколько пиков активности — на запуске, когда мы подключили все социальные сети, собрали сразу 40-50 тыс. руб.,— вспоминает Чех.— Потом "Планета" включила нас в свою рассылку, это тоже принесло много средств, плюс помогли посты наших друзей в блогах и крупных сообществах".
"Социально значимые проекты находят отклик у аудитории, и никакой кризис этому не мешает,— уверена Светлана Герасимова из Института гуманизации бизнеса МИРБИС.— Если у общества есть интерес к какой-то идее, оно будет на нее реагировать независимо от обстоятельств".
Не лишним оказывается и внимание к краудфандингу общественных структур. Например, Общественная палата с прошлого года реализует проект "Перспектива", помогая организовывать онлайн- и офлайн-обучение предпринимателей из соцсферы, представителей НКО и гражданских активистов, в том числе на "Планете" и Boomstarter. "Уже 2 тыс. представителей некоммерческого сектора прошли обучение на нашей платформе и успешно запустили свои проекты — некоторые собирали по несколько миллионов рублей",— рассказывает руководитель проекта Общественной палаты Александр Свинин.