Долги на заказ
Коллекторская компания Сбербанка запускает новый формат аукциона
«Активбизнесконсалт», входящий в экосистему Сбербанка, запускает на своей электронной торговой площадке новый сервис — подбор и продажу просроченной задолженности по заказу клиента. В компании рассчитывают в результате удвоить свою долю на рынке электронных аукционов. Коллекторы уверены, что такой подход позволит оптимизировать рынок цессии и привлечет мелких игроков. Но эксперты сомневаются в целесообразности проекта при текущей конъюнктуре рынка и говорят о рисках мошенничества.
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
Фото: Олег Харсеев, Коммерсантъ
В Национальной ассоциации профессиональных коллекторских агентств (НАПКА) “Ъ” рассказали, что коллекторское агентство Сбербанка «Активбизнесконсалт» (АБК) запускает аукционный сервис по продаже долгов с обратным принципом работы. Если традиционно продавцы предлагали существующий долг покупателям, то теперь будут формировать портфель долгов по заявке клиента. Эту информацию подтвердили в АБК
АБК основано в 2013 году, с 2020 года входит в экосистему Сбербанка. Занимается досудебным и судебным взысканием, сопровождением исполнительного производства, взысканием дебиторской задолженности юрлиц, выступает оператором электронной торговой площадки (ЭТП) «Рынок долгов».
Новый сервис будет запущен в конце второго квартала 2022 года. По данным АБК, через него ежегодно могут быть реализованы портфели более чем на 10 млрд руб. Как надеются в компании, проект даст «возможность коллекторским агентствам покупать интересные портфели и заниматься отдельными направлениями на рынке цессии». В АБК рассчитывают, что коллекторы будут заинтересованы в запуске сервиса, особенно в условиях резкого роста цен на рынке цессии (см. “Ъ” от 22 февраля), что позволит компании удвоить долю площадки на рынке (сейчас 16%), а затем и увеличить ее до 50–60%.
По оценке источников “Ъ” на рынке, 68% всей задолженности в денежном выражении реализуется через такие площадки.
Объем закрытых сделок на рынке цессии в 2021 году для банковского и микрофинансового сектора составил 221,2 млрд руб. Таким образом, около 150 млрд руб. долгов было продано через электронные площадки. Коллекторы позитивно настроены в отношении проекта. «Новая схема привлечет более мелких покупателей с ограниченным бюджетом, но желающих развиваться на рынке цессии»,— считает президент СРО НАПКА Эльман Мехтиев. Управляющий директор ПКБ Павел Михмель отметил, что если появится отдельно выделенный сервис, объединяющий обе стороны процесса, это, несомненно, послужит его оптимизации.
Но эксперты менее оптимистичны. Возможно, таким образом АБК старается увеличить лояльность клиентов на будущее, предоставляя им более выгодно сервис, что сработает при снижении цен на рынке долгов, говорит управляющий директор ИК «Иволга Капитал» Дмитрий Александров. Но такая схема работы «подразумевает наличие большой базы предложения», а сейчас в России в целом дефицит портфелей, и «сервис способны предложить очень ограниченное число игроков».
Исполнительный директор Российского аукционного дома Константин Раев считает, что «обратные аукционы — это модель для кризисного рынка, когда товаров много, но никто ничего не покупает, или для продажи совсем неликвидного имущества».
Цель этого способа — «отдать хоть за сколько, то есть попросту избавиться от актива, не рассчитывая на адекватную стоимость». Однако сейчас сформировался рынок продавца, подчеркивает он.
Более того, схема с обратными портфельными аукционами создает почву для злоупотреблений, предостерегает собеседник “Ъ” на рынке электронных торговых площадок. При недобросовестном подходе, подчеркивает он, схема позволяет формировать перечень объектов под конкретного клиента, «зашивать» в предложенный пул объектов все что угодно и предлагать его по любой стоимости.