Букмекерская контора bwin, которую в России развивал Александр Мамут по лицензии крупнейшего британского игорного холдинга GVC, перешла под контроль структур, связанных с работающим в России и на Украине букмекером Parimatch. Новые владельцы планируют перезапустить актив, что может потребовать инвестиций в 0,5–2 млрд руб. в год. Значение бренда для российского рынка на старте оказалось переоценено, считают участники рынка.
Фото: Reuters
Фото: Reuters
У ООО «Диджитал Беттинг», управляющего российской франшизой букмекера bwin, сменились владельцы: вместо A&NN Investments Александра Мамута компанией владеет кипрская Nirevia Holdings Ltd, следует из базы «СПАРК-Интерфакс». Из кипрского реестра следует, что Nirevia связана с Advivo Holdings, владеющей долей в букмекере Parimatch.
Франшиза и лицензия bwin в России перешли в управление международного кипрского холдинга Parimatch, подтвердил “Ъ” источник, знакомый с деталями продажи. Сделка с A&NN была безденежной, активы забрали бесплатно, но с «большими долгами» перед GVC за бренд bwin, утверждает он. Новый владелец готовит перезапуск проекта, говорят собеседники среди букмекеров. Руководитель «Париматч СНГ» Дмитрий Сергеев отказался от комментариев, заявив, что «Париматч Россия» не имеет отношения к bwin.
Parimatch — холдинг, работающий в нескольких странах, включая Украину, Белоруссию, Кипр и Грузию. В России под этим брендом действует ООО «Бетринг» (принадлежит Александру Коломейцеву и кипрской Advivo).
Франшизу bwin «Диджитал Беттинг» развивал с ноября 2017 года. Идею запуска принес Дмитрий Сергеев, который тогда работал операционным директором Rambler Group. Владелец бренда GVC Holdings предоставлял лицензию и платформу для приема ставок, а «Диджитал Беттинг» управлял проектом по букмекерской лицензии, обязуясь инвестировать в маркетинг и отчислять фиксированные роялти независимо от результата. Расходы на проект господин Сергеев ранее оценивал в $2,5 млн в год, включая налоги и обязательные для букмекеров отчисления.
Главным генератором трафика для проекта должен был стать входящий в Rambler Александра Мамута ресурс «Чемпионат.com», но он договорился об эксклюзиве на рекламу с букмекером «Фонбет». Это сопровождалось финансовыми проблемами банка «Открытие», долей в котором владел Александр Мамут; сам предприниматель тем временем занимался масштабными инвестициями в киносети. Российский bwin рассчитывал войти в топ-3 онлайн-букмекеров с 10% рынка, но занял около 0,25%. A&NN начала переговоры о продаже актива, сообщал “Ъ” 29 марта 2019 года.
Основатель «Рейтинга букмекеров» Паруйр Шахбазян отмечает, что, хотя A&NN не стал много вкладывать в развитие проекта и маркетинговая активность вскоре снизилась до нуля, «Диджитал Беттинг» за 2019 год принял ставок почти на 650 млн руб., а в год чемпионата мира 2018 года — только на 434 млн руб.
Но узнаваемость и вес бренда bwin в России все же были переоценены, считает директор по маркетингу BingoBoom Петр Кипа. «Чтобы взлететь, необходимо учесть много факторов — удобство пользования и количество услуг и опций,— в этом отношении bwin не мог конкурировать с "Лигой ставок" или "Олимпом"»,— указывает исполнительный директор Ассоциации букмекерских контор Алексей Олдин.
Для старта букмекеру достаточно заключить три-четыре контракта с клубами или лигами из главных видов спорта (футбол и хоккей), привлечь несколько бренд-амбассадоров, считает Паруйр Шахбазян. «Пандемия коронавируса может сыграть на руку — букмекеры наверняка пересматривают свои маркетинговые бюджеты в сторону уменьшения, что даст определенный простор на рынке спонсорства»,— считает он. Алексей Олдин оценивает минимальные инвестиции в перезапуск бренда в 500 млн руб. в год, Паруйр Шахбазян — в 1 млрд руб., Петр Кипа — в 2 млрд руб. Для безубыточной деятельности, по оценке господина Шахбазяна, букмекеру нужно будет набрать 20–30 тыс. игроков.