Редкие кроссовки давно уже перестали быть просто предметом гардероба. Это в первую очередь ценный артефакт, за которым охотятся ценители и коллекционеры. В последнее время рынок перепродажи кроссовок стал активнее развиваться. Мы поговорили с Рамзесом Ерихановым, коллекционером и экспертом по кроссовкам ресейл-платформы Resale Ward, о том, в какие модели лучше вкладываться уже сегодня.
Ритейл — классическая розничная продажа вещей в магазинах и на онлайн-площадках.
Ресейл — рынок перепродажи.
Дроп — выпуск коллекции.
Оверхайп — излишняя шумиха вокруг конкретной вещи или коллекции.
Как работает рынок перепродажи кроссовок и отличается ли он от обычных ресейл-маркетов?
Рынок перепродажи кроссовок имеет свои особенности формирования цены. Она зависит от состояния обуви и лимитированности моделей. В классических ресейл-проектах чаще всего представлены товары, которые уже были в пользовании. Такие вещи могли не носиться, а просто лежать на полке после покупки. Однако изделия даже в новом состоянии будут считаться б/у, и продать их получится лишь дешевле первоначальной цены (если это не культовые модели).
Вторичный рынок кроссовок работает иначе. Модели намеренно покупают на продажу и ставят цену выше официального брендового магазина. Для этого некоторые ресейлеры специально ждут дропов — выпуска эксклюзивных коллекций в ограниченном количестве. В большинстве случаев для перепродажи рассматривают новые кроссовки. Б/у модели встречаются реже, но даже они могут стоить дороже закупочной цены.
Ресейл-маркеты кроссовок отличаются разнообразием размерного ряда и моделей. В классических ресейл-платформах представлены единичные товары. Каждое изделие имеет особенности после носки: царапины, потертости, от которых зависит итоговая стоимость. Кроссовки же могут быть представлены в нескольких размерах у одного продавца, так как он приобретал их специально для перепродажи.
Что сейчас происходит на рынке ресейла кроссовок?
Сейчас на рынке кроссовок беспорядок. В официальных магазинах сникер-брендов если и продаются модели, то стоимость даже самых базовых позиций выросла более чем на 50%. При этом в ресейле на данный момент представлено множество вариантов по выгодным ценам — из-за текущего курса валюты, так как товары закупают из Китая и Европы.
Фото: Matt Jelonek / Getty Images
Фото: Getty Images
Фото: Taylor Hill / FilmMagic
Фото: Mark Brown / Getty Images
Фото: Jeremy Moeller / Getty Images
Фото: Jeremy Moeller / Getty Images
Количество продавцов кроссовок значительно выросло, но наблюдается спад продаж. Фейков и раньше было много — еще в 2019 году, согласно исследованию Brandmonitor, каждая третья пара в России была контрафактом. Продажа поддельных моделей набирает популярность и приходится на отдельные группы лиц. Уважающие себя продавцы кроссовок фейками не занимаются, потому что комьюнити на рынке обуви довольно сплоченное и многие легко отличают оригинал от подделки. А если коллекционер продаст фейк, то эта информация сразу же разлетится по сообществу и больше к ресейлеру обращаться не будут. В перепродаже кроссовок самое главное — репутация и отзывы клиентов.
В какие модели надо вкладываться?
Кроссовки уже давно рассматриваются в качестве инвестиционных активов, особенно если это коллаборация, лимитированная модель или редкая расцветка. С годами такие пары перестают выпускаться, но найдется коллекционер, который захочет за приличные деньги приобрести модель пятилетней давности.
У каждого ресейлера свои предпочтения по цвету и типу модели. Однако выгоднее всего вкладываться в лимитированные кроссовки бренда Nike, разработанные совместно с баскетболистом Майклом Джорданом. Это модели Air Jordan High/Low. Для инвестиций идеально подходят пары, которые создаются в коллаборациях с популярными брендами или известными личностями, дизайнерами.
Например, Jordan 1 Retro High Off-White University Blue, которые в 2017 году на ритейле стоили 190$, сейчас можно найти на вторичном рынке в районе $2,5 тыс. Средняя цена модели на ресейле за пять лет стала дороже стоимости ритейла в 13 раз. Цена на кроссовки резко повысилась в 2021 году, когда стало известно, что ушел из жизни главный дизайнер бренда Off-White Вирджил Абло. Поэтому стоимость и спрос на кроссовки на ресейле зависит от многих факторов, включая внешние обстоятельства.
Какие модели сейчас особенно популярны и подвержены так называемому оверхайпу?
- Jordan в коллаборации с брендом Off- White.
- Nike в коллаборации с Off- White.
- Jordan в коллаборации с американским рэпером Travis Scott.
- Некоторые модели Adidas Yeezy — линейки американского рэпера Kanye West.