«Кассир.ру» пробил чек

На фоне падения билетного рынка из-за массовой отмены мероприятий компания «Кассир.ру» купила 60% платформы Radario и договорилась о выкупе оставшейся доли в течение трех лет. Пандемия способствовала снижению стоимости актива, что и позволило закрыть сделку, за счет которой «Кассир.ру» сможет нарастить долю рынка до 23% и усилить конкуренцию с другим крупным оператором «МТС Энтертейнмент», считают эксперты.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Билетный оператор «Кассир.ру» купил 60% в платформе Radario, рассказали “Ъ” их представители. В течение трех лет покупатель планирует довести долю в сервисе до 100%, уточнил генеральный директор «Кассир.ру» Евгений Финкельштейн. Сумма сделки не раскрывается, компания финансировала ее из собственных средств.

Radario позиционирует себя как IT-компания, разрабатывающая облачные решения для автоматизации продаж в индустрии развлечений.

Она сотрудничает с промоутерами, артистами, театрами, музеями и другими организаторами мероприятий в России, СНГ, Европы и США. Radario сохранит команду и бренд, а ее основатель Сергей Сучков останется гендиректором.

В 2020 году, по словам Сергея Сучкова, финансовые показатели платформы упали на 55–60% «вместе со всем рынком»; 2019 год Radario закончила с оборотом 4,5 млрд руб. и выручкой 150 млн руб., прибыль компания не показывала. В связи с общим снижением мультипликаторов на билетном рынке из-за пандемии «Кассир.ру» смог купить платформу по более низкой цене, добавил господин Финкельштейн (см. интервью).

За время пандемии цена Radario упала примерно вдвое, утверждает источник “Ъ” на билетном рынке.

«Во время ковида компания не смогла рассчитаться по обязательствам с театрами и организаторами мероприятий, поэтому основа сделки — это финансирование кассового разрыва»,— рассказал собеседник “Ъ”.

Radario занимала 3–4% рынка, соответственно, его можно оценить в 300–400 млн руб., полагает гендиректор Telecom Daily Денис Кусков. Главный редактор агентства InterMedia Евгений Сафронов оценивает актив в «несколько десятков миллионов долларов». Последние крупные сделки на этом рынке прошли в 2018 году, когда МТС купила 100% Ticketland за 3,19 млрд руб. и 78,2% Ponominalu.ru за 321 млн руб. и в результате вышла в число лидеров, напоминает Денис Кусков. Сделка «Кассира» отражает его желание обойти МТС, полагает он. В МТС отказались от комментариев.

Поглощение позволит «Кассир.ру» увеличить продажи на 30–35% с учетом того, что докризисный оборот компании составлял 13 млрд руб., надеется Евгений Финкельштейн: «Наша цель вместе с командой Radario — превысить докризисные показатели на 40% и достигнуть оборота 25 млрд руб. в течение двух лет». Весь рынок продаж билетов в театры и на концерты он оценивает в 80 млрд руб., таким образом, в результате поглощения доля «Кассир.ру» вырастет с 16% до 22,5%.

Эта сделка означает формирование второго лидера рынка наряду с «МТС Энтертейнмент», теперь оставшиеся независимые игроки будут активнее думать о слияниях и поглощениях, рассуждает Евгений Сафронов.

На его взгляд, поглощение свидетельствует об ускорении монополизации рынка, причем у нового альянса есть перспективы позднее войти в одну крупных экосистем.

Валерия Лебедева