Крупные парфюмерные сети пытаются расширить свою аудиторию за счет партнерства с продовольственными сетями. Так, «Рив Гош» планирует запустить в магазинах «Лента» корнеры с косметической продукцией. Такие концепции могут быть тиражированы на 200–300 магазинов, но проект может оказаться неуспешным из-за разной аудитории двух сетей, предупреждают аналитики.
Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ
Фото: Александр Коряков, Коммерсантъ
«Рив Гош» начнет открывать точки формата shop-in-shop площадью до 100 кв. м в магазинах «Ленты». Об этом в интервью “Ъ” рассказал президент ГК «Рив Гош» Эдгар Шабанов и подтвердил представитель «Ленты». Первый объект «Рив Гош экспресс» откроется в январе в супермаркете в Ленинградской области, затем секции появятся в магазинах «Ленты» в Санкт-Петербурге. В случае успеха пилотные форматы планируется масштабировать, отметил господин Шабанов.
«Лента» — четвертая продуктовая сеть в России по размеру выручки. На конец сентября в ее управлении находилось 255 гипермаркетов и 419 супермаркетов. В январе—сентябре 2021 года выручка сети выросла на 4,7%, до 336,33 млрд руб. Основной акционер — «Севергрупп» Алексея Мордашова (занимает первое место в рейтинге Forbes с состоянием $29,1 млрд).
Под управлением «Рив Гош» 250 магазинов косметики и парфюмерии. Контролирующим акционером сети выступает Инна Мейер, супруга Августа Мейера — бывшего акционера «Ленты», инвестора «Юлмарта», совладельца сети «Улыбка радуги». В 2020 году выручка управляющего «Рив Гош» ООО «Аромалюкс» сократилась на 19,2%, до 30 млрд руб., чистая прибыль снизилась на 71%, до 129,8 млн руб. В начале декабря стало известно, что Август и Инна Мейеры были задержаны по подозрению в хищении у Сбербанка 2,3 млрд руб., полученных на развитие бизнеса «Юлмарта».
По подсчетам консультанта JosDeVries The Retail Company Ирины Болотовой, открытие вписанной в дизайн магазина «Лента» стойки обойдется «Рив Гош» в сумму до 1 млн руб., shop-in-shop — не менее 5 млн руб.
Гендиректор «Infoline-Аналитики» Михаил Бурмистров оценивает потенциал запуска новых форматов в 200–300 объектах «Ленты» в течение двух лет.
Директор службы непродовольственных товаров «Ленты» Мария Передреева говорит, что сотрудничество с «Рив Гош» даст возможность привлечь дополнительных клиентов и повысить уровень лояльности. На привлечение новых покупателей рассчитывает и директор по трейд-маркетингу и рекламе «Рив Гош» Анастасия Кухаренко.
Формат гипермаркетов переживает сложные времена, поэтому их операторы ищут, чем занять часть площадей, указывает госпожа Болотова.
По ее словам, партнерство с «Рив Гош» позволит «Ленте» расширить ассортимент за счет продукции более высокого ценового сегмента, но у двух сетей довольно разное позиционирование.
«Лента» ориентируется на ценовой сегмент «средний минус», а «Рив Гош» — на более высокобюджетную аудиторию, потому есть риск, что shop-in-shop окажется невостребованным, указывает эксперт. Сотрудничества продуктовых сетей и аптек, к примеру, также редко оказываются успешными, что заставляет ритейлеров проводить ротацию партнеров (см. “Ъ” от 26 августа).
«Рив Гош» — не первая парфюмерно-косметическая сеть, решившая открывать точки в продуктовой рознице: «Л'Этуаль» также начал открывать корнеры в «Перекрестке» (входит в X5 Group). В X5 уточнили, что партнерские стойки установлены в 128 магазинах, и пока оценивать результаты проекта преждевременно. В «Л'Этуаль» не ответили на вопросы “Ъ”. В сети «Золотое яблоко» сообщили, что не видят потенциала в подобных проектах и нацелены на развитие e-commerce и географическую экспансию. Но Михаил Бурмистров отмечает, что в формате shop-in-shop сейчас заинтересованы FMCG-ритейлеры для повышения трафика, поэтому примеры таких партнерств в будущем еще возможны. По оценкам Infoline, в этом году объем рынка парфюмерии и косметики достигнет 840 млрд руб., что на 2,4% больше, чем в 2019 году.